猶豫了一會兒，一個姓廖的老板開了口：“葉廠長，如果我們都不同意呢？”

“那我們廠里再繼續招募經銷商。”葉蔓微笑著說道。的主意已定，這些人能接就接，接不了換一批就是，頂多是麻煩點。

廖老板問出了大家的心聲：“這麼說，平縣不會只有一位老師傅家電的經銷商了？”

葉蔓含笑點頭：“沒錯。想必我們龐經理傷的事，你們也聽說了，是誰干的，我想大家都心知肚明。一個經銷商肯定是不夠的，必須要多開幾家，快速搶走對方的生意，你們能做嗎？能，咱們就簽了合同，我馬上打電話讓廠里給你們送貨過來，不行，我就換人！”

廖老板他們這才明白，葉蔓這麼做純粹是奔著張開發來的。要是平縣一下子多出五六家家電經銷商，價格比張開發的長發家電銷售部賣得更低，服務又更好，張開發還有什麼生意？

雖然這對他們不是那麼有利，可到底是個賺錢的機會，聽葉蔓的意思還會先給他們供貨，五人只猶豫了幾秒，就點頭答應了：“我們簽。”

“好，你們快速好店面，將訂貨單給我，款項一到，我馬上讓廠里給你們發現貨。另外，廠里會幫你們做一次營銷，地點就在興瑞街456號正對面的廣場上，你們要參與的，到時候主報名，并將工作人員安排過來。”葉蔓緩緩笑道。

廖老板他們一聽地址就明白葉蔓的意圖了。這個張開發，跟著老師傅家電賺了不錢，可貪心不足，惡意提價，賺黑心錢不說，還敢砍人，這下踢到鐵板了吧？人家老師傅家電直接到他店門口促銷，看他怎麼辦。

雖然這對張開發來說是個壞消息，但對廖老板他們來說是個發財的好機會啊，廠家花錢幫他們做促銷，這樣的好事可不多，五人齊齊表示，下午就將訂貨單和貨款一塊兒送過來。

葉蔓微笑著說：“好的，我等大家的好消息。”

次日，張開發就收到了這個消息。

他立即給龍老三打了電話過去。

龍老三聽到這個消息，直嘆氣：“我就跟你說過吧，葉蔓不好惹，你偏偏不信。”

“媽的，一個臭娘們，老子弄死他。”張開發張就罵。

龍老三聽得腦門疼：“你還來？我打聽過了，葉蔓這次帶了好幾個人過來，而且旅館就換到了派出所斜對面，你找死啊。我跟你說，你消停點，葉蔓可不比龐勇，前陣子才上了報紙電視，是全省的亞運名人，要在平縣出了事，記者肯定蜂涌過來，事鬧大了，誰都保不住你。”

“那就這麼算了？看著到老子店門口搶老子的生意？”張開發不爽地罵道。

龍老三一時也沒招：“先看看再說吧，到底是個外鄉人，在大城市那一套到咱們小地方不一定有用。”

張開發磨了磨牙，氣惱地說：“希這樣吧，不然我跟沒完！”

接下來幾天，張開發一直讓人留意著葉蔓的一舉一。

可能是因為龐勇的事，非常小心，出從不落單，而且不走偏僻的地方，也不晚歸，除非是出去辦事，不然一般都窩在旅館里，讓幾次想給點瞧瞧的張開發一直沒找到機會。

轉眼間就到了6月13號，這天天氣晴朗，艷高照。

大清早，張開發就被喧囂的鑼鼓聲吵醒了。

他罵了一句娘，起剛套上服，店里的職工就跑過來報告了：“老板，老板，你看外面，就咱們店出去的街道那個小廣場上，有人在搞促銷，好多人在圍觀。”

張開發罵罵咧咧地跑了出去，看到空的空地上支起了一個臺子，上面放著老師傅家電的幾款主打產品，有14寸彩電、18寸彩電，雙缸半自洗機，還有兩款冰箱以及一款空調，每一款上面都用顯眼的黃紙紅字標著價格。

