第1216章利益轉化

這天下間的商人都有一個共同的會——無商不活，無權不穩。

古往今來，都是這樣的。

就連港澳臺、日本、歐這些，喜歡以法律健全來標榜自己擁有良好經商環境的地區或國家，皆是如此。

唯一的區別也只在於方式和程度不同罷了。

正所謂「戲法全都一樣，變化各有不同」。

所以寧衛民的預判是完全正確的。

加賀夫婦為容室開業舉辦慶典的「」沒有白出，伊佐子的容室在開業慶典之後，經營上遠比所有人預料的都要順利，收穫也更為厚。

還有幾十年後價值六十萬円到八十萬円的香奈兒的提包，此時才不過才二十萬円。

而且也要知道，日劇一般分春夏秋冬四季，三個月一季，一季十二集左右。

素有東京小威尼斯、甜點森林、雜貨鋪王國的譽。

如今的日本人，消費高定的服裝和配飾，已經變了普遍流行，普通人也能參與其中。

這時段家庭婦們剛送了老公孩子出門，時間比較閑。

日本的普通讀者大多知曉《水滸傳》、《三國演義》（日本稱為《三國志》）、《西遊記》，但對《紅樓夢》卻知者寥寥，知道的多為有過漢語學習或研究經歷的知識分子階層。

在日本，看《源氏語》的人，卻不知《紅樓夢》者，也一樣是很多的。

如果《紅樓夢》的收視率太差，他也是要冒一定風險來承擔的。

加賀申一郎甚至還為寧為民爭取了十分鐘，讓他可以錄製一期對於《紅樓夢》這部電視劇簡要說明的節目，在《紅樓夢》正式播出的當天於正式容前播出。

至於他認為《紅樓夢》裏最易被日本人接的，是《紅樓夢》的無常思想與日本人傳統觀念中深固的審意識——無常觀是契合的。

所謂自由之丘，其實是位於東京都目黑區的一個高級住宅區。

其他三部名著跌宕起伏的故事節很容易吸引一般讀者，《紅樓夢》卻並非以節取勝。

就像住友銀行的吉茂部長，就用一千五百萬円的公款購買了五十張價值三十萬円的禮品卡，作為對加賀這個老朋友的支持。

一是除了開業慶典上伊佐子公開宣稱的外國技師和一流的設施之外。

松本慶子和鄧麗君也不例外，不管去不去，每個人也得充值一百萬円，意思意思。

這也代表了們的層次，不能跌份兒。

所以寧衛民考慮到這一點，就跟加賀申一郎商量怎麼才能拿到更好的播放績。

而是得把《源氏語》拉上，告訴日本人，這是華夏的《源氏語》，是三角的故事。

也正因為任何一個顧客，都有極高的概率在這裏遇見的自己的偶像，許多小報記者也把這裏當了趴活兒的地方。

除了那些貔貅一樣的政客之外，邀參加宴會其他的人，可差不多人人都要註冊會員，在伊佐子的容室里開戶的。

持續研究此書的更是之又。

那些靠力謀生，囊中的藍領工人是不會出現在這裏的。

還是那個道理，天下沒有白吃的午餐。

因為寧衛民賣給TBS的《紅樓夢》卻有三十六集之多，這一下子就年底見了。

寧衛民還決定從現在開始，到這部劇在年底播放完，除了要通過伊藤漱平的人脈，以惠文堂書店的名義把日本的「紅樓迷」們組織起來，在壇宮搞搞聯誼會。

到時候，他除了會帶去《紅樓夢》的錄像帶，在大學里播放給興趣的學生們看，除了請專業的日本「紅迷」來講評。

另外，伊佐子為店鋪選址定在自由之丘也真是明智之舉，這地方選得太好了。

這麼一來，僅僅在一周之，非常短的時間裏伊佐子的容室就擁有了二百多位較有份的會員，收到的現金總值一億八千萬円。

