在我將改造酒吧的想法提出來之后,我和陳進很快便達了一致:改造的費用由我這邊來出,他和tina在對酒吧進行估值后,給我相應的份。
改造的費用,我們略算了一下,除了件,還有技上的投,包括宣傳費用,至得40萬。
繼都之后,我又在大理買了房,所以已經拿不出這麼多錢;唯一的辦法,只能將當初投資“人花”酒吧的錢給套出來……所以,我必須要從“人花”退出了。
也該退出了,因為我不想生活里有太多不必要的恩怨,我喜歡現在的平靜和忙碌。
我更喜歡現在的,我是沒錢可花了,所以哪怕面對著一盤臭豆腐,也會涌起賺錢的,因為臭豆腐也是要花錢才能吃到的。
……
回到住,妮可和往常一樣坐在院子里盤點著酒吧一天的收,我搬了一張板凳,在對面坐了下來,然后看著桌子上的一沓現金,問道:“酒吧最近的生意怎麼樣?”
“好的呀,現在是暑假旅游的旺季,每天都能凈賺兩三千,穩定的……要是周末的話,凈賺四五千,也有過。”
“不錯、不錯……”
“所以,你是不是該計劃計劃到麗江開分店的事了?……我那天遇見曹學,和他提了一下,他是想開分店的,也愿意拿錢出來,去投資新酒吧。”
“我正要和你說這事兒呢……”
妮可停下了手上的作,然后看著我。我點上了一支煙,又低聲對說道:“我之前和你說過從酒吧退的事……這次是必須得退了……咱們都是自己人,我就實話實說……我準備用退的錢,投到陳進的酒吧上……我們剛剛才聊過,已經在經營思路上達了一致。”
妮可有點不高興,回道:“人花酒吧不好嗎?”
“陳進難的,我想幫幫他……再說了,在哪兒賺錢都是賺,大家又都是這麼好的朋友,你就別太介意了。”
妮可一聲嘆息,半晌又問道:“你說實話,想從人花酒吧退,到底是因為葉芷,還是因為需要錢?”
“都有。”
“你之前從九隆居賺的錢,這麼快就花完了?”
“大姐,你當我卡里裝著金山銀山呢!……別的不說,就大理和都的兩套房子,算算得多錢了!”
“也是,不過你這錢總算是花在了刀刃上,陳進就不說了,手上拿著這麼多錢,卻給自己挖了一個大坑……當時他要聽我的勸,好好在古城里面開一個小而致的酒吧,也不至于是現在這個樣子……他那酒吧,重新裝修一下,也是大投,小酒吧就靈活多了,而且好轉手。”
我笑了笑,回道:“當時賺了那麼多錢,還讓他去投資一個袖珍型的酒吧,也不太現實,因為他的眼界已經高了……怎麼說呢,大酒吧也有大酒吧的好,如果能開好了,是真的賺錢!”
妮可點了點頭,沉默了一會兒之后,又說道:“不知道為什麼,一想到你要從這個酒吧退,我心里就難的……也覺得不踏實,就像是了一個能遮風擋雨的人,我一直和別人說,如果沒有你,就沒有人花的今天,可沒有想到,你卻是第一個要走的!”
妮可這麼一說,我心里也跟著不好,可人生就是這個樣子,聚散無常……
片刻后,我拍了拍的肩,輕聲安道:“酒吧現在已經找到了穩定的盈利模式,再加上有曹學和葉芷做后盾,一定沒問題的。”
妮可終于笑了笑,然后嘆息回道:“你都這麼說了,我還能說什麼呢!……希你到陳進那邊,兩人能互相加油,這麼多錢投進去,可不能再虧了!”
