“你替我留意點，要是洗機廠那邊有什麼大的靜，通知我一聲。”葉蔓囑咐何雯。

何雯應下：“好的，那個……葉總，有件事我想請你通融一下，你看行不行？”

“什麼事，你先說說。”葉蔓先問清楚。

何雯說：“那個，洗機廠這樣下去，恐怕……要是有一天洗機廠倒閉破產了，我哥嫂他們能不能到咱們廠里上班？”

何雯的哥哥也幫過葉蔓的忙，這點小事自然不會反對：“等招工的時候，讓他們來參加應聘就是，不過咱們話先說在前頭，無論是誰的親戚，都不能搞特殊化，一旦發現，本人和相關親戚都一概開除。”

何雯連忙說道：“不會的，謝謝葉總，我哥哥嫂子都會好好工作的，他們在洗機廠也是勤勤懇懇的本分人，你放心吧。”

“好，我相信你。”葉蔓笑著說道。

掛斷電話后，葉蔓不由嘆氣，看來洗機廠撐不了多久了。

來鐘小琴詢問道：“經銷商大會的準備工作都做好了嗎？”

鐘小琴點頭：“我又核實了一遍，都準備得差不多了，就只等經銷商們過來了。”

葉蔓微笑點頭：“很好，有空你去盤查一下，咱們賬戶上還有多可用的資金，將一二月的開支刨除掉。”

“好的，葉總，是又需要一筆錢嗎？”鐘小琴問道。

葉蔓搖頭，沒瞞：“先前徐廠長過來找我，想賣兩條生產線給咱們以度過難關。他走后，我向何雯了解了一下洗機廠的況，不樂觀。如果洗機廠撐不下去破產了，他們的一些設備，咱們倒是可以便宜收了，所以你先看看賬目上，如果有余錢，就留一筆不，沒有就算了。”

鐘小琴連忙說：“好，我一會兒就讓財務盤點一下。”

葉蔓擺手，讓出去忙。

雖然現在洗機廠鬧得很兇，但到底是一個幾千人的大廠，短時間還不會倒，現在也不用著急。而且他們的這些舊設備，除了老師傅家電，估計也沒人要，等廠子破產倒閉了，價格會更低。

果然，徐廠長的這個計劃阻力重重，資金籌措困難不提，最主要的還是廠里的反對聲音太大了。職工們聯合起來，推選出五名職工代表，去找上級領導控訴徐廠長，說他想把廠子給搞垮了，故意讓這麼多職工失業……

事鬧得很大，上級也不得不考慮考慮民意問題，尤其是這還涉及幾千個人的飯碗，于是停了此事，徐廠長的這番折騰才剛開頭就戛然而止了。

葉蔓聽到消息時，很是唏噓。

不過也沒功夫去同徐廠長了，因為他們的經銷商大會要召開了，從8號開始，就陸續有經銷商到來，龐勇和朱建新不在，葉蔓得出面招呼招呼經銷商。

此外，最關鍵的就是空調廠的事了，秦廠長這邊已經生產出了一批空調，經過試用發現，雖然有所改良，噪音比先前的降低了不，積也小了一些，功率也小了一些，但制暖效果還是不行，開著就比外面暖和一點點，相比耗費的電費，太不劃算了。

秦廠長有些失。

葉蔓安：“時間太短了，慢慢來，現在很多人還在用單冷機呢，你們這已經算不錯了。”

“好，經銷商大會上搬兩臺過去嗎？”秦廠長問道。

葉蔓點頭：“送過去吧，酒店還有空房間，找個空余的房間安置好，你也準備一下，那天就靠你了。”

秦廠長用力點頭，這是辭去了鐵飯碗，到老師傅家電的第一仗，一定要打得漂亮，出一份亮眼的績，才不會辜負這些愿意跟隨著來到奉河的老同事，也不辜負一直栽培、幫助的老廠長。

時間轉眼到了10號這天，龐勇、朱建新也特意趕了回來。

經過統計，邀的88名經銷商今年來了74名，還有14名因為種種原因，不能前來。倒是程周和馮肅兩人帶的人比較多，說好的42和46人，一個不差，加起來，竟然比他們優秀經銷商的名額都多了。

經銷商們基本上都是男同志，鮮有，因此這次接待的工作也轉給了龐勇和朱建新，兩人一個負責優秀經銷商，一個負責程周和馮肅這邊。

10號上午9點，老師傅家電第二屆經銷商大會正式在酒店舉行，邀的經銷商、記者和一些相關人員，總計兩百多人，規模比去年大了一倍不止。

而且今年的大會還相對更完善一些，主持人是從省臺請過來的一名漂亮知的主持人，非常有排面。

穿著禮服的主持人笑盈盈地上臺，拿起話筒，清脆悅耳的聲音頓時在會議室里傳開：“諸位來賓，各位朋友，上午好，今天是1月10日，農歷臘月二十五，這是……下面我宣布，老師傅家電第二屆經銷商大會，正式開幕。有請，葉總上臺致辭。”

