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時間進到三月。Google搜索
約翰校長給夏景行打來電話,告知了一個好消息。
斯坦福的畢業生、亞馬遜的副總裁傑夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。
約翰老頭有些不放心,在電話里叮囑道:「布萊克本曾經在史坦利工作過幾年,通各種商業談判,你要小心一點。」
夏景行笑著說:「請你放心,我一定會談出一個各方都滿意的方案。」
約翰老頭了,沒有再多說什麼。
在他眼裡,夏景行無疑是非常優秀的,但吃虧的就是年紀,缺乏各種商業經驗。
他決定先暫時不下場,看看夏景行能不能給他帶來什麼驚喜。
他一個校長,同時還是億萬富翁,太早下場也不太合適。
真談崩了,他再出來收拾局面,最為合適不過。
…………
…………
在孵化基地F棟樓下,夏景行見到了這位從西雅圖飛過來的亞馬遜高層。
傑夫·布萊克本是一名三十多歲的白人,穿著高級定製西裝,戴著名牌腕錶,一副英人士的打扮。
相比之下,夏景行的穿著打扮就隨意多了,連帽衫、牛仔、運鞋,平平無奇。
傑夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車后座走出,就見一個亞裔男孩笑著迎了上來。
「布萊克本先生,很高興認識你,我是臉書的CEO戴倫。」
「呵呵,戴倫,你比我想像的還要年輕和帥氣。」
傑夫·布萊克本滿臉笑容,一點都不生分,就像見到老朋友一樣,誇讚起了夏景行。
整套流程行雲流水,沒有讓人覺得任何不適和彆扭。
夏景行暗自點頭,約翰老頭沒說錯,這事一個人。
傑夫·布萊克本招呼司機去把車停好,然後跟著夏景行後上了樓。
進簡陋的辦公室後,他只是稍微打量了一下四周的環境,就收回了目,十分淡然。
夏景行不聲地觀察著對方,招呼傑夫·布萊克本在角落的沙發坐下後,又克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水,笑道:「環境簡陋,沒有咖啡機,就只有這個了。」
傑夫·布萊克本搖頭失笑,一副毫不在意的樣子:「這有什麼,我很喜歡這種環境,有一種向上的生機。」
夏景行笑著點頭稱是。
又寒暄了幾句後,傑夫·布萊克本笑著說:「戴倫,我看了軒尼詩先生發給我的那份方案,很不錯。」
「呵呵,謝謝誇獎。」
夏景行表現得很淡定,寵辱不驚。
從第一眼見到傑夫·布萊克本,他就知道這是一隻老狐貍。
要想順利達合作,估計還得費點功夫。
不能掉以輕心!
而傑夫·布萊克本在來之前,也對臉書進行了初步的調查,對各方面的況基本上是了如指掌。
唯一讓他意外的是,創始人不像是一個不滿二十歲的年輕人。
稍微試探了幾句,對方都沒像個年輕人一樣,急躁無比的推銷自己,把什麼底細全代了。
這讓他來了興趣,笑著問道:「你覺得臉書能為亞馬遜帶來多註冊用戶?」
「五百萬!」
夏景行直接口而出道。
傑夫·布萊克本直接笑了起來,「要是我沒了解錯的話,臉書到現在都沒一百萬用戶吧?」
「準確的說,五十萬用戶都不到。」
夏景行靠在沙發上,攤攤手,一臉輕鬆的說道。
「那你告訴我,你們憑什麼為亞馬遜帶來五百萬新用戶?」
傑夫·布萊克本收斂起笑容,俯低子,一臉嚴肅地盯著夏景行:「年輕人,我的時間可是很寶貴的。」
換一般的年輕人,遇到這種變化,可能會很慌,要麼慌不擇言,要麼把什麼都竹筒倒豆子一樣講出來。
夏景行顯得非常鎮定,臉上的笑容毫不減。
對方想從氣勢上過他,但他怎麼會讓對方如願。
「布萊克本先生,我們暫時先擱置這個問題,我談談對亞馬遜的看法。」
傑夫·布萊克本見「唬」不住對方,心中略微有些驚訝,也收起了姿態,笑著抬了抬手,示意夏景行繼續講。
「亞馬遜目前有四千萬有易記錄的用戶,散布在世界各地。
國有多?不到兩千萬吧?
這占國人口多比例?不到2.88億人口的百分之七。
滲率太低太低!
並且因為亞馬遜以圖書起家,這就了亞馬遜,也限制了亞馬遜。」 (5,0);
傑夫·布萊克本聽到這皺了皺眉,沒有反駁夏景行,示意後者繼續講。
夏景行點頭,接著模仿起了兩個路人的語氣。
「嗨,孩,你聽過亞馬遜嗎?上面有很多漂亮子。」
「什麼?亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎?」
說到這,夏景行沒有再往下角扮演了,他相信布萊克本已經明白他的意思了。
「你是說,人們對亞馬遜的印象還停留在過去?」
說完,布萊克本猛搖頭,「這點我不贊同,我們在去年就開通了服飾品類,並吸引了超過五百家大品牌駐。
擴充品類,是我們一直在做的事。」
夏景行輕笑,「你們可以去校園做做調查,看看大家印象中的亞馬遜是賣書的,還是賣服的。」
話說到這份上,布萊克本也不再反駁了,他看著夏景行,問:「那這和你們有什麼關係?你們能幫亞馬遜做什麼?」
夏景行淡淡道,「我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪連結,賣臉書的周邊產品,比如服、帽子、文、雨傘等等。
十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜,買到自己心儀的商品。
買完之後,他們發現還缺一雙鞋。
他們想著亞馬遜里連服都有賣,鞋子應該也有在賣,於是又在亞馬遜里找了找。
真的沒讓他們失,還真的可以買到鞋子。
過了幾天,他們發現家裡電壞了,決定去亞馬遜運氣……」
聽完後,布萊克本笑了一下,「很不錯的故事,這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事,完善商品品類,以客戶為中心,做最大的網絡零售商。」
夏景行掰著手指頭數道,「亞馬遜95年只有圖書品類;98年增加了音像製品;99年增添了玩、電子產品、;2000年增加了家居園藝;
去年增加了服裝首飾,今年好像是要增加育戶外產品和珠寶對嗎?」
布萊克本笑道,「你倒是對我們很了解,你想要說明什麼?」
「說明兩個問題。」
夏景行笑著說:「第一,公司都是一點點壯大起來的;
第二,亞馬遜在一點點擴大影響力,吸引更多人,購買更多品類的商品。」
布萊克本細品了一下,點點頭,「好吧,現在我們來說說「五百萬新用戶」的事吧。」
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