葉蔓也沒閑著,老師傅家電這麼搞影響不大,還得拉一個盟友,對富友的彩電進行全方位的反擊,就算不能功將他們擊倒,至也要撕下來一塊才行。
拎著包去了奉河市電視機廠找孫廠長。
“稀客啊,今天什麼風把葉廠長……不對,是葉總,你吹到我這兒來了。”孫廠長樂呵呵地說道。
葉蔓覺得跟孫廠長這樣的人打道也好,他不記仇,至表面上是這樣,不管兩人之間明爭暗斗過多次,又有過什麼過節,但每次跟孫廠長來往,他都表現得很熱很周到,大家都不會尷尬。
“孫廠長,不好意思,招呼都沒打一聲就過來,打擾你工作了。”
孫廠長將鋼筆蓋合上,笑容滿面地說:“哪里,我正準備休息一會兒,你就來了,咱們正好聊聊天。”
葉蔓點頭,沒提電視機廠裁員的事,而是提起了彩電的銷量:“孫廠長,我們18寸的彩電銷量嚴重下,尤其是這個月,比上個月差遠了。你們況怎麼樣?”
孫廠長臉上也沒了笑容:“別提了,葉總,我們比你們還糟糕呢。你們只是一款彩電下,我們三款彩電賣不出去,其他款式的銷量也在下降。”
他們跟富友的市場重合度太高了,不像老師傅家電還有緩沖地帶。
“這麼下去不是辦法啊。”葉蔓嘆氣,“再繼續下去,咱們都要被富友搞死。”
孫廠長聽出了端倪,興趣地問道:“葉總可是覺得我上次的提議不錯?”
葉蔓輕輕搖頭:“孫廠長,你那提議是不錯,但薛總不接招啊,咱們有什麼用,我們老師傅家電和甲天下可都是沒引進富友的產品,富友一樣在全省賣得很好,你這法子不行。”
孫廠長明白了一些,直接問道:“葉總可是有好主意?”
“好主意倒是談不上。”葉蔓笑了笑說,“孫廠長,我們老師傅家電的18寸彩電準備降價,統一售價為1699元。我準備去云中電視臺打廣告,廣告詞我都想好了,老師傅彩電,同樣的質量花一小半的錢,1699元,18寸彩電抱回家!”
孫廠長臉上的笑容消失了:“葉總,你這麼搞,我們18寸的彩電還怎麼賣啊?”
價格沒老師傅家電便宜,品牌沒富友出名,真是哪邊都不沾。
葉蔓笑著說:“孫廠長,你也可以降價啊!當然,我不贊,你要降價,那我們也只能繼續降價了。我的建議是,我們老師傅家電在電視上打18寸彩電的廣告,你們挑一款,21寸或24寸的彩電降價,或者兩款產品一塊上都行,咱們一起在云中電視臺上打廣告,對抗富友。”
這兩款也是富友同期推出的中高檔彩電,價格比進口便宜,但比本土品牌還是要貴不。
孫廠長擰著眉:“這……中高檔彩電的銷量本來就不是很高,要是降價,利潤更低了,這……”
賺不了錢,對廠里來說也是一個很大的問題啊。
葉蔓直白地說:“孫廠長,你不是在準備裁員嗎?員工減,生產效率提上去,還可以倡導節約,不管是用水用電,還是人力本,等等,都可以往下,這樣本不就降低了嗎?本降下去,降價你們也有得賺了,賺點,總比堆在倉庫賣不出去的強。咱們兩家聯合降價,打一場價格戰,多能搶回一些市場,怎麼也比眼睜睜地看著富友搶走了咱們的市場強。這樣還能有一線生機,什麼都不做,那只有等死。”
孫廠長了額頭,認真思考了一會兒葉蔓的提議,不得不承認,這個方案比他們先前提的什麼渠道堵住富友更有可行。富友有錢,可以砸廣告,招經銷商,建設渠道,他們本攔不住。
但價格就不一樣了,雖然國產品牌是比洋品牌價格低,但大家對這個價格的差距并沒有直觀的了解,而葉蔓的提議就是將這一點攤開在太下,讓每個人都知道。
再差也不會比現在差了,孫廠長最終同意:“好,我也跟著你賭一回!”
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