龐勇想想也有道理“好，那我就按照這個標準去選了。”

掛斷電話后，葉蔓瞅見鐘小琴在門口探頭探腦的，挑眉問道“有事”

鐘小琴連忙指了指外面說“薛總來了。”

“你怎麼不早點說。”葉蔓馬上站了起來。

鐘小琴跟在他后面，小聲說“本來我是想將他領到辦公室的，可走過來，聽到你在打電話，他就說在外面坐一會兒。”

這薛總真是越來越客氣了，葉蔓想起第一次見他時，他倨傲的樣子，不由輕輕搖了搖頭，果然還是自己強大起來，才會獲得別人的尊重。

大步走出去就看到薛總坐在大堂里接待顧客的地方，一邊喝茶一邊看報，毫不店里客人的影響，好不愜意的樣子。

葉蔓連忙過去，手笑道“薛總，你好，不好意思，怠慢了”

薛總放下報紙，跟葉蔓握了握手，笑呵呵地說“沒事，我這也沒什麼急事，正好看會報紙。”

“咱們進我辦公室聊吧。”葉蔓笑了笑說道。

薛總將茶杯端了起來，笑盈盈地說“好。”

兩人進了辦公室，落座后，葉蔓直白地問道“薛總今天找我有事嗎”

無事不登三寶殿，更何況是薛總這樣有份有地位的人。

薛總放下茶杯，手肘撐在膝蓋上，偏頭看著葉蔓說“葉廠長，你這不厚道啊。”

葉蔓失笑，一臉不解地看著他“薛總何出此言”

薛總瞇起眼盯著“你們老師傅家電推出了新品這麼大的事都不通知我一聲我可是聽說了，你們那些經銷商都拿到產品了，怎麼，現在老師傅做大了，看不上老哥哥這小廟”

原來是為了這個。

葉蔓摁了摁額頭，陪笑道“那是我的不是。薛總，我忘了誰也不能忘了百貨公司啊，實在是我們這全自洗機推出得太倉促，事都堆在一塊兒了，一直沒騰出時間。就是你今天不來，過兩天得了空，我也要找你談這個事的。”

這話半真半假，沒時間是假，再忙打個電話的功夫總要的。要找薛總談談是真，老師傅全自洗機要想走得更遠，肯定得上百貨公司的貨架，這是必然的事，就是薛總今天不來，葉蔓騰出手來也會主上門談這事。

不過嘛，今天薛總主上門，省了時間不說，談判上也可以稍微提提條件，畢竟誰更主意味著誰更著急，著急的那一方自然要落下風。

薛總聽了葉蔓這話，心里舒坦了不“正好，我今天過來了，咱們就將這個事給談下來吧。”

不是薛總沉不住氣，實在是老師傅家電的營銷手段太厲害了，而且目前云中省洗機市場也沒有哪個特別能打的牌子或是款式，老師傅家電這一橫空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好，銷量急劇增長。短短十來天的時間，已經力一眾老牌子了。

說到底還是奉河市洗機廠太拉，在本地市場上都沒有取得倒的勝利，讓市場上出現了一個真空地帶，老師傅家電的出現，正好彌補了這一點。

這樣的直接后果就是，近段時間，各個品牌中端洗機銷量猛減。百貨公司這邊，如今來采購的市民大部分都是詢問老師傅全自洗機的，聽說沒貨，很多人都走了。

過去十天，他們賣出去的中高端洗機數量不及過去一天的量。這麼下去哪行啊，家電這塊的負責人將況反映到了總部，薛總調取了這段時間的銷售記錄后，才做出來找葉蔓的決定。

反正也不是第一次了，今時不同往日，老師傅家電也不是過去那個岌岌無名，到求著大家賣他們貨的小工廠了。

“好啊，薛總你們那邊采購量是多，咱們將價格和大致的數量定下來，付款方式之類的還是按以前的規矩辦事，你看怎麼樣”葉蔓很好說話。

薛總點頭“可以，就按以前的規矩辦，咱們要的貨比較多，價格方面你們得優惠點。”

葉蔓拿出一張紙，寫了個數字遞過去“薛總，這個價，你看看。”

跟經銷商一個進貨價。

其實嚴格算起來，賣給百貨公司的利潤會高一些，因為運輸本更低。百貨公司都在大城市，比較繁華的地方，運輸方便，而且一次能送很多貨，相較之下，經銷商們很分散，單個經銷商一次拿貨的數量也不多。

薛總拿著紙皺起了眉頭“不能再便宜點嗎我們一次可是要拿好幾千臺的貨。”

葉蔓無奈地笑著說“薛總，我們就兩條洗機生產線，一天只能生產幾百臺洗機，目前也就剛剛夠用。這個價，非常優惠了，換了別人來肯定拿不到，我也是看在咱們的上才出這個價的。”