葉蔓上臺，接過話筒，笑容滿面地看著下面一張張笑臉：“大家好，我是老師傅家電的葉蔓。謝廣大的經銷商朋友，在過去的一年對我們老師傅家電的鼎力支持，讓我們的業績又上了一個臺階。去年，我們老師傅家電的獨家代理經銷商的銷售額較之去年，增長了五倍，也涌現出了6名年銷額達百萬的經銷商，在這里祝賀大家。由衷地祝愿，大家在新的一年取得更好的績，下面，有請我們的銷售總監龐勇上來給大家頒獎！”

龐勇穿著西裝，笑呵呵地上臺，從葉蔓手里接過任務，拿出名單，看了一眼下面，才說道：“在座的諸位都是我的老朋友了，咱們大家都很了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布獲獎名單了啊！”

下面頓時響起如雷的掌聲。

經銷商們來這里是干什麼的？不是聽你們吹噓的，也不是來聽報告的，他們更關注他們的榮譽，今天是屬于他們的日子。

好在葉蔓和龐勇都不是喜歡講廢話的人，兩人做事說話都言簡意賅，直奔主題。

“看來大家也很期待嘛，那現在由我來向大家公布答案，今年，老師傅家電獨家經銷商的銷售冠軍是馮立國同志，年銷售額打破了去年的記錄，總共賣出去2356臺家電，銷售額達216萬元，恭喜馮老板！”龐勇大聲宣布。

馮立國就是馮肅的兒子，一個二十多歲的小伙子，馮肅去菖蘭省做總代理后，就將原來的門店給了兒子打理。

平均一天賣出去三臺多的家電，聽起來不，但據葉蔓所知，馮肅開了好幾家分店，所以這個數字也不是很驚人。而且去年，馮肅的業績一路絕塵，甩開第二名不，但今年，第二名已經追了上來，就比他的銷售額了二十多萬元。

看來，姜還是老的辣，小馮同志還有不進步的空間。

龐勇掀開禮儀小姐端上來獎品，幾疊百元大鈔整整齊齊地擺放在盤子中。

龐勇高聲宣布：“今年，我們不玩虛的，直接獎勵現金，銷售冠軍將獲得66666元的現金大獎，恭喜馮老板！”

第二名獎勵38888元，第三名獎勵18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，獎勵3888元現金。

十幾萬的現金砸出去，將大會推向了高。

獲獎的經銷商一個個面帶笑容上臺領獎，沒獲獎的看著上面的經銷商，憧憬著明年自己也能上去，拿大獎。

葉蔓的目卻沒留在臺上，而是在觀察下面的經銷商，尤其是馮肅和程周帶來的這八十多名潛在經銷商。

馮肅和程周這次也跟他們的人坐在一起，大家不時地指著臺上，聊幾句，尤其是馮立國上臺時，馮肅、程周都指著他跟周邊的人說話，估計是介紹馮立國的份。

程周的店開在旭城，后來給了他弟弟打理，畢竟了省，沒馮立國有那麼好的基，因此銷量不是特別好，但也在這次優秀經銷商的邀行列，排名56，年銷售額在四十萬元左右。

這完全沒法跟馮立國相比，還是馮立國捧在手里的66666元現金大獎更人。估著這堆百元大鈔刺激了他們，雙方帶來的人馬明顯比前兩天興了許多，不時地問馮肅和程周問題。

葉蔓來朱建新，湊到他耳朵邊小聲吩咐：“一會兒吃飯的時候，你找幾個機靈的、跟咱們關系較好的經銷商，分散在程周和馮肅帶來的人的桌子上。馮肅那邊，我估計會把他兒子過去，你看看銷售業績排第二和第三的經銷商，關系比較好的，安排一個去程周那邊的飯桌上。”

朱建新點頭：“我一會兒找個機會跟馮肅和程周先通個氣？”

“嗯，去吧。”葉蔓贊，這件事有他們倆配合會更順利。

朱建新立即找了個服務人員去將馮肅和程周了過來，說了一會兒吃飯的安排。

一一頒完獎后，龐勇招呼葉蔓他們：“葉總，秦廠長、鐘書、建新、常經理……都上來，咱們拍合照了！”

葉蔓笑著點頭，走上臺站在最中間的位置，下面的攝影師對著這一幕，拍下了一張大合照。回頭，照片洗出來后，會連同每個人的單人獲獎照，一同寄給經銷商們，以做留念。

拍完照，經銷商大會的流程就走完了。

龐勇拿起話筒宣布：“中午了，開宴了，請大家跟隨引導人員，前去餐廳用餐，一會兒我們還有事要宣布，下午還有個參觀老師傅家電在奉河的二廠的活，因此，中午咱們就喝點，晚上再不醉不歸！”

雖然說喝點，但一堆大男人湊在一塊兒，怎麼可能得了酒。龐勇、朱建新和常安全還是拿著酒杯，挨張桌子地敬過去，葉蔓也意思意思地走了一遍。

敬完酒，大家開始認真吃飯。

馮立國坐在馮肅旁邊，給他倒茶：“爸，喝點，你多喝茶。”

