思索了一整夜,葉蔓有了決斷。
第二天,再次打電話給龐勇:“龐哥,這家店開起來之后,你先暫緩開店,去周邊省份轉轉,走遠一點也行,看看有沒有合適的廠家,我決定答應蕭舒。”
龐勇錯愕:“你的意思是從別的廠進貨,再轉賣給蕭舒?”
還能這麼作?
葉蔓笑道:“沒錯,他自己送上門來讓我賺錢,我沒道理拒絕,到時候簽合同的時候我會讓陳律師規避一下,只說咱們老師傅家電供貨,又沒指定是咱們老師傅牌家電。咱們的產能跟不上,那就從別的地方拿貨,咱們也當一回倒爺唄,轉手就能賺錢多輕松。龐哥你去年不是想當倒爺嗎?這次就讓你好好過一把倒爺的癮!”
龐勇哭笑不得:“我都快忘了,沒想到你還記得。不過有個問題,咱們這麼大的量從別的地方拿貨,蕭舒肯定會很快就知道的,他后面肯定不干。”
不是量大的問題,而且很多廠的產品都有品牌的標志,這一貨就要餡。
葉蔓漫不經心地說:“他知道就知道,我本來也沒想跟他做長久生意,反正是一錘子買賣,能賺多是多。龐哥,我按照給經銷商的批發價給蕭舒,你就按照這個底線來就是。讓廠家包送,一臺洗機或彩電只要保證有五塊錢以上的純利潤就可以考慮,薄利多銷,有賺頭就行。”
別看這個利潤低,蕭舒可是張口就要一兩萬臺,就給他算各一萬臺,每臺五塊錢的純利潤,那也是十萬塊了,轉手就賺十萬塊,多便宜的事,不干白不干。龐勇天天開店,短期也掙不了這麼多錢,還有大量的投,相較之下蕭舒這單生意可是無風險穩賺的買賣。
龐勇知道了心里的底線,答應道:“好,明天這邊正式開業,我再呆兩天,確認沒有問題后就去外地找貨。”
“嗯,這個事先別宣揚出去,免得被蕭舒發現了。”葉蔓提醒他。
龐勇笑道:“那我知道呢,你就放心吧。”
跟龐勇代清楚后,葉蔓轉頭就去了甲天下總店。
一年沒來過了,甲天下的總店變化不小,隔壁的店鋪應該是被他們買下了,全部打通,面積擴大了近一半。除此之外,店里的產品較之去年款式富了許多,而且陳設更觀了,顯然他們也是下了功夫的。
看到這些,葉蔓不概,不是老師傅家電在進步,甲天下也在進步,原地踏步的遲早會被時代的洪流給拋棄。每個人都在進步,你不跟上就意味著落后,落后就只能挨打。
“葉廠長,歡迎歡迎,里面請。”蕭舒接到了消息,大步出來,邀請葉蔓到里面的辦公室。
雙方落座后,蕭舒直白地問道:“葉廠長心里想必是有答案了?”
葉蔓笑道:“是啊,蕭總的甲天下遍布省主要的城市,我們老師傅家電想要賣出去更多的產品,遲早得跟甲天下合作,既然蕭總有這個意思,那咱們就摒棄前嫌,鼎力合作,共同致富。蕭總,我讓律師草擬了一份合同,你先看看,咱們今天將合同的主要容確定下來。”
蕭舒意外地挑了挑眉,他知道以葉蔓的野心肯定不會拒絕他們甲天下這麼大筆訂單,但他沒想到來得竟然這麼快。
仔細完合同,蕭舒指著其中一條款問道:“葉廠長,這個合作只有一次嗎?我們甲天下是非常愿意跟老師傅家電長期合作的。”
他越是上趕著送錢,葉蔓越覺得有貓膩。笑了笑,解釋:“蕭總,介于咱們第一次合作得不大愉快,所以先易一次,如果雙方都滿意,再繼續,你看如何?”
