葉蔓吃驚地看著他：“徐廠長，你這也太看得起我了。你們那麼大個廠，我這……我這老師傅兩個廠子加上直營店的職工也就兩千來人，還不足你們廠的一半，只聽說過大魚吃小魚的，沒聽說過小魚吃大魚的。”

“但你們的效益比我們廠好啊，你們兩千來人一年的產值和銷售額遠超我們四千多人。”徐廠長直白地說道，“葉總，我是非常誠心的，請你認真考慮考慮。”

葉蔓斟酌了一下問道：“徐廠長，你跟我說個實話，你們廠欠了多外債？”

徐廠長悶了幾秒說：“六百多萬吧。”

葉蔓點頭：“這倒是不是很高，但貴廠四千多名員工，就按照每個職工一個月一百元的工資計算，一個月就是四十萬的固定開支，除此之外還有廠房設備的維護費用、水電費用、職工食堂等等開支，就算一個月六十萬吧，要盤活貴廠，怎麼也要準備幾個月的固定開支，以及原材料的費用，還要解決債務問題，我略估算了一下，沒個小一千萬很難。徐廠長，這筆資金對我們老師傅家電來說，實在是太困難了。”

最近他們的庫存消得差不多了，要湊也不是湊不齊這麼多錢。但沒那個必要，洗機廠的問題太大了，要想盤活，必須得進行大刀闊斧的改革，勢必要一部分人的蛋糕，徐廠長本辦不到。

葉蔓可不希他們自己辛苦賺的錢打了水漂。

徐廠長面帶苦：“葉總，你真的不能想想辦法嗎？實不相瞞，我還找過了飛雪，他們那邊開出了兩個條件，一個是裁員50%，另外一個是讓我們砍掉高端生產線，以后集中力量生產低端產品。”

要集中生產低端產品，那不就跟老師傅打擂臺嗎？勢必會影響老師傅家電低端產品的銷量。

葉蔓聽懂了他的意思，含笑道：“徐廠長，如果換了我來，我也會提第一個要求，至于第二個嘛……我可能也會讓你們砍掉一部分生產線，集中生產目前市面上最暢銷的幾款產品，大而全不如專而。”

徐廠長錯愕地看著葉蔓，難道沒聽懂他的暗示？不應該啊，葉總多麼聰明的人。

“葉總，要是答應富友，咱們就又得競爭對手了。”

葉蔓笑看著他：“徐廠長，我們現在本來也是競爭對手。”

徐廠長一噎，苦笑：“葉總，咱們好歹是自己人，不一樣，如果可以，我還是希奉河市洗機廠落到國人的手中。”

葉蔓笑了笑：“徐廠長，我理解你，但你也看到了，我們廠現在才兩千來個人，實在是沒能力注資一個規模比我們大了一倍都不止的工廠。很抱歉，我無能為力。”

話說到這份上，徐廠長也沒法勉強，只能灰溜溜地走了。

龐勇從外面回來，正好跟他而過。

進辦公室后，他問葉蔓：“怎麼回事？我剛才看到徐廠長垂頭喪氣地從咱們店里出去！”

葉蔓將事簡單地說了一遍：“……徐廠長試圖用富友來給我施，讓我答應他。可洗機廠這塊爛攤子，不是錢的事，除非去一個得到上面全力支持，做事雷厲風行，極為強的人，不然沒法改變現狀。”

龐勇琢磨了一會兒說：“你去怎麼樣？”

葉蔓好笑地看著他：“龐總，你想什麼呢？我是什麼份，洗機廠廠長是什麼份？你知道徐廠長以前是哪個單位的嗎？財政局的中層干部！你以為這個廠長是誰想當就能當的嗎？”

龐勇不服氣：“那不是讓咱們注資嗎？我們還不能有話語權啊？”

葉蔓輕輕搖頭：“這也很有限，除非你能像富友那樣，財大氣，出手就是以億為單位。而且就是出了錢，里面那些干部也會使幺蛾子，有得斗呢。”