一個嗓門特別洪亮，說話很搞笑的男人拿著話筒站在臺子上，大聲說道：“鄉親們，大家好，咱們老師傅家電五家門店開業大酬賓，凡是購買任一家電，都可獲贈一袋二十斤的大米，獎勵可以疊加，買得越多，贈得越多。”

他大聲嚷嚷著，將氣氛吵得火熱。

而五家經銷商已經派出了員工，在人群中散發傳單，傳單上印刷著這次活的各種優惠條件，還有五家經銷商門店的地址。

這傳單也不是純粹的傳單，上面是日歷，最上方寫著老師傅家電，下方才是優惠促銷活和五個經銷商的門店。

日歷大部分是過年的時候單位發，沒有工作單位的農村人和無業人員可不發。因此日歷也是非常有用的，而且因為印的是彩的日歷，就算家里有日歷，拿回去糊墻也比報紙好看啊。

所以這些傳單市民們看完后，不但不會丟掉，反而會拿回家張在墻上，只要哪天想買家電了，就可能想起老師傅家電的這五家門店的地址。

當然這是長遠的效果，今天還不明顯。

今天最顯著的是，不人詢問價格：“真的999元嗎？這麼便宜？我上次去你們的店里問說要一千多呢？”

“大姐，你要不信，可以馬上付款，然后去我們店里提貨。要是還不放心，那我陪你去我們店里，看了電視機，再付款，然后把贈品和電視機一塊兒搬回家，給家里人一個驚喜，你說好不好？”銷售人員極盡所能，打消對方的顧慮。

別說，這方法還真有效。

好幾個婦跟那銷售員走了。

其他銷售員見狀也有樣學樣，紛紛主邀請客人去參觀他們的店鋪。

這個促銷活，除了賣貨之外，本來就還有一個重要的作用，引流到五家新開的門店，不然無聲無息的，誰知道縣里又開了好幾家家電門市部。

一波一波的客人來了，又跟著銷售員走了，絡繹不絕。

如此火熱的場景，看得張開發眼熱不已。

他開了這麼久的店，從沒有哪一天，生意這麼火熱過。

而這些潛在的客戶，本來都是他的。全縣就他一家經銷商，雖然還有供銷社之類的，但里面的價格和服務比他店里差多了，沒法跟他比，他本來可以躺著賺錢的，可如今全被葉蔓給毀了。

今天鬧這麼一出，以后顧客一進店，看到他店里的價格，誰還買啊？

還有以前在他店里挨過宰的顧客，心里肯定不平衡，估計會到說他店里的壞話，他店里還能有什麼生意？

張開發仿佛已經看到了自己店里生意凋敗的景，恨不得現在就上去將對方的攤子給掀了。

“張老弟，冷靜冷靜！”龍老三過來就看到這一幕，他自然是羨慕這五個撿的新經銷商，但更怕張開發做出沖的事。

張開發氣得口疼，指著背后自己家的店問道：“龍老板，一上午了，我店里一個客人都沒進去過，你讓我怎麼冷靜？葉蔓跑到我店門口搞促銷，分明就是故意針對我，你難道要讓我眼睜睜地看著生意都被他們搶走？”

“你現在沖上去，會讓別人看笑話的。張老弟，咱們都一條繩上的螞蚱，我不會害你，你聽我的，先冷靜冷靜。”龍老三勸道。

張開發死死抿著，盯著熱鬧的促銷活，一言不發。

忽然，他看到葉蔓帶著人出現在了人群外圍。

他立即大步上前，攔住葉蔓，冷笑道：“葉廠長真是好伎倆啊！”

葉蔓見是他們，輕輕笑了笑說：“張老板這話我就聽不懂了，怎麼，我惹張老板不開心了嗎？”

龍老三拽了拽張開發。

張開發甩開，冷嗤：“葉蔓，你別裝了，你就是故意來搶我生意的是吧？”

