“都給我一個人嗎？”鐘小琴咽了咽口水，有些不確定地問道。

經銷商大會規模可不小，事也非常繁雜，有些擔心自己不能勝任。

看出的不安，葉蔓鼓勵地說：“對，主要給你，還有其他人會配合你的工作，別擔心，不難的，按照去年的流程辦就行了。不過，今年多邀請一些，邀請前面11個月，銷量前88名的經銷商，前十名有特殊獎勵，后面的一律頒發優秀經銷商的獎杯就行了。”

多邀請點人，到時候空調訂購會才能賣出更多的空調嘛。對比賣出去的空調，給經銷商提供往返的路費和食宿費又算得了什麼呢？

但多邀請人就意味著今年的工作任務會更重，鐘小琴既覺興，又忍不住有些擔心：“那我先查一下去年的流程，做一個計劃書出來給你過目。”

葉蔓點頭：“可以，你在兩個店里點幾名員工幫忙。當前最重要的工作是將經銷商們的績統計出來，然后致函給獲邀的經銷商們，確認他們來不來，以方便提前定酒店，準備禮品等等，流程上的工作，你可以找小王幫忙，去年他帶著幾個員工跟龐經理他們一塊兒辦的，對這一塊兒很悉。”

“好。”鐘小琴認真點頭道。

前期籌備工作并不是特別難，主要是繁雜復雜，需要不的耐心。

不過對鐘小琴來說，這也算是第一次獨立經手大型項目，做得格外認真，統計好經銷商們的績之后，先給葉蔓過目，確認沒有問題后，親自去印刷廠，選定了邀請函，然后找字寫得好的文化人填寫經銷商們的名字。

最后又檢查了一遍之后，再將邀請函發了出去。

今年，老師傅家電的經銷商又增加了很多，除了云中省，還有通省和安省等周邊省份的經銷商，雖然外省的經銷商因為加得比較晚，加之老師傅家電在外省的宣傳才剛起步，他們大部分人的銷售額是不及本省經銷商的，可也有部分能力特別強的穎而出。

這樣一來，導致邀請函送到各經銷商手里的時間長短不一，近的三四天就能收到，遠的得十來天了。

中間這段時間，鐘小琴要去確認獎品以及經銷商大會上所需要的各種東西，還要定酒店，培訓接待人員等等。

葉蔓除了重要的事給審核一下，其他的都沒過問。因為空調廠正式投產了，葉蔓的工作也很多，得想辦法，怎樣才能在經銷商大會上打開空調的銷量，讓空調廠能夠放心無憂的投生產。

工作上的事繁雜且多，木廠長那邊又來了電話，給葉蔓說了一個煩人的消息：“你爸爸和你弟弟都下崗了，這段時間來廠里找了你好幾回，你媽也來了好幾次，都是想讓你弟進廠里工作。依我看，實在不行，就讓你弟進廠里吧，我盯著，不會影響廠里其他人的。”

木科長也是為葉蔓考慮，正所謂腳的不怕穿鞋的，如今葉蔓混得這麼好，葉寶華他們卻連工作都沒有了，吃飯都問題，可不得想辦法纏上葉蔓。雖然葉蔓在奉河市，很回來，但到底是個麻煩，不如放到眼皮子底下，反正一個工作而已，他們廠本來就要招人的，招誰不是招。

葉蔓提起葉寶華就滿心厭惡：“不行，他要是能踏踏實實工作，那給他一個工作也行。但他不是這種人，以前在造紙廠里就吊兒郎當的，三天打魚兩天曬網，遲到早退請假那是家常便飯的事，不能讓他進廠里帶壞了咱們廠的風氣。”

不然別的工人正在勤勤懇懇地工作，他卻仗著老板弟弟的份，上班魚，遲到早退，讓其他職工怎麼想？本來好好的工作氛圍都要被他帶壞。時間長了，其他工人心里會不平，干多干，都拿同樣的錢，換誰不想著法子懶？