有那個錢，誰還看得上瀕臨破產的洗機廠，自己建一個洗機廠不更輕松。

龐勇坐下說：“那萬一徐廠長答應了富友那邊，以后咱們洗機這塊豈不是要在中高端市場面臨富友的，低端市場又要跟奉河市洗機廠競爭，兩面敵？這富友真不是個好東西。”篳趣閣

他們好不容易占據了低端市場的大部分份額，這個富友又跑來攪和。

葉蔓嘆氣：“這也是沒辦法的事，洗機廠這邊會不會答應不好說，不過咱們得做好準備，即便今天徐廠長拒絕了，誰知道哪天又會冒出來一個劉廠長、王廠長。這種事是無法避免的，咱們只能盡可能地做到最好，保證在市場競爭中有一席之地。”

龐勇了腦袋：“只能這樣了。葉總，小琴回來了，你傷也好得差不多了，我去通省，繼續開店吧。”

這事又激起了龐勇的危機，現如今他們只能盡可能快地擴張，占據更多的市場。

葉蔓也是這個意思：“嗯，你去吧，盡量多培養幾個人，讓他們去開店，屆時在通省指定一個咱們信得過的人主管通省的直營店事宜，畢竟遠，咱們也不可能三天兩頭過去，只能從每個月的財務況了解店里的經營況。”

龐勇點頭：“我明白了，我會在開店過程中仔細考察他們幾個的。”

“嗯，這個事，你看著辦。”葉蔓相信龐勇，這塊也一直是他在負責。

龐勇走后的第三天，也就是三月中旬，馮肅那邊總算傳回來了一些好消息。

鐘小琴將匯總的消息跟葉蔓匯報：“葉總，從廣告播放至前天，馮老板那里共接到了82通咨詢代理的電話。此外，過去十天，馮老板手底下的經銷商們的銷量已經是二月的兩倍，這個數字還在飛快增長，估計這個月的總銷量能夠突破四千臺。”

之所以增長這麼快，主要還是以前菖蘭省的銷量太低了，后續增幅就會慢慢降下來。

葉蔓很高興：“不錯，看來這個廣告打得值。后續看看馮老板手底下的經銷商規模，再決定是否要進一步打廣告。”

最終決定菖蘭省銷量的還是經銷商擴張速度，只有招更多的經銷商，銷量才可能提上去。不然僅憑現在的經銷商規模，肯定沒法在短期將銷量提上去。

鐘小琴點頭：“那馮老板那邊需要說點什麼嗎？”

葉蔓輕輕搖頭：“不用，你就說兩句場面話就行了。另外，小琴準備準備，出差去江省，我答應程老板，四月要在江省投放電視廣告，這個事也給你了。”

第一次合作，鐘小琴還得親自跑一趟，以后了，大家在電話里就可以談攏合同，然后快遞簽字，付款，也就不用親自去跑這一趟了。

鐘小琴倒是不介意出差，只是：“葉總，我走了，你一個人太不安全了。”

葉蔓好笑：“你們當我是瓷娃娃啊，我這不好好的嗎？這樣吧，我們辦公室的工作越來越多了，將小雨提上來做你的助理，你不在的時候，做我的助手，分擔一些工作”

以前忙不過來，小雨也會時常打一些下手，現在將提升為助理很多業務也比較悉，能盡快上手。

鐘小琴很贊同：“這個主意好，那我現在就去告訴。”

***

鐘小琴走的第一天下午，下班的時候，葉蔓最后一個出門，剛關上門就看到鐘意推著自行車站在路邊，笑看著，見過來，他沖揮了揮手。

葉蔓鎖上門，走過去笑問道：“這麼晚了，鐘醫生怎麼在這兒？”

鐘意笑著說：“我下班路過，看見你們單位的門還開著，正準備停車去看看你下班沒有就看見你出來了。”

葉蔓看了一眼手表：“你們醫院也這麼晚才下班嗎？”

鐘意眼睛閃了閃，酒窩冒了出來，笑瞇瞇地說：“沒有，我們五點就下班了，不過今天有個病人來得比較晚，耽擱了一會兒。”

