章回放下筆,看著助手:“孫廠長跟葉蔓那邊沒跟上?”
他們的廣告已經投放好幾天了,老師傅家電那邊還沒靜。
助手搖頭:“我打聽過了,孫廠長他們跟葉蔓鬧翻了,合作的事只能作廢。”
章回覺得很新鮮,挑眉:“哦?他們怎麼鬧翻了?他們兩家以前也發生過很多矛盾,不都好好的。這不符合他們倆老練世故的作風啊。”
助手笑了笑說:“章總你肯定想不到原因,孫廠長的妻弟蕭總一直對葉總有想法,想要兩家強強聯合,奈何落花有意流水無,葉總找了個窮酸書生,嚴詞拒絕了蕭總。蕭總這臉哪兒放啊,他一怒之下,堅決不肯跟葉總合作了。孫廠長沒轍,只能打電話給薛總中止合作。”
云中省家電圈子就這麼大,幾家大的廠商相互之間都比較關注對方的消息,蕭總有意于葉蔓這事,章回也聽說過,因此也沒懷疑。
只是這麼一搞,他們每臺家電平白損失了兩百元,他有些不爽:“這個蕭舒,未免太用事了。”
助手點頭:“可不是,為了這麼點小事就是不肯合作了。不過他們合不合作,對咱們都沒有影響,自從我們的新春促銷公布以后,咱們的銷量又增長了一個臺階,遠遠將老師傅家電跟奉河市電視機廠甩在了后面。這樣下去,他們撐不了多久,就只能將市場讓給咱們了。”
春節促銷,降價兩百元,一直循環播個不停的廣告,這一連串的營銷砸下去,富友的銷量增長驚人,已經占了云中省中高端彩電、洗機市場的大半江山,而且還在不斷增長,同時鄰近的通省、安省市場份額也在不斷增加。
2月,他們一次從海外引進了八條全新的生產線,彩電和洗機各兩條,空調四條。等他們的空調業務正式上線之后,老師傅家電最后一塊中高端產品的陣地也即將淪陷。
章回也很得意,趕走了言副廠長那個尸位素餐,還老想著往關鍵崗位塞些不中用的繡花枕頭的家伙,全廠上下一條心,他們富友發展不要太迅速。
雖然劉廠長有時候也礙事,但這個家伙好歹不會塞些沒用的人到關鍵崗位。
章回輕輕一笑說:“葉蔓遲早會知道,當初拒絕跟咱們合資,錯過了什麼。”
正說著話,左松突然來了。
助手連忙將其請進來:“左經理,你來了,里面請。”
左松沖他點點頭問好,然后進門道:“章總,我給您匯報個況,南興省那邊來了個大老板,想要代理飛雪空調,我讓人帶他去參觀咱們全新的空調生產線了。”
自從富友大賣后,找上門來的老板不知多,這還是左松第一次來找他。章回問道:“這個老板有什麼特別的嗎?”
左松點頭:“他特別有錢,是南興省當地搞貿易的一個大老板,丁富貴,賺了不錢,就想代理現在發展得最快的家電產品。他祖籍是咱們省平安市,一直對飛雪抱有好,這次回來就直奔咱們廠子。”
聽左松這麼說,章回來了興趣:“我去會會他。”
左松連忙將他領了過去。
章回一看到丁富貴就知道左松沒夸張。這個人長得頭大臉,穿著一筆的西裝,腳上是一雙進口的鞋子,脖子上戴著一條大金鏈子,手指頭上戴了好幾個戒指,就連掉了一顆門牙也是鑲金的,渾上下,散發著一濃濃的暴發戶氣息,俗不可耐。
但架不住對方有錢啊,確認是個大客戶后,章回上前。
丁富貴聽到聲音,扭頭看了一眼章回,從鼻孔里出氣:“你是這管理的?你們不是飛雪空調廠嗎?飛雪空調呢?怎麼沒瞧見?我跟你們說,我就要代理飛雪,其他的都不行。”
章回制止了助手解釋的話,笑著說道:“丁老板,你好,我是負責人章回。咱們到辦公室慢慢說。”
丁富貴滿臉不耐:“說什麼說?你們到底要不要賣空調?不賣我走了,聽說咱們省又冒出了一個老師傅空調,我昨天逛百貨公司還看到,不行,我代理老師傅就是。”
左松連忙拉住他:“丁老板,老師傅現在都是咱們的手下敗將。你進門的時候看到牌子了,咱們廠就是飛雪,只是現在空調業務做了調整,換了個名字而已。你看,咱們的生產線全是才從日本進口回來的,別說全省,就是全國都沒哪家空調廠的生產線比咱們的還好,我們的空調肯定是全國一流的,你代理絕不會吃虧。丁老板實力雄厚,又遠道而來,一切好商量,咱們先去吃飯,邊吃邊聊!”