其後125年來，據伊藤漱平所知，共產生了摘譯本12種、編譯本12種、節譯本3種、轉譯本1種、全譯本10種，總計38種譯本。

通過電視劇《紅樓夢》的文本翻和配音製作工作，他也和日本的「紅迷」東京大學教授伊藤漱平有過多次流。

反而因為選址的正確，很快便贏得了聲譽，獲得了大批顧客的關注。

這裏起伏的小山丘加上蜿蜒的河道以及別緻小巧的洋房，使得這附近的景區別於高樓林立的東京大都會，非常寧靜平和。

完全可以說，加賀申一郎的確盡了他最大的努力，在他自己能力範圍之給了寧衛民最大的關照。

所以能夠聚集在這裏的人，除了附近高級住宅區里的夫人和小姐們，就是講究生活格調的文藝青年，和擁有面工作的中產階層。

但從消費能力上看，像以前那樣懸殊的況已經不存在了。

雖然不都是工薪族狗用小額貸款買來的吧！

而這種欣喜之和一張張福田渝吉收囊中的快，自然在這對夫婦的心目里，都會轉化為對寧衛民的激之。

最後則又通過加賀臺長之手變了TBS的資源支持。

不過幸好寧衛民財大氣，他就不在乎錢。

街上的生，幾乎每個人上都有一兩件世界級的奢侈品大牌服裝或者包包，LV，馬仕什麼的，在這裏就跟地攤貨一樣隨可見。

如此，伊佐子的容室生意興隆，也就了必然，不火是不可能的。

同時，這裏也是東急東橫線上人氣最旺的小資街區。

幾乎每年票選日本心目中最理想的居住地，自由之丘總是榜上有名。

也就是說，顧客的質量無可挑剔，客源非常好。

哪怕不在這裏做頭髮或者做容，只需要他們公開面，喝上一杯茶，就能讓普羅大眾很輕易地在臨伊佐子容室的時候獲得心靈上的滿足。

別看加賀夫婦總共自己掏了一千五百萬円，差不多十五萬金來辦慶典，可羊出在羊上，這錢還會收回來的。

首先，《紅樓夢》片花的廣告就得換了，不能像他開始計劃的那樣，以《四大名著》為噱頭，宣傳這部電視劇里的華夏學。

還有那些財界人士，買的更多。

這個眾群一般都是歲數較大的中老年人，平均歲數在四十五歲以上。

就拿電視劇《紅樓夢》來說，按類別分類應該算在大河劇里。

尤其那些靠著電視臺吃飯的藝人們，不管是經紀公司、還是製作公司，不管是歌星、演員還是主持人，就更要表現得積極一些。

如果再加上不久之後就能到手的貸款一億円，別說流資金不問題了，就是他們馬上再去東京其他地方開一個分店，資金也足夠了。

也正因如此，雖然伊藤漱平肩負著紅樓夢的日語翻譯職責，而且也很歡迎這部電視劇能在日本全國的電視臺播出。

為了播出之後，能盡量多些人說說好話，寫寫捧場的劇評。

以這種形式提前預告這部來自華夏的大河劇即將播出的時間，以求到時候能吸引更多的觀眾。

並且因為巖波書店、平凡社等大型出版社的大力支持，在許多喜歡華夏文化的日本知識分子中誕生出了一批忠實的「紅迷」，雖然數量不多但極為癡迷。

不過是靠技好可實現不了這一點，關鍵的訣竅在於怎麼滿足顧客們的虛榮心。

而對於這位學者的忠告，寧衛民不但非常的激，而且也總算來得及在電視臺的推廣之前，能夠對癥下藥再做出一些調整。

盡量通過兩部作品的類似之，才能讓日本人更容易接。

其次，於此同理，加賀臺長爭取的十分鐘介紹短片當然也得這麼改了，寧衛民決定就邀請伊藤漱平以譯者的份，以《源氏語》和《紅樓夢》的共同，與不同錄製一個科普節目。

