龐勇看著報紙上鋪天蓋地的正面報道，撇：“漲了百分之十幾，現在降個百分之五，就吹得天花墜，這些人眼睛是瞎的嗎？”

葉蔓無奈地搖頭：“但富友確實是最近一年，第一家降價的家電企業，這話說得也沒錯。”

章回這招確實夠險惡，本上升，大家都面臨漲價的力，這時候他來了這麼一出，一下子顯得高風亮節，襯得其他家電企業暗淡無了。

龐勇坐到葉蔓面前，嘟囔道：“他們能降，咱們也降。我們本比他們低，還怕降價嗎？我看誰拼得過誰，章回是在找死。”

葉蔓沒作聲，他們現在確實可以降價，但這無疑會削弱老師傅家電本就不是很厚的利潤。沒有多利潤，家電賣得再多又有什麼用，最后還是白忙活一場。

而且章回這波降價的作，看起來殺傷力很大，但實則對老師傅家電的影響很小，最多波及一部分高端產品，中低端完全不影響。

所以葉蔓并不著急，考慮更多的是如何在不影響老師傅家電盈利的況下破解章回這一招。

還沒想到好辦法，秦廠長那邊突然打了個電話過來，讓去廠里，有重要的事跟說。

葉蔓馬上放下手里的事趕了過去。

秦廠長已經在門口等著了，頭后，一邊把葉蔓往研發樓那邊請，一邊跟講今天來的目的。

到了研發樓，葉蔓已經大致知道了緣由。

研發樓的一間實驗室里擺放著一臺潔白的洗機，秦廠長笑著說：“葉總，這就是咱們改良后的，讓朱主任跟你講一下詳細的況吧。”

葉蔓點頭，沖朱洪江投去一個鼓勵的眼神。

朱洪江臉有些發紅，手握住，很是張的樣子，磕磕地說：“葉總，去年起廠里發起了‘節約在我’的行，鼓勵我們每個職工在生產中節約用材用電，避免浪費。我們研發部這邊職工們由此產生了靈，能不能減一些家用電中不必要的耗材……”

他們據這個想法，積極展開了研究，做出了一臺原材料本比之前了百分之二十的洗機這次節約的本大頭在兩塊，第一塊是用銅量了近一半，他們重新設置了洗機的各種電路走勢，短了電線的長度，電路板上的電子元件，進而到達節約用銅的目的。在家電所使用的金屬中，銅的價格是最貴的，能用一部分銅，節約的本不。

第二便是對洗機的外殼進行改造，這時候很多洗機的外殼都是用耐用金屬所制，他們用更便宜的塑料取代了金屬外殼，又降低了不本，而且洗機的重量更輕了，移很方便。

葉蔓聽完后，贊許地點頭：“不錯，你們測試過能嗎？”

朱洪江趕點頭：“葉總，我們試過的，總共造出了十臺改良后的洗機，有九臺已經連續使用了一個月，每天用十二次，洗機運轉一切良好，而且能耗還降低了百分之十左右。”

按照現在普通家庭兩三天用一次洗機的頻率算，也就是說這九臺洗機相當于普通家庭使用兩年左右的時間還沒出現故障，初步來看，他們的改良是功的。

其實這也是家電行業未來的走向，接下來二三十年，原材料、房租和用工本等一直在不斷增加，可家電行業不但沒有隨之價格大漲，相反還做到了越來越便宜，原因只能是提高生產效率，降低生產本，同時尋求更便宜的生產材料，減家電產品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。

所以后來有些老人會慨，現在生產的產品沒七八十年代耐用了，他們那會兒買一臺家電產品，要用個一二十年都不壞，現在鮮有能用到十來年的。

這是壞事嗎？未必，家電產品的更新換代很快，一臺家電用個七八年很多家庭都要換更新的、更好用的了。而且家電的價格整是呈下降趨勢的，有多夸張呢，現在買一臺18寸彩電，要兩千元左右，相當于一個普通人一年的收。可放到三十年后，18寸彩電幾乎被淘汰了，比這尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩電只要三五百元，相當于普通人幾天的收。