“搶你生意？”葉蔓指了指他背后不遠的長發家電銷售部，“你是指那家店嗎？你的意思是那家店是你開的？”

張開發怒瞪著：“葉蔓，你裝什麼糊涂，誰不知道那家店是我開的？”

葉蔓不贊同地說：“張老板，這不符合咱們定的規矩吧，說好獨家代理的呢？你這是違約啊。”

“違約又怎麼樣？沒錯，長發家電銷售部就是我開的，你又能拿我怎麼樣？”張開發囂張地說道。

葉蔓側頭，對后的陳律師道：“陳律師，你聽見了，他承認他違約，在場的諸位都是人證，請你采集證據，我們老師傅家電要起訴他違約。”

龍老三一聽這就知道壞了，趕找補：“葉廠長，張老板說的氣話呢，沒有的事。”

葉蔓笑了笑：“是不是氣話，法庭上說去。龍老板，你店里最近幾個月的銷量也不合格啊，剛好合同到期了，按照規定，咱們也要解除合同，要不，咱們今天就正式把解除合同的協議簽了，省得我再跑一趟。”

“這……葉廠長，這，有什麼咱們可以商量嘛，你放心，下半年的銷量我保證提上去……”龍老三支支吾吾，怎麼都沒想到，他不過是來勸張開發的，最后火竟然燒到他上了。

葉蔓輕飄飄地看了他一眼：“看來龍老板也不喜歡這種溫的方式啊，小杜，你聯系一下周江縣的幾名潛在經銷商，擇日簽訂合同。”

龍老三一聽張開發的遭遇馬上就要到他上，頓時急了，慌張地說：“葉廠長，這……這不符合規定，當初你們老師傅家電可是說好了，一個縣只有一名經銷商。你一下子弄出這麼多名經銷商，不合規矩。”

葉蔓譏誚地看著他：“龍老板也知道不符合規矩啊！不過你似乎忘了，你跟我們老師傅家電的合同已經到期了，新招募的經銷商，我們已經刪除掉了一個縣只有一名經銷商的規定，能者居上！這件事，我們老師傅家電不違約。”

這是葉蔓在來的路上就想好的對策。

這些經銷商之所以尾大不掉，有一個原因就是他們是全縣唯一的獨家代理商，沒有競爭。當初，這個規定本意是為了保護經銷商，同時也是拉攏經銷商，但現在已經對他們老師傅家電的擴張造了制約，那自然要改變。

不過也不準備在所有經銷商中都實行這個規矩，而是新人新辦法，老人老辦法。如此一來，不會讓規規矩矩的老經銷商反彈，同時也能震懾他們，如果不守規矩，不好好干，解除了合同，再想做一縣獨家經銷商，想都別想。想必經過這次的事，其他經銷商只要不想自己的地盤上突然冒出好幾個競爭對手搶飯碗，那都會規矩很多。

才不會像龐勇一樣，挨個跟這些不規矩的經銷商好好談呢，直接給他們引競爭者，讓這些不規矩的家伙做不下去。

而新的經銷商，全縣好幾個競爭對手，為了生存，為了做大，他們也必須在服務上下功夫，再也不敢漲價，收高昂的維修費之類的，否則消費者就會用腳投票，他們的生意也沒法長久。

龍老三還不甘心：“葉廠長，咱們就不能商量商量嗎？我答應解除合同，你們也引進一名經銷商，你看行嗎？”

被葉蔓這麼一搞，他賣其他牌子的家電也一樣賣不出去了，更別提維持現在的高價了。如果只有一家老師傅家電的經銷商，兩家競爭，他還有出路。而且回頭等葉蔓回去后，他也可以跟對方協商一下，雙方達一致，保持一個穩定的利潤空間。

葉蔓笑看著他：“龍老板，你恐怕還沒搞清楚狀況。我們的合同已經到期了，不跟你續約就相當于解除合同，之所以還跟你簽個書面的合約，是為了你拿走還沒賣出去的那批貨，是退是留一次解決了。當然，如果你不想，咱們也可以不簽，退貨據老合同來辦。你現在沒有籌碼跟我講條件。”