這當然是場面話，葉蔓就算再便宜點，百貨公司的市場價也不會比同款產品低到哪兒去，中間的利潤還不是被百貨公司拿走了。與其讓百貨公司多賺點，不如他們老師傅家電多賺點。

薛總知道老師傅全自洗機銷售有多火，他點了點紙上的數字，苦笑了一下“好吧，好吧，就這個價格，不過我進來時看到了，你們要送什麼冠軍海報，這個也不能啊”

在這種無傷大雅的小條件上，讓讓步也沒什麼，葉蔓笑道“當然，每一臺洗機，我們都配送一份海報。”

“好，那就這麼說定了。葉廠長，盡快安排給咱們送貨啊。”臨走時，薛總還不忘催一句。

送走了他，葉蔓打電話去廠里找何雯“廠里洗機現在有多庫存”

何雯翻了一下本子說“不算今天生產的，總共有2100臺的庫存。”

“這麼”葉蔓皺眉。

何雯翻開出貨記錄說“不了，廠長，咱們廠里這段時間都是滿負荷運轉，一天24小時不停工，只是每天都有出貨，因此庫存不多。”

葉蔓了額頭說“所有的單子推一推，先攢夠四千臺洗機，聯系朱建新，讓他將這批貨送去百貨公司。”

“好。”何雯記下，又說，“廠長，這日夜不停工，廠里的這點工人有些忙不過來，恐怕還得招聘一批。”

葉蔓想了想說“那你再據廠里的實際需求，招一批職工吧，核算好，剛剛能運轉，多出幾個人應急就行，不要有太多閑散人員。”

何雯那邊停頓片刻后答道“好的，我明白了。”

掛斷電話后，何雯想起葉蔓提起的要求，再看看廠里兩百多個工人，一天能生產幾百臺洗機，跟奉河市洗機廠一比，差距太大了。

有些明白，老師傅家電為何能走到今天，而奉河市洗機廠為什麼會沒落了。

比何雯更著急的是奉河市洗機廠的徐廠長。

他接任胡廠長的工作后才發現，奉河市洗機廠聽起來風的，是云中省最大的洗機廠，但實則里面一團糟，爛賬無數。風的表面，危機重重，難怪要為難老師傅家電一個小地方私企呢，因為奉河市洗機廠就是一只紙糊的老虎，沒有強力的對手，還可以用山大王的威風震懾一下小對手們，茍延殘一陣，一旦出現了一個強勁的競爭者，這點微末的優勢將然無存。

這不，富友的生產線還沒拉回國，奉河市洗機廠就遇到了嚴重危機。

老師傅家電的全自洗機一經推出后，迅速占領了市場，銷量節節攀升，這極大地了其他廠生存的空間，尤其是他們奉河市洗機廠。

10月底，進貨量銳減不說，甚至還出現了退貨的現象。

雖然只是個別商家，但這仍然讓徐廠長擔憂不已。

他也試過對奉河市洗機廠進行改革，但他是空降來的，一二十年歷史的廠子，里面各種關系盤錯節，非常復雜，而且這麼多年也形了好幾派利益集團，一旦改革，勢必要某些人的蛋糕，注定會引起廠里某些人的反彈。

徐廠長試了一下，發現自己的命令本推行不下去。

人事關系復雜是其一，還有個更重要的原因是沒錢，廠里這兩年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不債，廠里如今發工資都有些困難，哪還有余錢進行生產改革了。

徐廠長也嘗試過找銀行貸款，但奉河市洗機廠已經在銀行借貸過兩筆不小的款項，再申請貸款，銀行那邊不肯批。當然，如果他去找領導，還是有可能批下來的。

可徐廠長不是那種很強勢，非常有魄力的人。他也有顧慮，如果貸款之后，廠里的況并沒有得到改善怎麼辦這些可都是他的責任，他心里也很沒底。

尤其是看到老師傅家電的全自洗機上市之后，徐廠長更仿徨了。

因為他去店里看過老師傅家電的全自洗機，款式新穎大方，線條流暢，而且使用的噪音小，比較節約水，技方面完全不比他們廠里生產的全自洗機差，而價格方面卻比他們的市場售價便宜了一百塊錢左右。

他們拿什麼去跟老師傅家電競爭

面對這個爛攤子，徐廠長實在是很頭痛，急得上都長泡了，一時也沒想到什麼辦法。

猶豫許久，他決定去找孫廠長。當初老師傅家電強勢推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機廠同款產品從百貨公司下架，但孫廠長也了過來，興許能夠給他一些經驗。

孫廠長聽說徐廠長找過來，沉默了幾秒說“請他進來吧。”