“不會虧的。”
“那我明天和葉芷還有曹學商量一下,看看能結算多錢給你。”
“好,那我就等你的信兒……”
稍稍停了停,我又對妮可說道:“對了,給你們一點建議,如果真計劃到麗江開分店,一定不能盲目擴大規模,還得繼續走小而的路線,你擅長做這個模式。”
“嗯,聽你的。”
我又點上一支煙,默默地吸著,片刻之后,妮可帶著一慨向我問道:“我們這算不算是已經分道揚鑣了?”
“算吧……但也不是什麼壞事,畢竟都是為了更好的未來!”
“聽了這句話,我心里舒服多了!”
“加油。”
“加油!”
……
次日,到了公司,我便找到了分管我們這個片區的主管。我和他提了送餐過程中,免費給顧客提供紙巾的想法,他覺得這個想法很好,但是紙巾上的廣告,有可能會侵犯到公司的統一標識,所以他得向上級通報……我又提出:這件事可以走正規的廣告代理流程,由我和公司代理紙巾上的廣告位,我支付給公司一筆代理費,然后再由我拿著這個廣告位,賣給古城里其他有需要的商家。
這麼一完善,主管的顧慮又了一分,當即便給上級發了郵件,希上面能夠采納我的這個方案……
下午,便得到了上面的回復,他們認為可取……因為給顧客送免費巾,會提升顧客對我們的好度,也會在一定程度上提升我們這個品牌的競爭力;再者,還能得到一些創收,雖然不多,但用這筆錢來改善員工福利,也會增加員工們對公司的歸屬。
上面讓我們這邊先試試,如果效果不錯,可以考慮在公司范圍進行大規模的推廣;而我就這麼得到了回大理以后的第一個商機。
……
簽了廣告代理合同之后,下午,我便請假去了“蒼山一墅”的辦公區。我準備和他們負責廣告投放的市場部經理談談出售廣告的事宜。
之所以找到“蒼山一墅”,是因為這個樓盤是大理目前在售樓盤中,廣告需求最為強烈的。我請朋友打聽過,僅僅這一個季度,他們在廣告投放上的預算就有1500萬,這個廣告規模,幾乎已經能夠占領大理所有的廣告渠道。
這次,我并沒有刻意回避“蒼山一墅”是葉芷的濱江集團,所主導的項目……我是一個分的很清楚的人,所以就沒有給自己什麼心理負擔,因為濱江集團不是葉芷一個人的,何況“蒼山一墅”這個項目除了濱江集團之外,還有其他如曹金波這樣的東……我要賺的是這個項目的錢,如果他們對這個廣告模式有興趣,就深談;如果沒有興趣,那我再換一家談,這就是我的邏輯。
我之所以這麼急著找客戶,還是因為缺錢……要知道,紙巾雖小,可它也是有本的,何況每天的外賣需求,都有好幾千份,積累起來也是一筆特別大的數目,如果我想靠這個創意賺錢,就必須先找到穩妥的客戶。
不過,在來之前,我心里是有一定把握的,因為這個和外賣結合的廣告模式,有非常明顯的準……我們可以把“蒼山一墅”的樓盤廣告,準的投放到大理所有買了高端樓盤的客戶手上……我們可以很靈活的去選擇目標廣告群,比如山水間這樣的高端別墅區,只要有客戶點了外賣,我們就高效的把“蒼山一墅”的廣告投放到他們手上……既然這些客戶有能力在“山水間”買一套別墅,就一定有實力在“蒼山一墅”再投資一套別墅。
而針對游客所點的外賣,我們又可以投放一些酒吧、租車、景點,這樣的廣告,而這就是我所說的廣告準。
……
在沒有找關系之前,只靠陌生拜訪,想達自己的目的,實在是有難度……我這剛進辦公區,就被前臺的工作人員給攔住了,他們表示,必須要有預約,才能見到市場部的經理。
跟工作人員扯皮的過程中……猛然發現葉芷從辦公區里面走了出來;我知道人在大理,但是沒有想到,會在這里辦公,畢竟到這個級別,更多的時間都是在外面應酬。
也就是這一刻,我才想著要回避,可是已經來不及了!
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