第1109章 期待值
宋家玉步跟了上去,並不覺得韓若星有什麽應對的法子,秦太太並不是那麽好說話的人,真要試了【雲天】,秦太太絕對不會看上別的。
等秦太太到了試香室,韓若星已經在此等候,旁邊的桌子上擺放著十幾瓶香水,秦太太蹙眉,“我隻試【雲天】,你拿這麽多幹什麽?”
韓若星微笑著指了指手邊一瓶其貌不揚的玻璃瓶,溫聲道,“這一瓶就是【雲天】,我怕您試了不喜歡,又拿了些別的想讓您一起試試。”
“想得還周到。”
秦太太疊起雙,好整以暇道,“開始吧。”
韓若星應了一聲,拿起試香紙點取香水。
周燕看著的作忽然道,“韓總,不應該先試【雲天】嗎?”
秦太太一愣,隨即才看到韓若星取的並不是【雲天】,頓時拉下臉,“你到底在搞什麽?”
韓若星不慌不忙地解釋道,“最好的,肯定要拿到最後試,秦太太才能對比出它的與眾不同。”
說罷看向秦太太,“秦太太,這款香水名喚【夢裏】,是我們公司首席調香師的作品,和【雲天】一樣,也沒有對外發行,兩款香水屬於不同香係,目前還有顧客試過,我知道您用過的香水非常多,對香很有很有自己的見解,我想邀請您幫忙試一試,像您這樣的貴賓級客戶的建議,對我們調整香調十分重要。”
一番話說得秦太太麵好轉,是人都喜歡好聽的話,秦太太也不例外。
尤其是那句“沒有顧客試過”,足以彰顯自己在這些客戶中的地位。
“行吧,看你這麽賣力推,我就試試看,幫你們提提建議。”
韓若星微笑,“謝謝。”
隨即將試香紙輕輕在空中煽了幾下,秦太太輕輕嗅了嗅,眸中出些許驚豔。
能和【雲天】並排陳列的香水,絕對不會差到哪兒去,尤其是它的前調,柑橘綠調,驚為天人,中調是包括曼陀羅在的幾種花香,尾調則是麝香和廣藿香等,有種如夢似幻的覺。
秦太太試完半天都沒說話。
韓若星溫聲道,“秦太太,如何?”
秦太太點頭,“還可以,前調好聞,中調和後調中規中矩。”隨即又說了幾點自己的。
韓若星讓人一一記下秦太太的試香,清除香氣後,又拿起第二瓶,“這一款【secret】,和【夢裏】用的一款底香,您再試試這個,看看區別。”
宋家玉皺著眉,不知道韓若星在賣什麽關子,遲早都是要試【雲天】的,隻要試過【雲天】,不信陳太太會選別的。
但是不知為何,看著韓若星這幅有竹的樣子,又有些不安,於是出聲提醒道,“韓總,秦太太很忙的,你這樣一款一款幫試下來,要耽擱不時間,不如先讓試試【雲天】,後麵再試幾款比比,若是不滿意,改天約個時間再來試別的。”
韓若星抬眼看向,“宋組長,今天要來的是別人,我肯定按你說的方式給對方試,但是秦太太不一樣,很喜歡香水,為了試到讓自己滿意的香,來的時候特意沐浴過,自己上一點香都不掛,顯然是做足了準備來試香的,我怎麽能讓匆匆試完匆匆走?”
“秦太太對試香這麽看重,我也應當竭盡全力讓試到最合心意的香水。”
秦太太怔了怔,十分詫異,“你怎麽知道我來之前洗過澡?”
韓若星溫聲道,“剛剛進會客廳第一眼見到您的時候,我就沒有從您上嗅到味道,但是您化了妝,一般用的化妝品多多都帶一些味道,但是您上沒有,可您並不是不喜歡香味的人,所以我覺您是做了準備來試香的。”
秦太太頓時對韓若星有些刮目相看,對客戶觀察微,這樣的人,多會站在客戶的角度去篩選產品,不會為了讓你買的東西信口胡謅
淡淡道,“繼續試吧。”
宋家玉臉沉了沉。
韓若星垂眸應了一聲,繼續給秦太太試香。
連續給秦太太試了九款香水,每一款都能花言巧語說到秦太太心坎上,但是香水聞多了,人的嗅覺就變得遲鈍起來,更何況每一款香水要嗅前中後調,花費的時間並不算短,如此反複下來,秦太太嗅到最後,已經覺得十分乏味了,即便是韓若星誇得如何如何出,嗅起來都覺平平。
韓若星從眉眼間看出倦怠,適時開口,“秦太太,先喝口水休息下,香味散一散,我幫您試【雲天】。”
秦太太擺擺手,有些不耐,“直接開始吧,時間耽擱太久了,我有點累了。”
韓若星點頭,“好,那我這就幫您試。”
將香水點圖到試香紙上的時候,現場十分安靜,宋家玉甚至可以想象到秦太太嗅到這款香水時驚歎的表。
但是香味擴散開來後,秦太太並沒有說話。
隻是擰著眉,麵沉思。
宋家玉和周燕見此,都有些拿不準了。
周燕有些怕出錯,急忙問道,“秦太太,您覺得怎麽樣?”
秦太太抿起,良久才道,“確實跟別的有些不同,但,覺有些寡淡了。”
周燕忙說,“【雲天】主打的就是這種寡淡自然的氛圍,太過濃烈就顯得有些張揚了。”
“是嗎?”
秦太太,麵猶豫。
【夢裏】給的覺非常驚豔,之後的幾款也都不差,所以對【雲天】的期待值也就變得非常高。
但是等真正試到【雲天】的時候,反倒是有些失。
倒也不是說不好,就覺沒有想象中那麽好,甚至比不上自己第一個試的【夢裏】。
但是【雲天】那稀有的原料,昂貴的價格,又讓有些拿不定。
買了,覺得差點意思,不買又覺得獨一無二自己卻沒有下手,過後一定會後悔,有收藏香水的習慣,若是掉,又怕過後追悔莫及。
韓若星麵上裝得很放鬆,實際上張炸。
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