4月3日上午八點多,冉姐和弟弟就到了老師傅總店,銷售人員將他們請到一間辦公室,端上了茶水:“你們稍微等一會兒,晚點我們鐘書就過來。”
兩人又等了一會兒,鐘小琴帶著一個面前掛著攝像機的記者進來。
兩人連忙站了起來,局促地看著鐘小琴。
鐘小琴笑著說:“請坐,份證明帶來了嗎?給我核實一下。”
冉姐趕將他們姐弟的份證遞了過去。
鐘小琴確認無誤后,微笑著拿出幾份資料,分別遞給姐弟二人:“屈冉同志,這是一份工作轉讓協議書,麻煩你簽個字。這一份是我們單位的勞務合同以及廠里的規章制度,屈軍同志請過目。”
雖然屈冉說了將工作機會給弟弟,但口說無憑,為了避免將來出現糾紛,因此老師傅準備了書面通知,讓白紙黑字確認下來,以留作憑證。
屈冉接過,認真看了起來,這個條款相對比較簡單。鐘小琴問:“有什麼需要我解釋的嗎?”
姐弟倆搖頭。
不一會兒,他們先后看完了文件,準備簽字的時候,鐘小琴按住了文件,嚴肅地看著他們說:“有一點我要事先跟你們說清楚,我們老師傅家電會據屈軍同志的個人況安排比較適合他的工作,進廠后,他必須服從廠里的工作安排,遵守廠里的規章制度,如果出現違紀行為,將會據違規的大小扣除相應的獎金,如果屢教不改,違規三次以上,將做開除理!”
屈冉握住筆的手一抖,怔怔地看著鐘小琴:“這麼嚴啊,那你們單位有哪些規定?”
鐘小琴將文件中的工廠規章制度了出來,遞給:“都寫在上面,我們廠的規矩相對大部分國企來說是嚴厲了一些,無故早退、不上班事后再請假這些,在我們廠里都算違規。其實只要認真工作,有事提前請假,上班不要開小差,基本上不會違規。”
屈冉認真看完,條條款款規定得很細,確實比以前的廠嚴厲多了,但也不算過分。而且最讓人心的是,年中和年底都要發獎金,過去兩年,每一年的獎金都高達五六個月的工資。這可比弟弟以前的廠子待遇好多了,所以哪怕要求嚴格些也不是不能接。
屈軍等看完才說話:“姐,可以的,這些都沒問題。”
他不怕干活,只怕沒工資發。現在能有個工作,讓他好好干著,養家糊口,不讓妻兒老小跟著他吃苦罪,讓他做什麼,他都愿意。
屈冉將文件放下,點頭說:“我們這邊沒問題。”
鐘小琴笑道:“好的,那麻煩你們簽字。明天上午八點,屈軍同志帶著份證去廠里報道,如果自有比較擅長的工作,可以向主管反映,我們會盡可能地協調理,爭取將每個人的作用發揮到最大。”
這倒蠻好的,只是屈軍在以前的單位也只是一個最普通的工人,沒什麼拿得出手的。
看出這姐弟倆都是老實人,鐘小琴略過這一茬,介紹起了旁邊的記者:“這是云中晚報的胡記者,想采訪一下你們。”
屈冉指了指自己,很意外:“采訪我們嗎?那我們要上報?”
胡記者笑著翻開采訪本:“對,屈同志,我能問你們幾個問題嗎?”