怕收到貨,蕭舒恨不得馬上撕毀了合同。
做人留一線,賺一次錢就行了,沒必要跟蕭舒死磕,浪費力。
蕭舒沉默了幾秒道:“好,不過14寸的彩電,雙缸半自洗機,我都要兩萬臺,訂單簽訂之日起,一個月貨。”
葉蔓面難,抿了抿,眼神糾結,似乎有些下不了決定。
見狀,蕭舒關切地問:“葉廠長,有什麼難嗎?說來聽聽,興許我能幫上忙。”
葉蔓嘆氣道:“蕭總,我們廠目前總共就五條生產線,還要滿足幾個直營店,百貨公司那邊,以及一百多家經銷商的需求。你這個量太大,時間太短了,我們廠短期沒法生產出這麼多彩電、洗機,這很可能要違約,你看能不能將訂單量往下調一調?”
蕭舒苦笑:“葉廠長,實不相瞞,我們倉庫里幾乎沒什麼存貨了,這個量不能。產能不足是吧,要不你們拉兩條生產線?快速將產能提上去,咱們可以簽長期合同的。”
長期合同就不能毀約嗎?葉蔓上過他的當,警惕得很:“可是,這生產線也不好弄啊,我們從日本購買回來的生產線,在路上就花了一個月的功夫。”
蕭舒笑了:“這個不是問題,電視機的生產線我可以幫你找奉河市電視機廠那邊,至于洗機的生產線嘛……要是葉廠長想要,回頭我聯系胡廠長,咱們大家坐下來吃頓飯,一笑泯恩仇,都是一個圈子的,以后抬頭不見低頭見,何必為了點小事耿耿于懷呢!”
看看,蕭舒也并不是不會說讓人舒服的話,不過是平時鼻孔里瞧人罷了。
葉蔓贊許地點頭:“是這個理,生意人以和為貴,我是很想跟胡廠長講和,只是不知道胡廠長他……”
“這個事就包在我上。”蕭舒將此事給攬了下來,“等安排好,我通知葉廠長。”
葉蔓激地說:“那就麻煩蕭總了。對了,進貨的價格,你沒意見吧?”
蕭舒看了一眼拿貨價,跟去年說的差不多,洗機比當初從奉河市洗機廠拿還便宜。但對商人來說,永遠沒有最低價,只有更低價,再低的價格,他們都會討價還價。
他擰著眉頭問:“葉廠長,咱們一下子拿這麼多的貨,你得再給我點優惠!”
葉蔓做出一副求饒的樣子:“蕭總,為了你這批貨,我是又要招工,又要挪廠房,還要買設備,這前期投太高了,沒個小半年本都收不回來,不能再降了,不然沒法做。”
蕭舒今天格外好說話,只試探地詢問了一句,見不行就算了:“好吧,就按你說的這個價,重新擬定一個合同,咱們就簽約。”
葉蔓笑著應下:“可以,合同擬定后,你通知我一聲,我過來簽約。今天先到這里吧,跟胡廠長那邊說和,采購設備的事,就麻煩蕭總了。”
“不客氣,應該的。”蕭舒客客氣氣地將葉蔓送了出去。
回到辦公室就分別跟孫廠長和胡廠長打了電話:“了,葉蔓同意了。他們廠現在產能不足,接了我這麼大筆訂單,必須得采購設備,招聘工人,有這些拖著,我看是分乏了,資金周轉估計也會比較張,哪還有功夫和錢考慮其他。”
孫廠長聽后很滿意,叮囑他:“很好,不過葉蔓這人格敏銳,小心察覺到什麼,在合同沒正式簽訂之前,一切都還有變數,盡快將合同落實了,這事才有保障。”
“好的,我知道。”掛斷電話,蕭舒就葉蔓留下的那份草擬合同,修改了一下數字和金額,讓李響拿出去打印兩份。
這廂,葉蔓回到店里就給龐勇打了個電話,說明了況:“他挖坑給我跳呢,說幫我跟胡廠長說和,從洗機廠和電視機廠購買一批淘汰的生產線,這樣咱們就能擴大產能了。一堆破銅爛鐵,當初藏著捂著,不肯賣給咱們,現在見沒人要了,又想塞給我們,當我們是收破爛的啊!”