“這樣啊，難怪了。上次住院的事謝謝你，為表謝，我請你吃飯吧。”葉蔓本來是想有空了再邀請他的，但今天上了，擇日不如撞日，也省得下次特意請客了。

鐘意推著自行車說：“那可不行，今天該我請你，上次你幫我，說好我請你吃飯的，一直沒時間，今天看樣子你不忙，就給我一個機會吧？”

葉蔓還想推辭：“這怎麼好意思，我住院你也幫了我很多，還是我請客吧。”

鐘意拍了拍自行車的后座：“這次該我請，下次再到你。上來吧，我帶你去一個家常菜館，你肯定會喜歡。”

鐘小琴不在，葉蔓回去也是一個人，還得自己做飯，一個人又吃不了多，麻煩。索答應，側坐到自行車上：“那就麻煩鐘醫生了。”

“這不是醫院，你現在也不是我的病人，我名字吧。”鐘意的聲音從春風里傳來。

葉蔓笑著答應：“好，鐘意。”

鐘意滿意了，問：“最近工作很忙嗎？”

葉蔓跟他閑聊起來：“還好，一切都上了正軌，不是很忙。你們呢，醫院里很忙吧？”

鐘意輕笑著說：“我們醫院說不好的，哪天病人多，可能就特別忙，偶爾一天病人，那天就輕松一些。不過我倒是希我們能夠天天閑的沒事做。”

誰不想呢，但這注定是不可能的。

下班了，葉蔓不想談工作，腦子就想放松放松，于是轉移話題：“今天你說的這家店是做什麼菜的？”

“不是什麼大飯店，就一些家常菜。”說話間，鐘意將車子停了下來，指著路邊的一家小店說，“這家，別看店不大，但福叔他們老兩口手藝很好。”

葉蔓跟著他進店，店很小，二十幾個平方，裝修也非常普通，不過桌子得發亮，地面也很干凈，看起來倒還不錯。

兩人剛坐下，一個中年婦就高興地拿著菜單出來：“鐘醫生，你來啦？這位是？”

目興地看著葉蔓。

鐘意簡單地介紹：“我一個朋友，幫了我個大忙，我請吃飯。嬸子，我們點個福叔的拿手菜，糖醋魚吧，其他的我們再看看。”

“好，我先讓他把魚燒上，你們點好了我。”將菜單放下后，婦又回到了廚房。

鐘意將菜單遞給葉蔓：“你看看有什麼喜歡的？”

葉蔓沒跟他客氣，點了一個菜，將菜單遞給他：“我點好了。”

鐘意看了點的菜，又加了一個葷菜和一個湯，再遞給婦：“嬸子，我們人，量做一些，夠吃就行，不要弄太多了。對了，味道稍微清淡一點。”

“哎呀，你每次來都這麼客氣。”婦接過菜單，直搖頭，“哪有你這樣我們弄點量的。”

等婦進去后，葉蔓也笑著說：“你可以點一些的，我們兩個人吃兩個菜就夠了。”

鐘意笑呵呵地說：“四個菜也不多，我們倆能吃完的。福叔做的菜雖然沒有那些大餐館做得好看，有名氣，但我在日本啊，最想念的就是他這里的菜和家里的飯菜。”

葉蔓被他引起了興趣：“真的，那我一會兒得試試。”

很快，菜就陸續端了上來，一個魚，一個，一個素菜，還有一個湯。

葉蔓拿起筷子先嘗了嘗糖醋魚。鐘意沒有夸張，酸甜味恰到好，非常不錯。葉蔓贊許地點頭：“不錯！”

“喜歡就多吃一些，這可是福叔的拿手菜，你要吃了，他最開心。”鐘意也拿起了筷子。

兩人邊吃邊聊。

飯快吃完的時候，鐘意口中的福叔出來了，是個五十多歲的中年人，最讓葉蔓吃驚的是，他走路一瘸一拐的，行很不便。他走到桌子前，笑呵呵地說：“鐘醫生，還有這位同志，要是喜歡老頭子的手藝，下次歡迎過來啊。”

葉蔓忙笑道：“一定一定。”