所以這種變化趨勢其實是好的，只有價格降下才能讓家用電普及到千家萬戶，人人都用得起！

葉蔓上輩子沒干過家電這一行，不了解家電技的變革，但朱洪江他們今天做出的改進，提醒了。

葉蔓非常激，對朱洪江說：“你們這一重大發現對廠里的發展有極為重要的意義。廠里決定獎勵改進該洗機的團隊十萬元的獎勵，這個獎金由你來安排，一個原則，按大家的貢獻值的多來分配獎金，力求做到公平公正，此事由秦廠長來監督，并記錄在他們的履歷上！”

朱洪江和秦廠長都被葉蔓的大手筆給驚得不輕。

朱洪江激得聲音都有些發：“謝謝葉總！”

他也是團隊中重要的一員，有了這筆獎金，再加上他攢的工資，可以買一套房，讓他母親搬出廠里的宿舍了。

葉蔓微笑著說：“不用謝，這是你應得的。另外，改良后的洗機還要進行多次測試，以保證質量沒有問題，這點也由你們研發部負責。”

朱洪江連忙點頭：“好的，我知道了，葉總你放心，我們每隔半小時就會用一次洗機，不斷地實驗。”

葉蔓用贊許地目看著他：“很好。洗機的經驗可以推廣到彩電和空調上，這塊大家也抓，一邊做一邊實驗，一定要保證質量，不能顧著降低本而忽視了質量。”

朱洪江說：“葉總，其實彩電這塊我們也著手在搞了，品已經快完工了，就只差實驗了。”

有了洗機的經驗在先，再推廣到彩電上，有很多經驗是可以借鑒的，能走許多彎路，所以效率提高了許多。

葉蔓高興地看著他：“你們今天真是給了我太多的驚喜了，繼續實驗，優先考慮14寸、18寸彩電，沒有問題，再推廣到更大尺寸的彩電上。”

朱洪江連忙接下了這副重擔。

隨后葉蔓又鼓勵了研發部的人員，才跟秦廠長一塊兒離開。

出了大樓，葉蔓說：“秦廠長，你可真是給了我一個天大的驚喜啊！”

秦廠長笑盈盈地說：“這不是沒功，怕讓你失嗎？所以沒有先告訴你。”

葉蔓笑笑點頭：“很好，朱洪江做研發是一個好手，但在其他方面，可能經驗不是很足，還需要你這個老將多關注。你留意一下，研發部門的職工們，尤其是優秀職工有什麼困難的，廠里盡量幫他們解決掉，讓他們沒有后顧之憂，全心地投到技改良和研發中，要是你也拿不定的事，可以報給我，特事特批。此外，研發人員的工資額外漲百分之十。”

秦廠長馬上意識到葉蔓對研發部門有多看重了。當然，研發部門也確實給了他們天大的驚喜，只要改良的洗機和彩電、空調投市場，完全可以抵消掉從去年以來漲價對他們企業的影響，為老師傅家電節約一大筆本開支，所以怎麼提高研發人員的薪資待遇和獎金都不為過。

“好的，葉總，我明白了。這件事目前還于保中，等正式推廣后，廠里再公示對他們的獎勵和表彰，可以嗎？”

葉蔓沒反對：“秦廠長考慮得很周全，就這麼安排吧。洗機這塊，再實驗半個月，如果還沒問題，就批量生產，更新換代新的產品，不過質檢這塊要嚴格一些，畢竟是第一代改良的新產品，存在著諸多不確定，最好在廠里就能發現并解決。”

秦廠長認真點頭。

回到總部后，葉蔓又來龐勇，跟他說了此事。

龐勇大為震驚，又有些擔憂：“更換了更便宜的材料，會不會影響我們的產品質量？”