丁富貴擺了擺手:“吃什麼飯,我要下單,先一百萬的定金,你們什麼時候能貨?”
空調設備才拉回來,還沒生產,近期肯定不了貨。至于彩電和洗機,倒是在生產,不過嘛,單子已經排到兩三個月以后去了,看丁富貴這大手筆,要先著他,省和附近兩個省的供應就會不足,到手的市場恐怕又得拱手讓給貨源充足的老師傅。
可要讓丁富貴不滿意,他回頭去找老師傅家電,這不是給老師傅續命嗎?
說什麼也不能把這種大客戶讓給老師傅家電。
好在,丁富貴邊書打扮的男人輕聲說道:“老板,咱們的店面剛盤下來,還在裝修,沒必要一次拿這麼多貨,先拿個幾十臺回去試試水吧。”
丁富貴瞥了他一眼:“你是老板,還是我是老板?多!”
書老老實實退后,不敢吭聲了。
倒是左松從中找到了機會,連忙笑道:“丁老板可以先拿一部分洗機和彩電回去試水。”
丁富貴拍了拍口,嗓門老大:“我老丁不做就算了,要做就做最大。我有好些個兄弟說了一起開,你不能讓我跟兄弟們失信啊!”
書在一旁補充道:“南興省那邊家電業不發達,咱們老板想進一批貨回去,賣給下面的個戶。我們老板認識很多人,量多一點都不是事。”
左松明白了,笑呵呵地說:“這就是老……總代理模式嘛,一個省的市場都由丁老板負責,賣給下面的經銷商,我們只負責對接丁老板就是。”
書笑著點頭:“對,就是這個道理,還是左經理你說得清楚。”
倒不是他說得清楚,而是老師傅家電就是采取這種模式擴張的,他們已經在四個省有總代理了。總代理比招經銷商還省時省力,費的心又,這確實是一個極好的辦法。
送上門來的總代理,沒有讓他溜走的道理,左松附在章回耳邊,輕聲嘀咕了幾句,簡單說了一下老師傅家電總代理的好和擴張速度。
章回眼睛微微瞇起,這確實是個好法子。富友想要快速擴張,走出云中省,這個辦法最快捷省力。
他當即沖左松點了點頭。
左松笑呵呵地將丁富貴拉到一旁,跟對方商量:“丁老板不愧是大老板,你這法子好,咱們富……飛雪非常愿意跟丁老板合作。這樣吧,咱們先簽訂合同,不過你也看到了,我們的空調生產線剛上馬,積累了不訂單,咱們先簽訂合同,過陣子再給你們送貨,正好,趁著這個時間,丁老板也可以先招募經銷商。你說是不是?”
丁富貴不干,掙開他的手:“這怎麼行?我付了定金,等你們發了貨,我馬上給你們結尾款,我要現貨。”
廠里哪有現貨啊,他一出口就是百萬定金,又不是三五十臺家電,不然還能勻勻。量這麼大,他們廠子里現在本拿不出那麼多現貨,即便有也是其他經銷商和百貨公司那邊預定好的,不能因為一個丁富貴就得罪其他排了很久隊的商家,否則這件事一旦傳出去,不是敗壞他們富友的名聲嗎?