據相關數據披，從1985年到今年為止，短短的一年半時間，日本人的家庭資產已經平均上漲了兩倍。

就連日本的高中生憑藉打短工的收，也能買得起這樣的奢侈品。

所以就像華夏人眾看《紅樓夢》者眾，對於類型差不多的《源氏語》就沒有了多興趣一樣。

最後，為了以更高的效率，更有針對地爭取更多的日本觀眾。

以至於許多人儘管明知這是店裏的經營手段，可就是難以抗拒明星的魅力，為了追星前仆後繼前來消費，來送錢。

雖然他們之間的友誼是赤的利益基礎，但說心裏話，哪怕最終結果真的不理想，寧衛民也怪不得加賀臺長，只能從其他方面找原因了。

也就是一周一集，邊拍邊播。

還別說，在這方面，伊佐子的容室倒是備很特殊的優勢。

至於為什麼是周一的晨間，而不是其他時間，也有獨特的考慮。

日本的《紅樓夢》翻譯始自1892年森槐南摘譯的第一回楔子。

他也會帶著壇宮的人去現場製作糖畫、面人、做民樂表演，甚至贈送糕點禮盒，做幾道《紅樓夢》裏面的菜。

而相對應的，就是加賀夫婦會以容室來抵押，從吉茂的親兒子的手裏貸款一個億，作為回禮。

做出這樣有別於大多數店鋪的安排，既保護了客人私，又能讓其到心人化的服務。

本就是富貴太太的伊佐子其實很懂得特殊人群的心理。

而老人的睡眠時間要的多，又習慣早睡早起，這個時間也喜歡看電視。

而且別忘了，自從廣場協議以來，由於匯率的巨大變，日本人生活水平也在極速提高。

的容室里為了接待高貴的客人，還特設了頭等艙服務部門。

那麼這些觀眾第二天清晨可能不會那麼快從歷史氛圍中走出，這個時候再看一部歷史劇，因為時間銜接的關係，或許就會有更多的耐心和包容。

再往後就是如何使那些自命不凡的人到滿足了。

並且從中了解到，《紅樓夢》在日傳播可謂「冰火兩重天」——既獲「厚遇」，又遭「冷遇」。

哪怕他們夫婦送給來捧場客人的紀念品加上宴會餐費，需要花費每人五萬円。

但只要能弄到錢買得起，本也說明了大眾的消費能力。

哪怕是伊佐子在此之前完全沒有什麼從商經驗，對經營管理也不太悉。

所謂「厚遇」是是翻譯的繁盛。

而所謂「冷遇」則是相較四大名著里的其他三部而言，《紅樓夢》知名度偏低、讀者偏、讀者面偏窄。

應該說，對於一部來自華夏的電視機劇，加賀申一郎能為他安排到這個時段已經非常夠意思了。

這種大環境下，在日本似乎看不到窮人，哪怕看起來打扮一般的普通人，手腕上往往也有百達翡麗或者勞力士這種手錶。

而且在得到寧衛民保證，如果有廣告商退出，他會自己出錢彌補晨間劇廣告損失的承諾后。

像是專攻家庭婦和老年人的晨間劇劇場，一般就放在早上七到九點鐘。

實際上，最近這幾年，幾乎全世界的大牌產品都匯聚到日本來了，而且還讓人覺得非常便宜。

此外，他也打算跑跑日本國立大學里那些開漢語課和相關歷史專業的院校，去舉辦以《紅樓夢》為主題的文化流活。

二就是眾多明星和藝人的會員群，也會時不時因為伊佐子的邀請過來坐一坐。

讀者的審從而會大打折扣。

於是加賀申一郎不僅收了寧衛民三千萬円的廣告費，為他在現在每天播放的晨間劇后，以及周二晚黃金檔日劇后，專門播為《紅樓夢》為時三十秒的片花廣告。

是的，電視臺播放節目也是分時段的。

這部小說描述的是平安時代的貴族生活，還影了當時日本的皇權和政治鬥爭，且書比紅樓要早。

對此，寧衛民也是深以為然。