前段時間,已經把蘇家長輩接到帝都,跟陸晏辭的甜婚禮,也已經圓滿舉辦。
蘇卿禾終於開始準備工作室的事,從工作室運營、設計、製、營銷,這些方方麵麵,都要做全盤考慮。
在這之中尤為重要的是:品牌定位。
一個品牌若是想長期發展下去,就要去考慮,品牌定位是否準確,品牌發展的前景和空間。
蘇卿禾首先要去分析,目前的裝領域,各個競爭品牌的層次階段,看看市場競爭度和飽和度。
同時也要去了解,裝消費者群,年齡、購頻率、消費金額、穿喜好等方麵。
據市場調查,進一步對品牌服進行合理的定價。
蘇卿禾花了大半個月時間,逛遍了帝都大大小小的商場,都跑細了一圈。
完了一份詳細的商業計劃書,蘇卿禾當晚就拿給陸晏辭看,想讓他給點建議。
陸晏辭看完之後,說:“非常好。”
而後又補充了一句:“我說的是品牌運營這方麵,你這份計劃書非常好,可以按這個執行。”
蘇卿禾問道:“那其他方麵呢?”
“關於品牌風格,以及價格定位這方麵,你可以找姐姐或者陳然,們可能更了解一些。”
陸晏辭是集團掌舵者,把握的是大方向,各級管理層,所了解的,所看到的東西都不同。
蘇卿禾在第二天下午,約了陸秋桐在公司附近喝下午茶,想讓陸秋桐看看的計劃書,給提提意見。
陸秋桐在三點鍾準時出現在咖啡館,穿黑雪紡襯,搭配薑黃半,腳上穿著10CM的黑高跟鞋,這裝扮既職業又不單調。
“姐姐,我給你點了一杯哥倫比亞手衝咖啡,還有一份梵岡日落栗子蛋糕。”蘇卿禾把餐牌推過去,“你看看還要加點什麽?”
“夠吃啦。我最近在減呢。”陸秋桐隨手把餐牌推到桌沿。
“還減呢?你這材已經夠好了。”
陸秋桐捂笑了笑,說:“都長在你看不到的地方。”
侍應生很快把蛋糕和咖啡端了過來。
閑聊了一會,吃完蛋糕後,蘇卿禾把手提電腦打開,點開了那份商業計劃書PPT。
“姐姐,我立的服裝工作室,打算做一個禮服的品牌。”蘇卿禾一邊說著,一邊點了點鼠標,往下翻頁。
陸秋桐讚許地點點頭,“禮服品牌,這個倒是比較新穎。
蘇卿禾緩緩說:“前期我做過大量的市場調查,現在的禮服品牌,要麽就是高奢品牌,要麽就是街邊貨淘寶貨。”
陸秋桐再次點頭:“沒錯。中間層次的禮服市場,目前是相對空白的。你很有商業眼嘛!”
到誇讚的蘇卿禾,不好意思地笑了笑,說:“白領階層有很多場合都得穿禮服,例如年會、發布會、公司晚宴。白領看似鮮亮麗,其實工資也沒多。”
“我之所以創立這個品牌,是想讓消費力不高的年輕,也能買到質量好的禮服。”
“嗯,你這個品牌定位很不錯。我覺得沒問題。”陸秋桐繼續往下看,給出建議:“你現在這個價格段,本核算下來,說不定會虧本。”
蘇卿禾點頭應道:“好,定價方麵,我再調整一下。”
陸秋桐接著說:“服裝零售吊牌價,一般會把價格,定在本價的七八倍左右。不然加上商場扣點、員工工資、公司運營等等的支出,你就得虧本了。”
“好的,姐姐。我到時據本去定價。”蘇卿禾笑著說:“你對品牌運營是很有經驗的,有什麽建議一定要直說。”
“沒問題。”陸秋桐繼續往下看,聽著蘇卿禾接著講這份計劃書。
“禾禾,我覺得你可以考慮一下,做高級定製。帝都有錢人還是多的,再加上你本的人氣,可以打造一個,你的個人IP。”
“個人IP?”蘇卿禾稍稍思索後,問道:“你是說做個自賬號?”
“沒錯。”陸秋桐分析道:“現在全國超過一半的人,都喜歡刷視頻賬號。你可以做個賬號,宣傳自己,也宣傳品牌。”
蘇卿禾點點頭,說:“明白,我去了解一下。再做個更詳細的計劃書,把網絡運營也加上去。”
陸秋桐所提的建議,蘇卿禾全部都記錄了下來,好記不如爛筆頭。
本來一個小時結束的會麵,整整聊了兩個多小時才結束。
傍晚,陸晏辭打電話過來說,他已經在外麵等著了,接一起回家。
“姐姐,那我先走了。等回頭我寫完新的計劃書,我再發過去給你看看。”蘇卿禾把手機放回包,看著陸秋桐說道。
“嗯,我得先回一趟公司。”陸秋桐站起,跟蘇卿禾一起往外走。
兩人在咖啡館門口分別後,陸秋桐踩著高跟鞋,往公司的方向走。
在穿過一個天停車場的時候,陸秋桐不小心踩到了水井蓋。
鞋跟好像是陷進去了,慌了手腳,努力想穩住形。
的驚呼還掛在邊,下一瞬,一隻強勁有力的手臂,穩穩地扶住了。
“小姐,你沒事吧?”
耳邊傳來磁的男中音,陸秋桐抬起頭,怔怔地看向他。
眼前扶著的男人,眉目清朗俊秀,一雙眼眸著睿智和沉穩,他的皮是健康的小麥。
他穿著淺灰襯,袖口稍稍挽起,從陸秋桐的角度,看到了他手腕上戴著的百達翡麗。
男人後退一步,用手掌扶著陸秋桐,保持禮貌的社距離。
他再次開口問道:“小姐,你沒事吧?”
陸秋桐這才發現,自己竟然呆呆地了他許久,臉頰微微發燙,輕聲說:“謝謝你啊,不然我剛剛肯定摔倒了。”
“不用客氣,隻是順手的事。”他低頭看了看,“你能移嗎?”
陸秋桐無奈地搖頭:“恐怕不能。”
真不是故作矯,而是因為上穿的包,長度剛好在膝蓋,擺很窄。
現在很尷尬,真的不了。
“如果你不介意的話,我抱你去那邊坐會。”他看向不遠的路邊石凳。
陸秋桐點了點頭,“嗯,麻煩你了。”
在被他橫抱起來的一瞬間,陸秋桐看到夕就在他後,那一束亮,無比耀眼。
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