人心一旦散了，這隊伍就不好帶了。葉蔓絕不允許葉寶華這樣的家伙進廠里。

木廠長嘆氣：“好吧，那我回頭找借口打發了他們。”

葉蔓直接說道：“不用，你直接吩咐門衛，別讓他們任何人進廠就行，別在他上浪費時間。”

“。”有葉蔓這句話，木科長知道以后該怎麼對待他們了，他轉而說起了公事，“最近廠里18寸彩電的出貨量增加了不，但積也比前陣子的量多，要不要適量減產？”

葉蔓說：“不用，龐總他們已經去開拓通省的市場，過陣子銷量就會升上來的，你只管生產，需要減產我會通知你們的。”

木廠長想起紅星當年的慘痛教訓，猶豫了一會兒還是說道：“葉總，咱們老師傅家電發展已經很快，如果況不是很樂觀，可以適當放緩速度，穩打穩扎，先生存再發展。”

葉蔓又何嘗不想穩打穩扎慢慢來，但市場發展這麼快，競爭這麼激烈，本就不容許慢下來。富友明年肯定會將市場盯準周邊省份，他們若再不搶先擴大市場，后面想進去就更難了。

葉蔓想了想說：“好，你的意見我會認真考慮的。”

木科長也知道葉蔓的為難，嘆了口氣說：“咱們不比國營大廠，有財政和銀行支持，咱們的資金鏈一旦斷了，很難借到錢的，那時候麻煩就大了。當初紅星就是庫存積太多，賣不出去，資金張，導致后面一系列的問題。”

現在銀行對私營企業的貸款最多不超過五萬元，這點錢，對一個一兩千人的工廠來說，簡直是杯水車薪，連發分廠的工資都不夠。

“我知道，謝謝木廠長你提醒我這個，我會想辦法的，你別擔心。”葉蔓冷靜的說道。

掛斷電話后，了額頭。對木廠長說得輕松，但其實心里的力不小，孫廠長他們面臨著生存危機，老師傅家電又何嘗不是，一步踏錯，他們可能就再也沒機會了。

但就如所說，不爭，不趕變強，那最終死的也會是他們。

“葉總，外面有位鐘意的同志想見你。”小雨的聲音拉回了葉蔓的思緒。

葉蔓點頭：“是我朋友，請他進來吧。”

不一會兒，鐘意就過來了。

葉蔓抬頭沖他笑了笑：“鐘醫生今天怎麼想起到我這里來？”

鐘意拿出一個小盒子遞給：“祛疤的，涂在你手背上，早晚各一次，能夠淡化疤痕。”

葉蔓接過看了一眼漆黑的盒子，上面沒任何日期，也沒廠家的標簽：“這……不像是醫院里賣的？”

鐘意點頭：“我讓我媽自己調制的。我外公家是中醫世家，不過我只學了個皮，對這塊不是很通，我媽比較擅長這個。”

“替我謝謝伯母。”葉蔓收下了藥膏，能淡化痕跡，不留什麼疤痕，自然是最好的。

轉而問起了起訴那兩口子的事：“你跟陳律師聯系了嗎？”

最近實在是太忙，將這事給陳律師之后，就沒過問過進展。

鐘意笑著點頭：“已經聯系過了，他向法院提起了訴訟，年前應該就會開庭，到時候記者也會對此進行相關的報道。”

“那好，有什麼我能做的，你盡管說。”葉蔓很高興，這種事就應該鬧大，最好讓人人都看到，造謠瓷誣陷好心人也是有本。真心希法院能夠重判，以正社會風氣。

鐘意輕輕搖頭，目落到疲憊的臉上：“不用，你已經做得夠多了。那個……你臉不是很好，要注意休息，工作是做不完的。”

葉蔓含笑點頭：“謝謝，我知道的，就是到了年關，事比較多，過了這陣子就好了。”