葉蔓心里也有這個擔憂，但這是大勢所趨，現在他們不做，其他品牌也會做，誰先一步誰就占了上風。笑道：“我們的產品都是經過多次實驗后才批量生產，進市場的。不過該做的預防工作也要做到位，等這批產品推市場后，你們市場部立一個新的售后服務小組，匯總各銷售渠道賣出去的新產品售后況，每個月匯總一次，跟以前的產品做對比，如果售后服務率上升很多，那說明咱們的產品存在一定問題，迅速采取補救措施，售后服務這塊安排專人上門，免費為用戶更換新品，同時研發和生產端再據問題產品查找原因，改進就是。”

這個事他們也沒經驗，只能邊嘗試邊改進。

龐勇頷首：“好，那我現在就去做準備，最快這批產品什麼時候能夠推市場？”

葉蔓琢磨了一會兒說：“大概要三月，屆時我們的售價可能要下降20左右，回到漲價前，甚至更低。到那時候，咱們現在的這些產品就不好賣了，現在就出吧，將庫存全出了，通通降價10。另外，洗機生產線我讓秦廠長只開兩條，其他的先暫停。”

雖然這樣賺不了什麼錢，但好歹不會虧本。否則，等新的更便宜的洗機問世，這批貨也只能降到同樣的價格才能賣出去，到時候他們還得錢。

龐勇正愁沒辦法應對富友的這波降價呢，如今真是瞌睡來了送枕頭，他們可以跟富友一決高下了。不是降價嗎？誰還降不起了，看看誰降得過誰。

龐勇立馬召集了銷售部的骨干們開會，宣布了降價的決定，真實的理由瞞了，對外的借口就是要應對富友的這波降價。而且該方案還迅速發到了各經銷商手中，讓他們快速清空庫存，廠里可以承擔一半的讓利。

于是，富友降價才一個星期，剛剛見到了一點效，老師傅就橫空冒了出來，宣布旗下所有家電，通通九折，全部九折大促銷，截至到四月一號！

這廣告一出，頓時襯得富友的九五折寒磣得很，前幾天跟著喊話的也是尷尬不已。

但最氣的還是章回，知道消息的第一時間，他就氣得在辦公室里罵娘：“這老師傅家電搞什麼？不想賺錢了嗎？”

就算老師傅家電的原材料價格比他們便宜，可老師傅家電的低端產品利潤本來也很薄啊，千元以下的家電，估計純利潤也就幾十百來塊錢一臺，這波降價一搞，純粹是白干了。

葉蔓腦子昏了頭嗎？低端家電又沒人跟他們競爭，他們還這麼搞，有病吧！

章回百思不得其解，他懷疑老師傅家電在憋大招，趕讓人去打聽，可什麼都沒打聽出來，下面的員工也不知道怎麼回事，只知道這是上頭突然下的命令。

章回嚴重懷疑，老師傅就是奔著他們來的，不然為何他們一降價，老師傅馬上跟著呢？老師傅家電這是想用低價的辦法，搞死他們富友啊。

他氣得磨牙，卻又無計可施。其實嚴格說來，他們富友降的價格比老師傅家電低，像老師傅家電千元以下的家電，打九折也只降幾十塊，他們最便宜的也降了一百多元。

但拿這個去比沒有意義，因為千元以下的用戶從來都不是他們富友的目標市場，即便點名這點也沒用，那些會買三位數家電的市民也不可能因為他們多降了幾十元就購買他們的產品。

老師傅家電這一波搞得富友剛剛起的市場又萎靡了回去，維持著不溫不火、半死不活的樣子。

章回被搞得心俱疲。

一面要應對外部市場的競爭，一面又要應對高橋雄一和總部的施，無奈之下，他再次說明了如今云中省家電市場的局面，特意闡述了老師傅家電的險惡競爭手段，希總部能予以一定的資金支持，幫助他們度過這一關。他相信，只要有足夠的資金支持，最后熬死的只會是老師傅家電。