不用說也知道他會說什麼，最近老師傅家電實在是太火了，就是孫廠長經常在上下班的路上，家屬院里都會聽到有人議論。

果不其然，徐廠長進門寒暄幾句后，就直奔主題，詢問道“孫廠長，最近老師傅家電的全自洗機異常火的事你應該聽說了吧”

見孫廠長點頭，他苦笑著說“他們搞這一出，我們的洗機更難賣了。廠里還有幾千張等著吃飯呢，我實在是沒法子，所以才向想你取取經，有什麼辦法能夠搶回市場啊。”

孫廠長搖頭“徐廠長，我也想找人取經。別說你們的洗機了，我們的18寸彩電現在銷量較之去年同期下了一半以上。”

主要是失去了百貨公司這個重要的渠道，現在就靠甲天下和商家們支撐著。

但徐廠長這邊的況比他們還糟糕，畢竟徐廠長沒有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機廠一直以來效益都比洗機廠要好很多，曾經一度占據了全省電視機市場上大半的份額。

瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機廠沒前幾年風了，但基本盤還在，還能維持，日子比洗機廠好過多了。

徐廠長聽到這個答案，很憂心“就沒其他法子了嗎”

孫廠長長嘆了一口氣“不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進了八條最新的生產線，洗機和彩電各四條，明顯是準備大干一場。這批生產線下個月初就會抵達國，迅速投生產，產品在12月應該就會面世，那時候咱們的日子更不好過了。”

“這麼快”徐廠長喃喃道。

他在心里盤算了一下，也就只有一個多月的時間了。他們現在就被老師傅家電打得毫無還手之力，這再來個資本雄厚的富友，洗機廠可以直接宣布破產了。

孫廠長搖頭說道“沒辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進口最新生產線的事簡直是易如反掌。而且飛雪賬面上的資金本來就比較充裕，富友又投了兩個億，這麼多錢，辦什麼事不方便”

當初聽說富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調注資，他還高興的。因為空調跟他們電視機廠沒有競爭，這算是非常好的結果了。

誰知道富友資本進飛雪還不到半年的時間，飛雪的主營業務就發生了重大轉變，說是產業結構調整，但依孫廠長看，以后飛雪的重點產品恐怕會向彩電、冰箱、洗機這塊偏移。

因為目前來說，這三個產品被稱為三大件，是目前最暢銷的家電產品，市場非常廣闊，銷量比空調高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加進來，有資本有技有經驗，他們這些本土企業日子就難過了。

真是前有狼后有虎，想想就焦慮。

徐廠長焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道“那咱們可怎麼辦這個飛雪也真是的，好好的空調不搞，非得生產洗機和彩電，不知道他們在想什麼，要我們的主營業務有那麼好的績，說什麼我都不轉型。”

可不是，孫廠長其實也很羨慕飛雪的業績。

但現在說什麼都沒用，人家生產線都在路上了，以后的市場競爭肯定更激烈。

琢磨了一會兒，孫廠長說“要不咱們找葉廠長談談。富友來勢洶洶，作為本土企業，咱們更應該聯合起來，一致對外，先抵抗住富友再說。”

這也沒錯，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰一繩，才更有幾率在市場競爭中存活下去。

徐廠長還沒跟葉蔓打過道，但胡廠長跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。

他躊躇了幾秒問道“這能行嗎咱跟葉廠長可沒什麼。”

孫廠長想起那天蕭舒的提議，皺著眉頭說“總要試試，這次我們都拿出自己的誠心。葉廠長不是不明事理的人，我相信可以打。”

徐廠長本來就是沒轍才來找孫廠長這個難兄難弟的，聽他這麼說，也跟著點頭“那就試試吧，最糟也不過如此了。”

他再不做點什麼，洗機廠很可能就要在他手里破產解散了。雖然這不全是他的責任，但誰讓他現在就是洗機廠的領導人呢，最后還是會算到他頭上。

孫廠長見他沒有意見，便說“我打電話給舒，讓他一塊兒過去。”

徐廠長擰眉“蕭總干什麼”

孫廠長看了他一眼“整合銷售渠道，現在咱們省和周邊地區，除了百貨公司以外，最大的兩個銷售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣出去更多的產品，能避開這兩家嗎”

徐廠長聽明白了他的意思，激不已“要是能整合銷售渠道，再找薛總談談，大家都同意共同抵制富友，富友這產品想要打開市場就難了。”

別的不可能，但這事還是有可能的，因為富友是他們共同的對手和敵人。

孫廠長也是這麼想的，他點點頭說“試試吧，先說通葉廠長，然后我們大家再一塊兒找薛總，這樣功的幾率更高。”

徐廠長激不已，點點頭，指著電話說“你給蕭總打電話吧，咱們等他。”

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