鐘意了口袋里的兩張電影票，他本來是想邀請葉蔓一起去看看電影的，但目前這狀況顯然不合適。鐘意站了起來，沖葉蔓笑了笑：“你忙吧，我先回去了。”

“謝謝，我送你。”葉蔓客氣地說道。

鐘意擺手：“不用，你忙你的。我還欠你一頓飯，咱們有空再約。”

“好，謝謝你的藥膏。”葉蔓也沒推辭，心里裝著事，也確實很忙，既然鐘意說不用送，那就不送了。

等鐘意走后，葉蔓了額頭，拿起電話，撥去了二廠，詢問何雯：“廠里全自洗機還有多庫存？”

何雯翻了一下記錄：“目前有六千多臺庫存，最近的出貨量趕不上生產，每天大概會新增一百多臺庫存，葉總，要不要暫緩生產，給工人們放放假？”

“不用。”說完葉蔓就掛斷了電話。

其實老師傅家電的庫存量并不多，這個數字說出去，孫廠長和徐廠長簡直要羨慕哭。

但老師傅家電擴張太快，哪兒都要花錢，庫存就意味著要占用資金，對老師傅家電賬上的現金流造不良影響。

雖然目前看還沒有什麼問題，可這種況要是一直持續下去，隨著庫存的增多，很多問題就會凸顯出來，所以必須得未雨綢繆，提前想辦法解決這個問題。

停產或是降低產能那是萬不得已的辦法，就算停工，工人的基本工資、廠房、水電、機的折舊費用等等每天都要消耗，這些平攤下去，會增加產品的本，導致利潤進一步降低，老師傅的盈利能力也會跟著被削弱，再想發展就更難了。

所以不能輕易退，只能給產品找新的出路。

短期來看，云中省的增量實在是有限，他們也沒那麼多錢像富友一樣砸廣告，砸補，最好的辦法就是開拓新的市場。

直營門店和招新的經銷商已經在做了，但這個速度還是太慢了，短期沒法消化大部分的庫存，還得另外想其他的法子。

葉蔓琢磨了許久，腦海里浮現出兩個人選。

來鐘小琴：“你讓人將程周和馮肅兩個人的銷量況整理出來，給我。”

“好的。”鐘小琴趕出去讓人將兩人的資料找出來，送給葉蔓。

葉蔓攤開他們今年的銷售況，略過上半年的銷售業績，重點查看下半年，尤其是他們去了江省和菖蘭省之后的況。

兩人年中的時候相繼簽了總代理合同，去江省和菖蘭省開發市場，但結果嘛，不盡人意。兩個省的銷量還趕不上馮肅店里的銷量，真的讓葉蔓很失。

看完兩省的銷量后，葉蔓將資料放到一邊，拿起電話先給程周打了過去：“程老板，你好，我是葉蔓。”

“葉總，你好。”程周連忙客氣地說道。

電話費不便宜，而且葉蔓也很忙，沒跟他寒暄，直接切了正題：“程老板，我剛看了江省這半年來的業績，說實話，我很失，這銷售業績尚不如馮老板店里的。”

程周苦笑：“葉總，不是我不努力，實在是……老師傅家電離江省太遠了，基本上沒輻到這一塊，經銷商們也不信任自己沒聽說過的牌子。”

他也想了很多辦法，可老師傅家電現在的名氣還不夠。而他又是個外鄉人，在江省沒有任何的基，找不到任何助力，萬事開頭難，因此進展一直非常緩慢，現在才招了十幾個經銷商，而這些人在代理老師傅家電產品的同時，也賣江省的家電產品。當地的產品，耕耘多年，無論是知名度，還是品牌影響力都遠超老師傅家電，因此老師傅家電的產品賣得并不是很好。這又進一步導致開發經銷商的工作困難重重。

