第19章
“我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說,“我要對司琪發一場側翼反擊戰。”
林淺微怔了一下。首先想到的是,厲致誠本沒有商業經驗,他所說的“側翼戰”,跟理解的,是一個意思嗎?
“側翼戰”,顧名思義,大約是指另辟蹊徑,對競爭對手實現包抄。(*)
國外,最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號,側翼攻擊肯德基麥當勞;國,有順快遞堅持空運快速送達,後來居上,為快遞行業佼佼者。
前者,麥記、肯記不可能更換全球範圍的炸設備,所以隻能眼看著漢堡王鑽了這個空子做大,分去一杯羹;後者,國其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄,改變整個部運營流程,重新去包飛機買飛機。
側翼戰的要領,並非要推出市場上沒有的新產品,而是你的東西要有新的競爭力,並且原來市場的領導者,一時無法效仿攻擊你。
所以,側翼戰說起來容易,結果想起來當然也很妙,但做起來卻很難。
林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在達自保都難,哪裏又有實施側翼奇襲的實力和契機?
厲致誠卻麵清朗地看著,黑眸平靜而篤定。
林淺的目又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行,心頭一震——
厲致誠他竟然……
——
這些天,陳錚頗有些誌得意滿。
明盛項目賺不到什麽錢。但在他看來,無論是對新寶瑞的“遠攻”,還是對達的“近守”,這一步棋他都走對了。
要想在這個競爭激烈的微利行業為統帥,目必須長遠。
所以這天下午,當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時,他頗有些不以為然。
“陳總,我們在投標書裏向明盛承諾,供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了,往年這時候,高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎?萬一明盛知道了,再向我們價怎麽辦?”
陳錚一聽,倒是笑了:“你以為明盛那麽大的集團,會那麽小家子氣?左右是個意思,還真的盯著我們的門店價不放?沒事,做。”
下屬點點頭,又說:“此外,我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月,我們的門店高檔包供貨會十分張。有可能出現斷貨況。”
陳錚想了想,答:“行了,扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點,是抓好明盛項目。”
下屬離開後,陳錚靠在老板椅裏,原地轉了個圈,著窗外的車水馬龍,沉思。
他的確不擔心剛才的問題。因為對於國廠商來說,高檔包的銷量本就如同肋,食之無味棄之有;又如同甜而有毒的果子,可而不可求。你本拚不過那些國際奢侈品品牌,達不是砸重金去造過這個夢麽?現在下場又如何?
所以他還有什麽好擔心的?難道擔心達絕地反擊,突然把高檔包銷量做起來了?連新寶瑞都做不到的事,那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到?他搖頭失笑——不可能的。
倒是這次,埋在達的暗線被發現了,讓他惋惜。不過,那人在投標前夜發來了達的標書全文,幫他完對達的致命一擊;事發後在看守所中守口如瓶,沒給司琪惹麻煩,也算是功退死得其所了。
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