“龍老三，你他娘的還有沒有點骨氣，被個娘們拿，解除合同就解除合同，天底下又不是只有他們一家家電廠，咱還非得求不？”張開發惱火地說道。

葉蔓笑著點頭說：“有道理。對了，你們現在賣的那批貨是洗機廠和電視機廠以前囤的舊貨吧？就是不知道他們庫存消化完了之后，你們從哪兒拿貨。”

“你……”被說中了貨的來源，張開發有點惱，恨恨地說，“你管我，沒了你們老師傅家電還有其他廠，咱們走著瞧。”

葉蔓頷首：“我相信，不過張老板，你違約了，先把違約金上來吧，不然就等著法院的傳票。另外，龐勇的那一刀，不會白挨！”

張開發沒料到葉蔓會突然提這個，愣了一下，好笑地看著：“哦，你這細胳膊細的，莫非還想替龐勇報仇？”

葉蔓輕蔑地看了他一眼，誰跟他一樣逞兇斗狠。

收回目，葉蔓走到高臺上，接過喊得聲嘶力竭的小伙子的手里話筒：“喂，大家安靜兩分鐘，聽我講好嗎？”

底下的市民詫異地看著葉蔓這個突然冒出來的年輕姑娘，不清楚這是要干嘛。

葉蔓笑盈盈地看著他們，鞠了一躬說：“非常謝大家對我們老師傅家電的支持。今天我還有一件事想請大家幫忙，6月5日那天下午，我們老師傅家電的銷售經理龐勇和杜恒在經過盤石巷子時，遭到一伙持刀歹徒的襲擊。我們龐經理中數刀，最嚴重的一刀了十八針。目前兇手還逍遙法外，在此，我懇請諸位市民的幫忙，凡是能提供兇手線索并證實有效的獎勵一千元。若是能幫公安抓住該兇手，我們老師傅家電將給予其一萬元的獎勵！”

這麼大金額的獎勵，下面的人群馬上躁了。

不人詢問：“真的假的？不會是騙我們的吧？”

“對啊，這麼多錢，就為了抓幾個混混？”

……

葉蔓拿起話筒統一回答了大家的問題：“我以老師傅家電廠廠長的份保證剛才的話絕對算數。下面，讓事發當天另一名害員工小杜上臺給大家描述這幾個兇手的特征，當天的穿著打扮等等，以方便大家尋找兇手。另外，我們聯系了派出所的幾名公安同志，如果現場有人知道線索的，可以隨時告訴公安同志，一經核實該線索有效，那我們將兌現剛才所說的獎勵。”

說完，葉蔓將話筒遞給了小杜。

下臺時，隔著人群，輕輕看了一眼張開發，眼神帶著輕慢和篤定。

重賞之下必有勇夫，只要這幾個人是平縣人，總有人認識他們，那就會將他們揪出來。張開發本事再大，在平縣也沒法一手遮天，收買所有人。

張開發看著葉蔓的眼神，腳底生寒，心里有種很不好的預。小地方，人口流很小，大家都認識，要是發百姓要找出這幾個家伙那就是遲早的事。

龍老三看著他變臉，忍不住低聲抱怨道：“我就跟你說，別沖別沖，你不聽，這下好了吧？我看你這兩年是被發財沖暈了腦袋。”

現在搞得，不但張開發要完，他們這些經銷商也要他連累。

張開發正要反駁，忽然人群中有一個婦聽小杜說明了那天幾人的大概年紀、穿著打扮還有面部特征后，舉著手往公安同志的桌子前跑去，邊跑邊喊：“那個穿藍服的好像是我們院子里的一個小子，公安同志，我知道他的消息，他5號后就再也沒見人影，原來是躲起來了，聽說去鄉下看他爺爺了……”

張開發聽到這話，臉頓時大變，再也沒辦法保持先前的得意和威風。