「停！再這麼麻讓你姐夫把你封起來信不信！」寧雪晴笑罵道：「有事說事，別整這些七八糟的。」

「嘿嘿，這不是先得讓您高興嘛。其實也沒什麼大事，你看你們的淘寶店，這不都做到年銷過億了嘛，我們那熱水現在可還差遠呢。所以，讓姐夫給我們出出主意，加快點進程唄？」

「既然找你姐夫的，那你直接跟他說啊，找我幹嘛？」寧雪晴不解的問。

寧玉林訕訕一笑，道：「不是說枕邊風香嘛，我要是直接找姐夫，萬一他不答應，我多尷尬。找你的話，你回頭給他吹吹香風，姐夫哪得了，肯定就幫我了。」

這話說的寧雪晴臉紅心跳，不由抬起手：「胡說什麼呢！什麼枕邊風，一天到晚的瞎捉！」

寧玉林抱著腦袋喊：「我又沒說錯，你們都老夫老妻了，咋還這麼害。」

這時候，霍不凡走過來，笑著道：「行了，就別在這演戲了，下次想幫忙直接說，能幫的我肯定幫。幫不了的，找你姐也沒用。」

寧玉林一聽，連忙歡喜的看向霍不凡：「那你答應了？快快快，趕給我做個策劃案，回頭我找人實施！」

「看你這猴急樣！」寧雪晴沒好氣的道。

寧玉林只嘿嘿笑，卻還是厚著臉皮要策劃案。

「黃竭好沒給過你什麼好建議嗎？」霍不凡問。

「倒是有過幾次建議，也實施了，但效果有點慢。」寧玉林道：「你也知道，老黃那個人現在一心把品牌做起來，急的不行。這幾個月賺的錢，全都砸下去了。我知道他這是心急吃不了熱豆腐，可老闆發話了，只能著頭皮上啊。這不是實在沒辦法了，才來麻煩你嗎。」

「拔苗助長不一定是壞事，不過你既然已經組建自己的團隊，還是應該從團隊的角度去思考問題。總依靠外力，不是長久之道，明白嗎？尤其黃竭好，他是個很有潛力的人，只是思想被錮了。沒事多讓他出去走走，你們是電子商務，又不是生產車間，總悶在辦公室，見識不到外面的世界，自然沒有太好的辦法。」霍不凡道。

寧玉林連連點頭，表示回頭就安排黃竭好去國外度假，不開闊眼界不許回來。

霍不凡失笑，他說的開闊眼界，是讓人見識更多的公司和人，從別人那裡獲得靈。最不濟，也要對世界各地的產品有多項了解，看看人家怎麼做的。多了解自己的產品，多了解自己的客戶，自然知道怎麼把客戶吸引來。

不過寧玉林原先只是工廠的銷售員，本眼界就比較低，突然讓他想明白這些可能有點困難。

霍不凡也沒多說，略一思索，道：「其實你們的熱水質量還是很不錯的，但口碑是需要時間去沉澱的。現在的麻煩之在於，怎麼讓客戶信任你們。所以解決方法很簡單，終保修，三十天無理由退貨，三年因質量問題損壞全額退款，十年所有零配件免費更換。這些服務都有助於提升客戶信任度，該加就加。」

寧玉林聽的啊一聲：「這樣不行吧，人家都是七天無理由退換貨，三年保修就了不得了，哪能三年損壞全額退款啊。還有這十年所有零配件免費更換，那得換多啊。」

「我問你，熱水很容易壞嗎？」

「不太容易吧……」

「如果你對京韻熱水的質量沒有信心，這些服務就不要加。但如果你們的質量能夠只進不退，那麼這些服務，其實只是個噱頭。」

在霍不凡看來，熱水的技含量十分的低，產品質量全看用料和做工。這方面，黃友山的工廠是沒問題的。

正常來說，一臺熱水用上十幾年都不會壞，比空調還耐用，如果壞了，說明用料太差。

所以只要黃友山那邊把控好產品的品質，十年因為偶然**壞掉的熱水數量不會太多，至於零配件，那能換幾個錢？

銅閥頭不會壞，水管不會壞，至於最為脆弱的電子板，那不屬於零配件啊。

可這些服務一旦加上，那些對新品牌心有疑慮的客戶就立刻心了，他們不會太注意什麼零配件，只會看到三年損壞全額退款，十年免費更換這些關鍵字。

打消客戶疑慮，是增加銷量最重要的一步。

寧玉林在一旁聽的連連點頭，越聽越覺得有道理。

霍不凡又接著道：「想要銷量發，無非就是做活。有個活還是比較適合你們的，那就是打一折。」

「一折？這個不行，絕對不行！」寧玉林連忙搖頭，道：「我們的產品利潤雖然是工廠直銷，但去掉人工，運輸之類的本，也就四左右，打一折，那不虧的子都沒了！」

「又沒讓你上來打一折，你們設定一下時間，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折，最後兩天打一折。聽起來好像最後一天最便宜，但如果你們把熱水限量，那麼通常在六七折的時候，隨著庫存量的減，那些客戶怕搶不到，便會立刻下單，可能五折左右就已經賣了。所以，第二次活的時候，加量，給客戶一種你們確實在讓惠於民的覺。」

霍不凡的主意很簡單，普通人不是只看關鍵字嗎，那他們一定都會被一折和三年全額退款等優惠吸引過來。

但實際上，熱水在中間時段就賣了，本不可能一折買的到。

不過既然做了這個活，就算作假，也得做出個樣子來。

據活況，如果五折六折賣的多，就只加推幾件一二折的熱水讓人去搶。

至於寧玉林說利潤只有四，這個就更好解決了。

上線兩款新外觀，加點可有可無新功能的型號，把價格抬高，讓利潤最達到七甚至八，然後去專門做這個活，其名曰新品優惠。

這樣做的好有兩點，一來吸引客戶購買，覺得佔了便宜。二來，也可以抬高商品底價。

因為你最初定價就定的高，只不過實際購買的時候價格是低的，可一旦活用了別的新款，老款恢復了原價，自然底價就高了。

現在很多品牌看著賣的多，實際卻是虧本的，正因為價格上不去，利潤空間被的過於厲害。

黃友山是個很有野心的人，他想打造出自己的品牌，就必須承短時間可能存在的虧損。

不把口碑做出來，不把底價抬上去，你永遠不了大品牌。

寧玉林聽的沉默不語，出了思索的神。

過了許久，他抬頭道：「這個辦法我得回去找黃總商量商量，畢竟做活萬一他們都能忍得住，全在一折的時候買，怕是要虧死，我不敢一個人冒險。」

霍不凡點點頭，道：「那你們回去商量，這只是我個人的建議，用不用你們看著辦。」

寧玉林嗯了一聲，隨後匆匆離開。

寧雪晴走過來，道：「我覺得你這活好的，連我聽著都心，要不然咱們店裡也搞一下？」

「熱水可以做這樣的活，我們的不行。」霍不凡搖頭道。

「啊？為什麼？」寧雪晴不解的問。

「我們賣的是減產品，客戶忍一忍，等個十幾天，然後低價大批囤貨，下次再等低價就可以無限循環，付出的只是前面十幾天不買東西而已。這樣一來，我們可能十幾天都賣不出任何產品，等賣出去的時候，全都是虧本生意。」