在場諸位都認識他，一個個調侃：“馮老板，你可是生了個好兒子啊，有這麼優秀的接班人，一下子拿下年度銷售冠軍，真是虎父無犬子！”

馮肅放下筷子，擺手：“誒，他呀，年輕人沒定，只是撞上了好運，遇到了老師傅家電高速發展的這一年，所以業績還不錯。這個啊，關鍵還是要有合適的產品，搭配上天時地利人和，才能有所發展。”

葉蔓和龐勇在隔壁桌，聽到這話，兩人相視一笑，果然是個老狐貍，這就開始表演了。

兩人靜觀其變，馮肅因為兒子拿了經銷商總冠軍，似乎格外高興，紅著臉說了許多，都是夸老師傅家電的，說他這輩子最明智的事就是加老師傅家電這個大家庭。他也確實不后悔，連續兩年蟬聯冠軍，是獎勵就拿了十幾萬元，誰不眼紅？

另一邊，程周就要低調得多，他拉著銷售業績第二名的老板敬了酒，然后聊起了老師傅家電的發展歷程，講述他是怎麼一步一步加老師傅家電，認可老師傅家電的。連那段背后捅刀的歷史都沒略過，如此有戲劇的故事，而且故事的當事人就在自己面前，大伙兒還能不興趣？

程周很聰明，他沒有個銷售冠軍的兒子，但他本的經歷在這個娛樂相對比較貧乏，信息傳播速度很緩慢的年代本就很傳奇了。他沒有像馮肅那樣大夸特夸老師傅家電的好，但他用自己的實際行說明了，他選擇老師傅家電不后悔，背刺過一次老師傅家電，他仍舊選擇了老師傅家電，還不能說明他對老師傅家電的信任和期嗎？

再加上還有今天獲獎經銷商的作證，他們帶來的這八十多個人，對老師傅家電的懷疑和質疑已經消失不見了。騙子也不可能將省臺、省報的記者都請過來啊。

但僅僅這些還不夠讓他們今天就掏錢下訂單。

葉蔓給秦廠長使了一個眼。

秦廠長起出去，不一會兒，帶著幾個工作人員回來，同時帶來的還有兩臺空調窗機。

葉蔓拿著話筒走到最前面的位置，笑著說：“打擾大家了，今天我還有一件喜事要向大家宣布。我們老師傅家電正式涉足空調行業，并請來了原飛雪空調廠的副廠長秦婕同志管理二廠，下面掌聲有請秦廠長。”

飛雪空調廠在周邊幾個省的名氣很響亮，在場有個別經銷商以前去飛雪拿過貨，一下子認出了秦婕，不敢置信地低呼：“還真是秦廠長！”

連飛雪空調廠原接班人都能請過來，大家對老師傅空調的期待值一下子拉得滿滿的。

秦廠長拿著話筒笑道：“打擾了，這是我們廠里目前生產的新窗機，比以前的舊款改進了不，至于的使用效果，大家一會兒去廠里參觀的時候，我給大家展示一下。現在我來說一下流程，吃過飯，咱們就出發，門口有大等著，如果有特殊況，或是不想參加的同志，請到鐘書那兒簽個字，但我建議大家參加，今天廠里有驚喜帶給大家。”

這話勾起了不人的好奇心。而且，他們以后還要跟老師傅家電打道，今天在這里的吃、住、行，都是老師傅家電開支的，正所謂拿人手，吃人短，因此除了有個經銷商喝多了，頭暈，其他人竟然沒有一個拒絕參加的。

飯后，大家驅車前往工廠。

一下車，映眼簾的就是一臺老師傅18寸彩電，在循環播放老師傅家電投放在電視臺上的廣告和省臺的新聞報道。門口靠左的位置，還豎著一面玻璃墻，上面寫著幾個一行黑大字“帶你走進老師傅家電”。下面張著一張張照片，有兩個工廠開工、職工大會的照片，還有各個門店開業、搞活時人山人海的照片，照片下面還做了詳細的說明，什麼時間拍攝于那里，再往前，是老師傅家電上新聞時的各種報道，一一在墻上，一目了然，直觀又顯眼。

到這里，馮肅和程周帶來的這些人徹底打消了疑慮，而且因為這會兒的公信力還不錯，使得他們對老師傅家電也不高看了許多，畢竟能這麼頻繁上省級，還被爭相夸贊報道，這廠子肯定不錯。

同時，老經銷商們看到這些，也有種與有榮焉的自豪。

初步取得了眾人的信任，秦廠長將大家領進了廠里能容納幾百個人的大會議室。

大家一進門就看到主席臺上掛著一條橫幅，上面寫著“老師傅家電訂貨大會”幾個大字！

這……就這，這是什麼驚喜？

大家倍意外，一個個打量著橫幅，心都很微妙，葉總就是會做生意啊。敢參觀是假，訂貨是真。

葉蔓見大家的反映收眼底，走上主席臺，拿起話筒，笑盈盈地說：“大家請坐，現在我宣布，老師傅家電訂貨大會開始，此次訂貨大會將采取定金預付模式和返利模式，供大家選擇！的細則，大家可以看你們桌子上的說明，一會兒我再集中給大家解答。”

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