葉蔓也清楚這個工作不是那麼好開展的。要是很輕松，他們老師傅家電當然是自己干了，哪還會便宜程周。

“程老板，我諒你的難，也沒指你能一口氣輕松打開江省的市場。但說實話，你的這個進度讓我很失。”葉蔓直言不諱，“換我，半年時間，肯定不止如此。程老板，你別怪我說話直，咱們目前的利益是一致的，我是希你能夠做得更好，因此才直言不諱。”

程周那邊頓了片刻：“我知道，葉總也是白手起家的，你肯定能夠做到不止這點，有些工作確實是我沒做好。”

他不是老師傅家電的正式員工，葉蔓也不好多說：“程老板，你好好想想，有沒有什麼新的辦法，如果你有比較完善可行的計劃，我們老師傅家電可以予以一定的支持。就這樣吧，我還要打給馮老板。”

程周還想說什麼，電話那頭已經掛斷了。

他蹙了蹙眉，葉蔓這什麼意思？老師傅家電予以支持，是他想的那個意思嗎？

據他所知，老師傅家電已經在通省投放廣告了，江省臨近通省的一些地區也能收到通省電視臺。只是還有個馮肅，馮肅的資金比他雄厚，也不知道他做得怎麼樣了？

程周了額頭，他得想想辦法，不能落后馮肅太多，否則葉蔓基于利益的考量，也會優先支持馮肅，那他這邊更難起步了。

葉蔓說最后一句話確實有給程周施，增加他危機的意思，但確實也要打給馮肅了解況。

不多時，馮肅的電話就通了，葉蔓也直白地說：“馮老板，你好，我是葉蔓。我剛給程老板打電話了解了一下他那邊的況，現在打給你，了解一下你這邊招商的進展。”

馮肅這邊的況要比程周略好一些，但也相差不大。菖蘭省跟云中省中間隔了一個安省，老師傅家電還沒有輻到那邊，因此很多人對老師傅家電這個牌子存疑，怕馮肅是個騙子，因為這會兒社會上的騙子、小特別多，社會治安很混，大家對陌生人、外地人的防備心尤其重，這也導致馮肅招商困難重重。

馮肅認真說了招商過程中遇到的幾個困難點，跟程周那邊差不多。

葉蔓聽完后說：“馮老板，你們這個進度，很難拿下菖蘭省啊。安省這邊，我們都沒有正式招商，經銷商數量和銷售規模都遠遠超過菖蘭省了。”

“我知道，葉總，你得給我們時間，也得給我們更多的支持啊。”馮肅不愧是老油條，臉皮就是厚，直接問葉蔓要支持。

葉蔓也不厚此薄彼，直接說道：“馮老板，我剛跟程老板說了，你們做一個方案出來，只要切實可行，我們老師傅家電會考慮給與一定的支持，我等你的好消息，你看怎麼樣？”

馮肅能說什麼？他不答應，程周也會答應啊，誰不想把市場做起來呢。要是這次他不積極爭取，豈不是便宜了程周。

給他們倆打完電話后，葉蔓來鐘小琴，吩咐了另一件事：“在經銷商酒店的隔壁，再包一個酒店。”

鐘小琴有些不解：“葉總，咱們定的酒店總共有12層，一百多個房間，就是經銷商們全部到，也夠了，還需要另外包酒店嗎？”

葉蔓肯定地點頭：“包，一日三餐也要讓酒店準備，對標現在這個酒店的。到時候會來一批潛在的經銷商，觀咱們的經銷商大會。”

程周和馮肅不是說，潛在的經銷商不相信他們，怕他們是騙子嗎？這個好辦，直接將這些人請過來，食宿路費全包，參加他們的經銷商大會，是真是假，不就一目了然了？而且還可以展示一下他們老師傅家電的實力，如果況好，大會上就能下一批訂單，酒店住宿伙食費用，當天就能拿回來，他們一點都不虧。

鐘小琴聽完葉蔓的解釋，知道這批人也不能怠慢，當即眼睛一亮：“好，葉總，我這就去安排。”

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