吃過飯，鐘意掏出十塊錢，遞給中年人。

人說什麼都不要：“鐘醫生，你幫我們很多了，這錢咱們不能收。”

“嬸子，你若是不要，下次我就不來了。”鐘意強地將錢塞給了，然后帶著葉蔓出去。

坐上自行車，葉蔓還看到婦站在門口沖他們揮手。

笑著說：“他們很喜歡你。這家店菜做得不錯，價格也很公道，怎麼沒什麼客人？”

現在正是飯點，店里加上他們倆，總共就兩桌客人。

鐘意解釋：“這個店比較偏僻，裝修又很一般，所以知道的人不多。我送你回去。”

“不用了吧，我自己回去就行了，還有公車，你把我放在公站吧。”葉蔓看了一下天，已經全暗了下來，鐘意跟并不同路，送一程，一會兒還得回自己家，耽擱時間的。

鐘意不同意：“我今晚不值班，這麼早回家也沒什麼事，我把你送到樓下，大晚上的，你一個人走夜路不安全。”

提起這個，葉蔓就想起了綁架的事。雖然很清楚，葉寶華和谷建城這種是個例，并不是人人都這麼喪心病狂，但這個事多給留下了一點影，便沒有拒絕。

“那謝謝你了。”

鐘意笑道：“不客氣，是我把你請出來的，自然應該全須全尾地將你送回去。現在這天氣越來越暖和了，騎車都不冷了。”

葉蔓吸了吸鼻子，笑道：“是啊，而且空氣里還彌漫著花香，春天真是太舒服了。可惜就是時間太短了，一轉眼就要到夏天了。”

鐘意聽出語氣里的開心，笑道：“你很喜歡春天？”

葉蔓的聲音從春風中傳來：“對啊，春天萬復蘇，天氣變暖，特別舒服。你不喜歡嗎？”

“怎麼會？我也最喜歡春天，小時候最喜歡的事就是去春游了，不用念書，可以在外面撒潑的玩。”鐘意的聲音充滿了懷念。

葉蔓很驚訝：“我還以為像你們這種學習好的人，都會很喜歡學習呢！”

鐘意失笑：“怎麼可能，小孩子都是貪玩的，這是本，學習好的也不例外，只是有些小孩很自律，有些更貪玩。”

葉蔓沒養過孩子，倒是不清楚這些，鐘意就跟說起了醫院里來看病的小孩子，各有各的格，個個鬼靈，為了避免打針吃藥，想盡辦法。

一路說說笑笑，很快就到了葉蔓家樓下，鐘意停下車子，說：“很晚了，回去吧，再見。”

葉蔓含笑道：“今天謝謝你，再見，你也早點回去吧。”

鐘意點頭，沖揮了揮手：“快回去吧。”

葉蔓也沖他揮了揮手，笑道：“好！”

說完，就跺了跺腳，等樓道里的燈亮起后，便快步上了樓，完全沒留意到鐘意在樓下還站了好一會兒。

第二天，葉蔓一大早就到辦公室，剛坐下沒一會兒，電話就響了。

接了起來：“喂，我是葉蔓，向科長，怎麼啦？”

向科長嘆氣道：“洗機廠接了飛雪的條件，兩個廠子將進行合作。”

說好聽點是合作，但其實是飛雪吞并奉河市洗機廠。

“向科長知道的條款嗎？”葉蔓趕打起神問道。

向科長也不是很清楚：“我也是聽人說的，兩個單位是怎麼合作的，我就不知道了。”

“這樣啊，謝謝你向科長。”葉蔓掛斷了電話，吐了口氣，琢磨了很久。

這個事，孫廠長肯定清楚，但找他，他不一定會說，而且葉蔓也不想欠他人。

不過沒孫廠長，還認識其他人啊。葉蔓拿起電話，打去了二廠，找到何雯：“聽說洗機廠要跟飛雪合作，你聽說了嗎？”

何雯早就搬出洗機廠家屬樓了，消息并沒有這麼靈通：“我不知道，葉總，很重要嗎？那我回頭問問我哥。”

葉蔓找就是為了這個：“好，你了解清楚之后，回我一個電話。”