朱建新坐到對面，笑著說：“剛到，臨時決定回來的。葉總，我回來是想跟你說個事。”

葉蔓知道他工作現在很忙，特意回來肯定是有重要的事，便道：“你說。”

朱建新說：“葉總，咱們直營門店四月份不是搞了一個購買家電送工作崗位的活嗎？聽說效果非常不錯。”

葉蔓頷首：“是有這麼一回事。四月直營門店中高端家電的銷量增長了近兩倍，效非常顯著，彩電、洗機的產能有點跟不上了，好在現在有了新的生產線。你說的事跟這個有關？”

朱建新哭笑不得地說：“很多經銷商看到了我們的這個廣告，打電話給我，詢問他們為什麼沒有這種活？還說，很多顧客去店里詢問他們，他們紛紛打電話給我，說也想參加這個活。我跟龐經理商量之后，覺得將這個活普及到各經銷商也行，你覺得怎麼樣？”

葉蔓沒想到他特意回來是為了這個，想了想說：“也不是不可以，但是經銷商太多了，這個活如果要擴大到眾經銷商，可不像直營店這麼好搞。而且還有一個問題，我們只能放出去幾十個工作崗位，并不是每一個經銷商那里都能一定中獎的，此外，二三等獎的讓利誰出？”

這些可都是問題。

經銷商的拿貨價去年年底就定了，有促銷優惠，已經讓利一波了。這次如果活的本仍然由老師傅家電承擔，那相當于他們的進貨價又要便宜好幾十。如果銷量上去也就罷了，但如果銷量沒出現大幅度地增長呢？實際上削弱的是老師傅家電的利潤，得利的是經銷商。這一波，老師傅家電要答應，他們穩賺不虧。

朱建新認真思考葉蔓提出的這些問題：“確實，中高端產品在小地方的銷量并不是很高，如果不能出現大幅度地增長，是咱們虧了。葉總，是我考慮不周。”

“不，經銷商們一個個找上你，你肯定得考慮這件事。這樣吧，你回他們，參加可以，但僅限于獨家代理商，此外我們老師傅家電只放出五十個工作名額，誰拿到誰拿不到各憑運氣，可以自己到省城來拿刮獎卡，最后二三等獎的現金獎勵他們出。你統計一下，看看有多經銷商同意吧。”

葉蔓最后下了決定，他們也不能完全拒絕經銷商們的要求。

朱建新連忙答應下來：“我這就一一跟他們聯系。”

葉蔓含笑道：“好，等統計好了，咱們再商量吧。”

老師傅家電現在通省、云中省共計有三百多名獨家代理商，朱建新帶著團隊里的人一一給他們打電話。這是個不小的工程，第二天他嗓子都啞了，好在結果也出來了。

“葉總，一共有278名經銷商同意，但他們希咱們能夠多放一些工作崗位出來。”

五十個工作崗位，兩百多名經銷商，相當于四個多經銷商才能平分一個工作名額，那很多經銷商那里肯定注定是開不出特等獎的。

葉蔓勾一笑：“他們當這是什麼？蘿卜嗎？一個坑一個，不是我打擊他們的，這上面有一部分經銷商，一個月給我們帶來的利潤還比不上賣那個工作崗位的錢多。要真每個經銷商一個工作名額，那對大經銷商們來說又公平嗎？而且，誰能保證，這個名額一定會落到消費者手中？”

經銷商們兩極分化也比較嚴重，賣的好的，一個月利潤好幾萬，賣得差的，一個月就那麼幾臺十幾臺家電，可能在當地算不錯的收了，但在經銷商中，不算什麼。他們甚至悄悄將這個工作名額截下來，都比費力賣家電還劃算。

朱建新也覺得是這個理：“每個經銷商一個名額顯然不現實，不過大的經銷商咱們還是要照顧照顧。”

葉蔓笑道：“這是當然，去年銷量前十的經銷商，每家一個名額，這是額外增加的，其余的五十個工作崗位隨機放在獎堆里，看他們的運氣。建新，獎這種事，最大的魅力就在于其不確定，真要什麼都明明白白，一是一，二是二，那才沒有了吸引力呢。此外，獎券限量發，據經銷商們單月中高端產品的兩倍數量發放，后期要收回的，一臺中高端家電對一張刮獎卡，可以有5%的損耗，剩下的全部回收，以防有個別目短淺的作弊自己將獎卡給刮了。”

朱建新非常贊這點：“是該這樣，不然他們私底下將獎卡都刮了，想讓誰中獎就讓誰中獎，那咱們這活還有什麼吸引力？”

葉蔓也是為了防止這點：“你通知各經銷商，絕不允許在獎活中出現任何舞弊行為，一旦發現，取締經銷商資格，還會追究其法律責任。”

朱建新笑著說：“葉總，你都這麼說了，他們肯定不敢，我會一一書面通知他們。”

葉蔓笑了笑：“好，這個事就給你了。”

話音剛落，天空中忽然傳來一聲悶雷，很是沉悶，似乎從遙遠的天際傳來。

朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地說：“怎麼回事？我剛才來的時候還艷高照，結果這才一會兒功夫，天就沉了下來，說下雨就下雨。”

葉蔓也順著他的目瞅了一眼說：“看樣子這雨要下一陣子。”

天邊烏云堆積，雷聲滾滾，覺要像這邊蔓延了。

這會兒天氣預報還不是很準，也沒有網絡可以隨時搜氣象預告，只能每天晚上定時看七點多的天氣預報或聽電臺的天氣信息，錯過就不知道了。

朱建新嘆氣：“我這什麼運氣，在通省就天天下雨，這一回來又開始下雨了，煩死了，天天下，路上都是積水，出門都不方便。”

葉蔓聞言，腦子仿佛被雷擊了一下，驟然想起了前世發生的事。

好像也是91年，從五六月開始，就經常下雨，然后是洪澇，很多地方災。不過那時候還困在長永縣，生活困頓，接的信息有限，的也不是很清楚，只知道那一年發生了大洪水，全國多地災很嚴重。但長永縣災并不算很嚴重，因此的記憶沒那麼深刻，要不是朱建新突然提起通省連續下雨，完全沒想到這一點。

現在就是五月，大暴雨洪水即將再次肆華夏大地。

這種天災即便已經提前知道了，也沒法阻止。要考慮的是，這樣的大洪水，會對他們老師傅的家電發展造什麼影響？

才剛準備招工大干一場就上這種天災，接下來老師傅的銷量肯定會暴雨影響，很多規劃都要從長計議。

葉蔓想到這里，馬上將鐘小琴過來：“你聯系一下咱們在其他幾個省的經銷商，隨便問幾個，他們那里最近的天氣怎麼樣。”