姐弟倆連忙同意,胡記者隨后采訪了他們,最后還拿起相機,給他們和鐘小琴拍了一張合照。
送走這姐弟倆和胡記者后,鐘小琴回辦公說向葉蔓反映況:“葉總,合同簽好了,采訪也順利完了,不過胡記者說,咱們這個新聞不大,只能放一個豆腐塊的位置。”
葉蔓放下筆:“夠了,胡記者是給咱們面子,能夠登報就行了,對版面和篇幅我沒什麼要求。明天報紙出來后,你多收集一些,每個店派送兩份,讓他們將這篇報道在廣告牌上,同時店里留一兩份,有顧客質疑的時候就拿這個給他們看。”
有名有姓,省報報道出來的中獎人,這下沒人再質疑他們的獎箱里有沒有特等獎了吧。
鐘小琴笑道:“好,我明白了。”
次日,這篇新聞刊登在了省報一個不起眼的小角落里。
不過胡記者文筆很好,擅長以人,短短幾百字,寫了屈家姐弟相互謙讓,友互助的溫暖故事,很是煽。
只要了解屈家姐弟況的一看到這報道就知道是誰。
黃麗娟瞅見新聞報道時,簡直不敢相信自己的眼睛,用力了,還是那個名字。趕拿著報紙跑到冉姐旁邊,指著上面的名字問道:“冉姐,這個新聞說的是不是你?”
冉姐不好意思地笑了笑說:“確實是我,我們家不是去年就計劃著要買空調嗎?我想著反正都是買,在哪兒買都一樣,就抱著試試的心態去老師傅二店定了空調,沒想到還真中了。”
辦公室里頓時一片嘩然:“哇塞,冉姐,你運氣真是太好了,恭喜恭喜!”
“沒想到老師傅家電的獎箱里還真的有工作名額啊,我一直以為他們這是噱頭呢!”
“我也是,我們鄰居前天就下單買了一臺洗機,可只中了個二等獎。我也以為沒有特等獎呢,沒想到就在咱們邊!”
……
一傳十,十傳百,到了下午,冉姐中獎的消息就傳遍了單位,而且還在向外擴散。
同時,不顧客跑到二店,詢問昨天是不是有人中了特等獎,銷售員就直接將著的新聞報道給他們看,上面還有工作單位,雖然略去了中獎者的名字,只有個屈某某,但只要找個人一打聽就知道有沒有這回事。
有人中特等獎并兌現的消息帶來的效果比打廣告都還好,到了下午,老師傅店里的客流量明顯比前一天多了不。
傍晚快下班的時候,鐘小琴將兩個店的業績匯報給葉蔓:“奉河市兩個店今天促銷商品的總銷量達到了187臺,比昨天高出49臺,有顯著的提高。我估計,明天應該還會迎來一個小高峰,因為今天很多人才聽到消息,上午的銷量并沒有太大變化,下午店里的客流量才突然增多的。”
葉蔓贊同:“應該是的,接下來幾天,銷量肯定會上漲。從明天起,你每天上午聯系各分店,將前一天的銷售數據匯總,送到我辦公室。另外,每個店但凡有中獎的,當天匯報到你那兒,將中獎者名單匯總一張表格,張在店門口,每個店張一份,即時更新。”
這樣能夠進一步刺激消費者。每天,他們都能看到名單上新增的中獎者,會對老師傅家電的獎活更信任,同時,也會更想自己也試一把。畢竟,別人都能中大獎,他們為什麼不行?沒人會覺得自己運氣比別人差,很多人都會抱著僥幸的心理,總覺得自己就是下一個幸運兒,一定能夠中大獎。
***
此后兩天,又有四家分店出現了四個中特等獎的幸運兒。
老師傅家電及時將這些新中獎的名單在了店門口的廣告牌上,得不一直對這個獎活存疑的人也不得不相信,老師傅就是來真的。
一個工作崗位,這可比贈什麼手表人多了。反正都要買家電的,在哪里買不是買?買了老師傅的家電,說不定還能換來一個改變命運的機會。
老師傅家電這次是徹底火了,銷量大增,店里高峰時段竟滿了人,柜臺和獎排了不人。
這樣的后果就是其他商家的客流量明顯減,稀稀落落的,銷量眼可見地下。
孫廠長聽說了這個消息,半點都不意外,他將前陣子省報上的廣告和中獎新聞報道翻了出來,看完之后,不得不服氣:“這個葉總,真是絕啊,就沒有想不到的點子,錢沒花多,效果比富友那鋪天蓋地的廣告強多了。”
楊書也道:“可不是,葉總就是主意多。這個法子好,他們廠本來就是要招人的,招誰不是招?這等于什麼本都沒有,卻打了個極好的廣告。廠長,這個辦法實在是太絕了,我覺得咱們也可以試試。”
不花錢就有這麼好的效果,誰不羨慕呢!