左松趕忙拉著丁富貴,好說歹說,又是讓利又是請他去吃飯,奉承了大半天,終于哄得丁富貴心花怒放,答應了可以推遲供貨。
最后雙方簽訂了為期一年的供貨合同,供貨量為兩萬臺,分三批貨。第一批六千臺,五月貨,后兩批分別七千臺,貨日期定在八月和十一月。第一批貨貨時,丁富貴就要付完尾款,如果第二批貨丁富貴不能準時去提貨付款,批發價將上漲一百元每臺,這是為了防止丁富貴一年賣不出去兩萬臺,卻從他們這里拿了極低價。
這次富友可以說是大放,給丁富貴的這批貨價格比目前市面上特價還便宜兩百元每臺,利潤已經非常薄了,圖的就是能夠不費吹灰之力拿下南興省。當然,為了保護富友這個品牌的高端,章回還在條款中規定了價格,丁富貴的零售價必須比他們的批發價貴五百元以上。
丁富貴這個人傻錢多的暴發戶很痛快地答應了,不過他提出要求,如果富友不能按時貨,也要支付他們相應的違約金,的數字據違約的時間來算。從第一天開始算,每違約一天,賠付丁富貴1貨款的違約金。
現在距五月還有兩三個月,他們完全有時間準備好貨。因此富友這邊沒有任何意見,但他們要求提高定金,丁富貴一次支付三百萬的定金。丁富貴不同意,要是現貨,他可以馬上付50的定金,但要讓他等兩三個月才貨,三百萬存進銀行,按照三個月的定期利息算,是利息都好幾萬了。
最后雙方扯了半天,定在了兩百萬定金。
丁富貴過了兩天就讓人將這筆款匯到了富友賬上,雙方簽訂了合同。
拿下這麼一個大單,而且還有源源不斷的經銷商主加富友,富友的產品一時之間銷量暴漲。
為了能夠及時貨,拿下更廣闊的市場,借機做大富友。章回在會上提出,再次從日本引進幾條生產線。
但這個提議遭到了劉廠長為首的保守派的拒絕。劉廠長拒絕的理由也很充分,他們過完年才引進了八條生產線,這才過去不到一個月,又引進生產線,風險太大了。
但章回堅持,這樣千載難逢的發展好機會,要是錯過了,他肯定會后悔。
雙方爭了半天,僵持不下,最后章回直接找了上面的領導,要求擴大生產,還將富友最近半年的業績遞到了領導面前。
富友擴張的速度實在太快,遠超當初的飛雪,這份績非常亮眼,給當地帶來了不稅收,年初又招了一千多人,帶了就業,上面很滿意,選擇支持章回。
章回扳回一局,得到領導的批示后,迅速又從日本引進了六條生產線。
整個三月,掌聲和鮮花都是屬于富友的。
這次,不用富友找了,都三天兩頭鼓吹富友發展有多迅速,并給其冠以“云中省第一家電”的名號,而且在很多人心目中,這次富友是實至名歸。
而曾經風無限的老師傅家電逐漸淡出了人們的視野,宛如流星,稍縱即逝,提起不人都唏噓。甚至還有些開始唱衰老師傅家電,其直營門店銷量有多糟糕,采訪了某某員工,提降到了職以來最低,老師傅家電資金鏈即將斷裂……這類傳言甚囂塵上。
不過老師傅家電部卻一如既往。
葉蔓每天都留意著新聞,同時還天天逛菜市場、商場,實地了解價的變化。
這段時間,老師傅家電低端品牌的銷量并沒有下,反而隨著市場范圍的擴大,跟著增加。這些收回來的錢,除了留一部分應急,其他的,葉蔓全讓木廠長囤積了原材料,儲存在長永縣。
到了三月下旬,木廠長打電話來向葉蔓反映:“葉總,最近很多零配件、原材料都在漲價,有的上漲高達20,咱們還采購嗎?這也太貴了,再這麼下去,咱們就沒什麼利潤了。”
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