才瞧不上那批老舊生產線呢!當初要不是用得急,沒辦法,誰要胡廠長的生產線啊,而且最好的那條都被挑走了,剩下的更看不上眼。
龐勇急忙問道:“你沒答應吧?”
葉蔓笑了:“上答應了,先糊弄糊弄他。你盡快去將貨敲定,只要敲定了貨,我馬上跟他簽合同,這幾天先拖著,沒確定貨源之前,我不會跟他簽約,必要的時候,該打點的,你不要吝嗇,就是一臺賺五塊錢,這筆買賣咱們也能輕輕松松賺幾十萬。”
龐勇本來準備過幾天出發的,見葉蔓這邊比較急,他改變了主意:“店長是從跟著我的人指派的,他經驗比較富,已經跟著我開了好幾家店,這點場面應該能應付得過去。開張的事,先給他,我明天就出發,盡快將此事給確定下來。”
“,你看著安排就是,敲定了貨源,馬上給我打電話,我就去跟蕭舒簽合同,等他款項一到,咱們立即給他下單。”葉蔓利落地說道。
龐勇因為急著去跑這個任務,沒說兩句就掛斷了電話。
蕭舒那邊似乎有些迫不及待,第二天就打電話給葉蔓說合同準備好了,讓過去簽合同。
葉蔓有心拖延,干脆離開了奉河,借口還無懈可擊:“抱歉,蕭總,我們新店開張,我去那邊視察工作了,可能要過幾天才回來,到時候我馬上來找你。你放心,不會耽誤你的事,我已經通知廠里,先招一批職工,等職工培訓到能上崗的時候,我差不多就回來了,正好咱們簽了合同,買了生產線,拉回去就可以正式開始生產了。”
葉蔓畫了一張大大的餅。
人都不在奉河市,蕭舒能怎麼辦?
“好吧,那等你的消息,你回來記得通知我,我們倉庫那邊實在沒多貨了,要不你們先調點貨給我們店里應應急?我先付款。”可能是為了打消葉蔓的顧慮,蕭舒用實際行證明自己確實很需要老師傅家電的貨。
要不是現在產能不足,經銷商們的貨都還有欠著的,葉蔓真要賺他一筆。
“這個,蕭總,我已經打電話回去問過了,目前廠里沒什麼庫存。不好意思,你再等等,我理完這邊的事,盡快回來。”
這個盡快,一拖就是五天,直到龐勇那邊傳來好消息,他已經跟廠家談好了價格。廠家送貨上門,價格比他們給經銷商的便宜十塊錢,也就是說,他們一臺只賺十塊錢的利潤,非常非常微薄了。
但這還是超出了葉蔓的預期價格。洗機和彩電各兩萬臺,一臺十塊錢利潤,這一倒手就賺四十萬,難怪這個年代那麼多走南闖北的倒爺呢,只要能找到買家和廠商,這個錢刷刷刷地來,比干實業來錢快多了,干一筆大的這輩子吃穿都不愁了。
龐勇這邊有了消息,葉蔓也就可以回奉河了。
回去當天,就給蕭舒打了電話,雙方約定好了明天簽合同的時間。
翌日,葉蔓帶著陳律師赴約,確認合同跟那天拿過去的只有數量和相應的金額改了一些,其他都沒任何變后,葉蔓利落地簽了字,然后對蕭舒說:“蕭總,據咱們合同的約定,你得先將錢匯過來,從匯款之日算起,三十日貨。請你及時將貨打到我們賬戶上吧!”
蕭舒沒料到催得這麼急:“葉廠長,先付了款,就只有三十天時間了,你們來得及生產嗎?要不要先買了生產線將產能提上去再說?”
葉蔓苦笑:“蕭總,咱們合同都簽了,就是自己人了,我跟你說實話吧,我們從海外引進那條生產線,加上運費,給中間人的傭金,零零總總,花了三百多萬,還給云中大學捐了一百萬建圖書館。此外,你知道的,18寸彩電的原材料比較貴,我們廠里也囤了不貨,還要養那麼多工人,實不相瞞,廠里已經沒多流資金了,不然我不會接你這個單,如今就等著你們的這個訂單解我們廠的燃眉之急呢!”
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