第181章 一個人的自信,來自於實力
陸佳諾問:“你說我們會買,這是你自己認為的,還是你看的那些銷售資料裡說的?”
鄭蓉蓉回復道:“是我自己這麼想的。”
陸佳諾又問:“那你的判斷依據一什麼?”
鄭蓉蓉回道:“我們的樓王在網上,標的賣價是兩個億,但其實不用兩個億就可以的,大概是一億六千萬左右,你們既然已經在網上看過資料了,還能再過來看房子,那自然是對這個房子很滿意的了,那就說明,價格在你們看來,不是問題,如果現實再看看,也沒什麼意見的話,基本上就會買。”
陸佳諾扭頭看向葉一舟,說道:“老公,你看,這下又給你省了四千萬了。”
葉一舟回道:“媳婦兒,你不會真的認為這個房子要一億六千多萬吧?這幾年的樓盤,都不太景氣。”
“你鄭蓉蓉,對吧,你剛剛說的價格,是報價,是給客戶留了討價還價的余地的吧?在我看來的話,應該一個億就能拿下了。”
鄭蓉蓉聽了,原本就張的緒,更張了。
一個億,那怎麼可能,該不會是說錯話了,這不會本來要的房子,被幾句話就給說沒了吧?
張得手攥得更了。
鄭蓉蓉連忙解釋道:“不不不不,一個億是不行的,如果你和我們老板有關系的話,他要是給你們優惠的話,這個我就說不好了,如果不是的話,那我這裡能給的價格,就是一億六千萬,通常我們都會報價兩個億,那才是給客人留了討價還價的余地。”
“等你們看了房子,我可以再和我們領導申請一下,看還不能不能再便宜一點,我的話,因為我沒什麼資歷,所以,我是沒有資格給你們再降價的。”
看著鄭蓉蓉的反應,陸佳諾忍不住笑了起來:“蓉蓉,你這麼實在,這可是銷售的大忌呀。”
葉一舟也接話道:“你這一次說的,應該是真話。”
鄭蓉蓉被兩人這麼一唱一和的說得,心都快從嗓子裡蹦出來了。
陸佳諾繼續問道:“你確定我們會買的原因,就是剛剛的那幾個,沒有別的了嗎?”
陸佳諾這純粹是沒話找話說。
鄭蓉蓉想了想,回道:“一看姐姐你就是很有錢,也很有修養的人,你不是那種喜歡沒事鬧著玩的格,所以,願意來看房子,那就是真的需要房子,並且喜歡我們的房子,不會因為一時興起,就來逗我們玩。”
“你更不會來找我一個新人逗著玩,要是想逗著玩的話,那應該是找我同事他們,我們這裡,也不是沒有那種喜歡玩弄別人的人,通常他們都會找銷售經驗比較足的銷售,而且,一看就是暴發戶的那種,但是姐姐的你氣質不是那樣的。”
“還有你老公,看起來普普通通的,我想,我不用說,姐姐你也能覺到,我有部分同事是怎麼看待你老公的,我這不是為了黑我的同事,你們能覺到的對吧?”鄭蓉蓉小心翼翼的說道。
葉一舟來了興趣,點了點頭:“你繼續說。”
鄭蓉蓉繼續說道:“先生你的打扮,讓你看起了普普通通,但是你很有自信,對這個小姐姐,很心,但絕不是討好的那種,是那種自然而然的,一個人的自信,來自於實力,如果你沒有任何能力的,那對小姐姐的態度,應該就是各種討好,討好和真,那是不一樣的。”
“還有小姐姐你對你老公的態度,沒有任何輕蔑,如果你老公沒有什麼實力的話,我想,就小姐姐這樣的人,是不會給他討好你的機會的,我這不是說小姐姐你必須要找個有錢人,有句話,人窮志短,沒實力的人,那見識也會淺薄,做事也會畏手畏腳的。”
鄭蓉蓉自嘲的笑了笑:“就比如我這樣的。”
陸佳諾聽了,哭笑不得的對葉一舟說道:“老公,是不是在說,你比我厲害?”
葉一舟回頭看了一眼:“沒關系,回頭我讓你在上邊就好了,我們兩不用那麼分彼此的。”
陸佳諾嫌棄的白了他一眼:“哼,我都不想和你說話了,這種話在這個時候怎麼能隨便說。”
陸佳諾紅著臉,扭頭看向了窗外。
這個臭男人,不需要面子的嗎?
“那媳婦兒,你要是喜歡在下面的話,我也是沒意見的。”葉一舟一本正經的回道。
陸佳諾扭頭給了他一記眼神殺,沒說話。
鄭蓉蓉聽著兩人的對話,有點傻眼,這話是能聽的嗎?
剛剛不是還在張的嗎?猝不及防的吃了一波狗糧,這是怎麼回事?
鄭蓉蓉不好意思的低下頭,沒再說什麼。
氣氛忽然安靜下來,這讓陸佳諾覺特別不自在,扭頭兇的看著罪魁禍首:“你,你幹嘛呢?太過分了。”
葉一舟見好就收,這還有人在呢,這種挨揍的話可不能說得太多,隨便調皮一下就可以了,不然把陸佳諾惹了,扭頭一走,那可就難哄了。
而且,這後座還坐著一個小孩呢,也得顧及顧及人家,這看是個不太經人事的小孩。
沒一會兒,既然就到了他們想看的那棟別墅,鄭蓉蓉也已經調整好了自己的狀態,進門便開始給兩人介紹了起來。
鄭蓉蓉知道,這個單子基本上是已經了的,但是還是得認真服務,聽說,有錢人有時候是不那麼在意錢的,如果讓他們不開心了,那問題可就大了,所以鄭蓉蓉一點兒也不敢怠慢。
沒有提不說,這個單子要是跑了,那自己沒錢賺不說,領導還會發很大的火,說不定到時候會直接把給開了。
葉一舟和陸佳諾,會偶爾問兩個問題,看完了房子之後,也基本上要天黑了。
在回去的路上,陸佳諾好奇的問:“妹子,你這一單要是了,你們公司會給你多提?”
鄭蓉蓉聽得心裡一個激靈,這意思,是要買了?
鄭蓉蓉回道:“確切的我也不知道,大概是會有個幾十萬吧。”
“確切的,還得等簽合同的時候,看簽的是多錢的合同。”
(本章完)
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