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  晚上，夏景行在酒店裡接到了喬納斯打來的電話。Google搜索

  喬納斯：「戴倫，我們團隊想了想，還是覺得應該和你坦誠的聊一聊。」

  夏景行：「哦，那你說吧！」

  喬納斯：「那我就直說了，你投資我們90萬元，我們稀釋15%份給你。」

  夏景行：「那德傑那邊呢？」

  喬納斯：「不需要考慮他們，你一個人投資我們，絕對比跟德傑共同投資獲得的回報要厚。」

  夏景行：「這……這不太好吧，傳出去了壞名聲。」

  ……

  夏景行掛斷了電話，看向正坐在他旁喝酒的安德魯、霍華德。

  霍華德聳聳肩，「戴倫，我覺得你應該關掉你那個什麼社網站，專心來做風投。

  以你的智慧，一定可以在這一行里取得輝煌的就。

  我代表德傑向你發出招攬，你可以為我們公司最年輕的投資經理。」

  夏景行笑了笑，「謝謝你的offer，我更喜歡自己為自己做事。」

  「好吧！等你哪天想通了，可以來德傑試試。」

  霍華德是真的服氣。

  從斯蓋普團隊所在的公寓離開後，他就被夏景行拉來喝酒了。

  喝著喝著，喬納斯就先給他打來電話了。

  他按照同夏景行的約定，打開了免提，開啟功放。

  喬納斯同樣開出了「90萬元，15%權」的條件。

  說實話，他有點心了。

  多出資30萬元，多拿下3個點份，直接撇開戴倫，單獨投資。

  但這一幕都被夏景行看著的，他想瞞著單獨行都不行。

  而且喬納斯能找他單獨談，未必就不會找戴倫單獨談。

  果不其然，他拒絕後，又給戴倫打來了電話。

  如果不是夏景行留了一手，今天晚上他們的「脆弱同盟」很有可能就會被瓦解。

  這人啊，就是一種複雜。

  夏景行自然得多加提放。

  霍華德非常佩服夏景行對人的察。

  今天如果不小心，很有可能就被喬納斯個個擊破了。

  到了明天，估值突破一千萬都不是沒有可能。

  而流的，終歸是他們兩家投資人。

  因為他和夏景行也剛認識，自然談不上信任，一旦產生懷疑、猜忌，別說繼續保持同盟了，能不掐架就算不錯了。

  有了今晚這番有趣的經歷，雙方的信任基石堅固了不，同盟關係也不會再像之前那麼脆弱了。

  …………

  …………

  翌日。

  夏景行和霍華德來到斯蓋普所在的公寓，直接攤牌了。

  A、B兩個方案，必須選擇一個。

  看著勾肩搭背的兩人，喬納斯知道自己的計策再次失敗了，心灰意冷之下，把決定權給了尼可拉斯。

  尼可拉斯毫不猶豫地選擇了B方案，兩家投資人向斯蓋普投資一百萬金，投後估值五百萬金，創始團隊稀釋20%份。

  他不怕權稀釋過多，先拿到錢讓公司存活下去，才能資格談其他的。

  人比較務實，和喬納斯形了鮮明對比。

  霍華德很滿意，要是這尼可拉斯再鬧什麼麼蛾子，他就需要重新評估一下這個團隊了。

  產品研發能力是不錯，但如果創始人太短視了，也註定公司走不遠。

  幸好，這幫人沒有突破他的容忍度。

  在簽署投資意向書、又稱TS（term sheet）投資條款清單後，還要進行一次盡調。

  斯蓋普不是什麼大公司，投資金額區區百萬元，也不是特別大數額，所以沒有請專業公司進行深度盡調，霍華德、夏景行、安德魯三個人就搞定了。

  其中，最要的就是斯蓋普公司的智慧財產權。

  「尼可拉斯、喬納斯，斯蓋普需要的P2P技智慧財產權在你們兩人共同擁有的公司手裡，這是什麼況？」

  霍華德非常專業，上來就清查起了斯蓋普的核心資產。

  喬納斯笑著說：「那些智慧財產權都是我們在創辦Kazaa的時候申請的，不屬於斯蓋普，但我們可以免費授權給斯蓋普使用。」

  「授權？」

  霍華德皺眉，「如果這些智慧財產權不在斯蓋普手上，我們必須重新評估一下斯蓋普的價值了。」

  夏景行沒做過專業風險投資，沒話，就在一旁認真師。

  爭論了一番，霍華德著兩人簽署了一份二十年免費授權協議，這事才算了了。 (5,0);

  至於二十年以後，德傑應該早就從投資中退出了。

  一家小公司，也沒什麼可盡調的。

  花了幾天時間，把斯蓋普從產品到相關法律協議全部調查了一遍後，確認沒有問題，三方這才開始簽署正式的投資協議。

  夏景行投資40萬元，獲得斯蓋普8%份；德傑方面投資60萬元，獲得斯蓋普12％份。

  至於斯蓋普的創始團隊，持有的權全部打八折，乘以0.8進行稀釋。

  在這權劃分之前，霍華德還要求斯蓋普創始團隊拿出一部分權，設置一個期權池，用於激勵核心員工。

  如果不提前設置好期權池，等到A融資再設置，就會把天使投資人坑在裡面：幫創始團隊稀釋權，共同設置期權池。

  霍華德投資老手一個，自然不會犯這種低級錯誤，在簽署正式投資協議前，就要求斯蓋普六人創始團隊設置期權池。

  這六個人也大方的，各自按照比例，湊出了一個占總本20%的期權池。

  其實也不算多高，國除了華為等數企業，大部分企業的期權池到上市後，都只剩總本百分之幾比例了。

  谷歌和臉書上市的時候，員工持比例高達將近百分之三十。

  在這一點上面，國某些資本家不是沒有國外的大方，而是國人才競爭太激烈，給慣壞了。

  正式投資協議有點複雜，除了目標公司估值、投資金額、投資方式進行了註明外，還包括款項用途、轉讓限制、公司治理、隨售權、優先購買權、優先認購權、反稀釋條款、競業止、知權、保條款……等等一堆附屬的協議。

  夏景行和安德魯、約翰老頭簽署天使投資協議的時候，這些條款也沒簽署，算是不陌生。

  除了為斯蓋普的董事以外，夏景行還有權利在斯蓋普進行A投資的時候，跟投一部分，保持8%持比例不變。

  另外，有公司要收購斯蓋普的時候，投資人有隨售權，按照同等收購條件，跟著創始人一起賣權。

  也就是說，不能創始人跑了，投資人獨自接盤，這是保障投資人的利益。

  還有創始人賣權，投資人有資格優先認購。

  權回購和對賭倒是沒有簽署。

  一方面天使投資本來投資風險就大，估值也不高，還要求回購，那就太欺負人了。

  不風險投資了，借款。

  對賭也一般用於估值分歧較大，產品於發期的時候，拿來激勵創始人認真幹活。

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