打車回到“蒼山一墅”的售樓部,已經是傍晚時分,我的耐心還在,依舊蹲在原先的那棵樹下面,等著拜訪市場部的姚經理。這個過程中,我也沒有讓自己閑著,一直在大腦里思考著要怎麼表達,才能達到最好的效果;其實說穿了,廣告也是產品,所以用什麼方式和客戶表現自己的產品優勢,會在很大程度上決定最后的敗。
不知不覺中,又等了一個小時。這個點兒,太一旦落到蒼山后面,天會暗的非常快,而這種即將陷于黑暗之中的知,讓我變得非常焦慮,我已經一連了兩支煙。
我往里面看了看,售樓部已經有燈亮起,沒過一會兒,又滅了幾盞,因為有的部門已經準備下班。
“先生,您還沒走啊?”
我抬頭看了看,和我說話的,是那個不讓我進去的前臺。
我回道:“我既然說了等,就一定會等著的……你們姚經理還沒下班吧?”
“沒有呢,正在開會。”
“哦,大概要開到什麼時候?”
“他們市場部開會開到夜里九十點鐘,都是有過的……要不您明天再來吧,明天我一定幫您預約上。”
“我再等等。”
前臺有點不太理解的問道:“您這麼計較今天和明天嗎?”
“當然得計較,這事兒要是拖到明天再去做,那我的今天就過得毫無價值……而明天只是將今天要做的事重復了一遍,也沒有價值;人活著,就只有昨天、今天、明天,沒有人是為了昨天活著的,可剩下的今天和明天都沒有價值,想想是不是可怕的?”
前臺看著我的眼神有點發愣,半晌,才滿是慨的對我說道:“您口才也太好了,我覺得您找姚經理談的事,一準能!”
“借你吉言。”
“那您再等等吧,我已經下班了,就先走了。”
……
前臺一走,偌大的售樓部忽然就沒了人氣,也沒了工作的氛圍,很難想象在這樣的景里,要怎麼拿出一百二十分的神,去談廣告業務?想必對方工作了這麼久,也已經很躁,能不能耐心聽我說,真的是未知數。
我有點想走,但又不甘心,忽然倔脾氣就上來了,心想著:就算是等到夜里12點,也得等下去,權當是對自己忍耐力的一個鍛煉……此時的我,已經把自己想象了一個做大事的人,那麼就要拿出做大事的格局來。
創業它一定是艱辛的。
……
我不知道自己是怎麼熬到八點的,總之,天是黑了,能照亮我的,只剩下一盞路燈,我的心不太好,已經吸了好幾支煙,嗓子也很不舒服。
突然,對面的路口來了一陣亮,然后便看見有車子拐到了我這邊,最后又在我的邊停了下來。
我認得從車上下來的那個人,是葉芷的助理。
的手上拎著一盒蛋糕,看了看,確定沒有其他人的目在觀察之后,才開口對我說道:“今天是你的生日,葉總托我去訂了一個蛋糕,祝你生日快樂。”
我愣了一下,下意識說道:“今天是我的生日?”
“你不知道?”
我趕忙看了下日歷,還真是自己的生日;我有點木,繼而在心里產生了一種被整個世界棄的失落,今天是我的生日,可是我爸媽連個電話都沒有給我打,朋友們就更不會記在心上了。
我也沒有對自己好點兒,這一整天,沒有好好休息,也沒有吃點好的。
就在我想著這些的時候,助理將蛋糕遞到了我的手上,然后又對我說道:“那個正在整理東西的人,就是市場部的姚經理,你趕去找他談談吧。”
我順著的目看去,剛剛還沒有人的大廳,突然多了一個西裝革履的中年男人。
我對著助理點了點頭,便趕忙往大廳里跑去。
……
打了照面之后,我便對姚經理說道:“姚經理,這麼拜訪,有點冒昧,但我確實是在這兒等了您大半天了……我知道蒼山一墅這個樓盤,目前于大力對外宣傳的階段,幾乎所有能用的廣告手段,都已經用上了……不知道廣告效果怎麼樣?”
“都是一些走流程的廣告。”
“姚經理既然有保留,我也不多問……今天來的目的,就是想請您考慮一下我們的廣告模式……”
“你給我留一張名片,明天再聊吧,現在已經過了工作時間。”
“您先別拒絕……其實我們的廣告模式,非常簡單……幾句話就能說清楚。”
這個時候,我必須要主爭取,所以在姚經理還沒有開口回話的時候,我又問道:“您平常有外賣吃的習慣吧?”
“有……但是這和你的廣告有什麼關系?”
“移互聯網發展到今天,人們的生活已經離不開外賣了,所以外賣這件事,有著非常龐大的眾群……我的廣告,就是和外賣相結合去做的;您想啊,傳統的樓盤廣告,特別依賴戶外的廣告牌,但是人們的視線和力很多時候都是分散的,不可能捕捉到每一塊廣告牌上的容……但是吃飯,外賣,卻不是可以選擇忽略的事……我的廣告就植在外賣中,我們可以給每一位外賣的客人送免費的紙巾……只要他()吃完飯用這個紙巾,就一定會看到我們投放的廣告……這還不是最大的優勢,我們最大的優勢,是可以幫廣告主過濾和選擇客戶……如果蒼山一墅的廣告,我們全部送到同等檔次的別墅區,您覺得廣告效果會不會很好呢?我覺得這是一種把準廣告做到極致的模式……希您能給一個合作的機會。”
姚經理先是思考了一番,然后又點了點頭,他說道:“這個廣告模式雖然談不上很新穎,但確實比一般廣告要準很多。”
“那您有合作的意向嗎?”
“我很喜歡有準的廣告模式……但是你怎麼監控廣告效果呢?如果監控不到廣告效果,我認為它也只是看上去準而已。”
我點了點頭,回道:“這個我有想過,我們可以在紙巾的外包裝上,印上二維碼,直通樓盤的公眾號……通過二維碼預約看房的客戶,你們這邊可以送禮品,或者給予一定程度的讓利,至于力度,你們這邊決定……這樣就可以實時監控到廣告效果了。”
“嗯……這個想法有一定的可行……這樣吧,咱們互相加個微信,再聊聊,你這邊也想想,有沒有更加完善的監控手段。”
在姚經理主提出要添加我的微信時,我就知道,這個事已經功了一半。
……
離開了“蒼山一墅”的售樓部,我獨自一人騎車往古城的方向駛去;半路,我停了下來,因為實在是太,我坐在路邊打開了葉芷專程托助理送給我的生日蛋糕。
為了有儀式,我點上了蠟燭,還閉上眼睛許了心愿。
這些都是在路邊做的,收獲了很多好奇的目,也收獲了一點凄涼的心。
在我吃第一口的時候,著甜味,心里又涌起了一些暖意……我知道,在乎我。
……
蛋糕吃了一小半,我又收了起來,然后繼續拖著疲憊的回到了住的地方……在我推開門的一剎那,整個人都驚住了,只見院子里張燈結彩,朋友們聚的很齊。
再然后,那種可以噴出來的彩帶,便全部沖著我來了,我聽到了很多句“生日快樂”。
有楊思思,有妮可,陳進,還有白……真的很多人。
陳進最損,他往我的兜里塞了一盒避孕套,說是送給我的生日禮。
我就是一個單,我能和誰用呢?
我是真希,有朝一日能用上的時候,不會過期……或者,索就不用,直接奔著生孩子去了!
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