孫廠長嘆氣:“我也想啊,但咱們廠不能這麼做。我要這麼做了,廠里的工人肯定會很有意見。”
去年下半年,他力排眾議,裁掉了廠里三分之一的職工,被裁的職工怨言非常大,如果這時候把寶貴的工作崗位拿出來作為獎品,獎勵給外人,哪怕是為了廠里好,這些被裁的職工以及他們的家屬也是不會理解的。這些人集結起來要占廠里大半的職工數量,若是像洗機廠那樣鬧起來,廠里的運行都要到影響。他們現在可不起這樣的大折騰。
而且,這種事,第一個搞的效果最好,后面跟風的效果將大大減弱。他一時也想不到比老師傅家電能夠更出風頭、更吸引顧客的辦法,所以這個拾人牙慧,實在沒必要。
楊書很憾:“也是,咱們不能步了洗機廠的后塵。”
孫廠長倒是看得開:“反正咱們最近一段時間省的銷量被富友得厲害,老師傅突然來這麼一出,最影響的是富友,先靜觀其變吧。”
***
富友也確實影響最大,四月中旬,消費端數據的變化傳到了廠里。
章回拿著四月上旬的銷量和近期的出貨量,直接拍在了桌子上,言副廠長被嚇了一跳,他不悅地看了章回一眼,說道:“章總,我讓人調查過了,這是因為四月初,老師傅家電搞了一個購家電送工作的活,他們的銷量一下子沖了上去,導致我們的銷量,一路下,百貨公司那邊的銷量到了比較嚴重的影響。”
章回手,助手將兩份報紙遞了上來,他把報紙摔在桌子上,面不悅:“老師傅家電的廣告三月底就已經刊登了,活四月一號正式開始,我想知道的是,為什麼這麼久才發現問題,引起你們的重視?”
會議室里一片寂靜,沒人說話。
言副廠長很不高興,這個姓章的真是越來越囂張了,當著這麼多人的面發火,還有質問他這個廠長的意思。他也不作聲了,冷眼看章回唱獨角戲。
沒人接話,章回的目從銷售部門過,直接點名:“劉鵬飛,你說!”
被點名的銷售經理劉鵬飛漲紅著臉站了起來,支支吾吾地說:“百貨公司那邊一直沒什麼反饋,直到大前天該送貨了,我們跟百貨公司聯系,他們削減了進貨量,一調查才發現這件事。”
章回冷眼看著他:“你是想將一切推到百貨公司頭上嗎?”
劉鵬飛不說話。他就是這麼認為的,本來嘛,零售端沒有及時向他們反饋銷售數據,這麼短的時間,他們怎麼知道市場上的是賣得好還是不好?
看他的樣子,就知道毫無反省。章回厭惡地瞥了他一記:“百貨公司不主提供銷售數據,你們不知道打電話要,平時你們不上街了解一下自己產品的銷售況嗎?大半個月的時間,但凡你們踏進過商家的店里一步,就會對這個況有所了解,而不是像現在一樣,一問三不知。”
劉鵬飛被說得極為沒面子,低垂著頭,不說話。
章回收回了目:“劉鵬飛明天一份檢討上來,我希這是最后一次。另外,銷售部門和宣傳部門,制定一個應對的方案出來,散會!”
說完,他看也沒看任何人,帶著助手就出了會議室,留下臉鐵青的言副廠長。
言副廠長回到辦公室就氣得拍桌子:“這個章回什麼東西,在老子面前大呼小,我在飛雪的時候,他小子還在穿開玩泥呢!”
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