名片上的地址,離李星河的住,不遠也不近,坐公需要20分鍾左右。第一次坐在公車上,片刻悠閑地看著雲停市。
上次是在來雲停的大上看這個城市,與這一次的心境明顯的不同。現在們在雲停已經有了們倆的小家,沒有了忐忑跟陌生。
道路兩邊的高大樹木綠意盎然,有時候會有大片的葉子,從開著的公車窗探進來,拍打在李星河的臉上。
“下一站悅購超市,要下車得提前準備啊。”坐在最前麵的售票員大聲報站。
李星河聽了,扶著把手,慢慢地走到後門,等待下車。
下車不需要再走很遠,悅購超市就在路邊,是一個占地麵積不小的,獨棟的二層樓。按照名片上麵寫的,莫北辦公的地方在這裏的二樓。
找到超市的口,進去之後愣在原地,好大啊!
左手邊是一排半開放式的商戶,右手邊是一整片的一個整的‘市場’,顧客很多,手上都推著帶四個軲轆的小車子,他們推著車子,統一從一個口進去,‘市場’裏麵好多貨架一排排地整齊排列,顧客們自己從貨架上拿東西,有的人拿了滿滿一車,有的人隻拿了幾樣。之後在遠的那邊,有一排收銀。
這種購方式對李星河來說特別新鮮,是第一次見到,真的很有意思。下次要帶媽媽一起來驗一下在大超市自助購。
跟莫北約的時間快到了,找到一位工作人員模樣的人,按照他的指引,在一扇員工通道門口找到了去二樓辦公區的樓梯。
二樓按照區域,擺放著木頭辦公桌跟椅子。有的辦公桌上,放著黑的座機電話。木頭窗戶窗明幾淨,窗臺上放著被人心照顧的綠植。
但是很安靜,沒有人在上班。
再往裏麵,是幾間獨立的辦公室,走過去,這幾間辦公室都關著門,清了清嗓子,開口問道,“有人嗎?”
隨後聽見了穩健的腳步聲,最裏麵那間辦公室的門被打開了,昨晚見過的那個男人出現在門口,今天他的白襯衫,換了一樣款式的黑襯衫。
“請進吧。”男人站在門口,扶著門把,邀請進門。
他跟著走進來,但是把門大敞開著,不再關門。男人拿起茶幾上的一個原本扣著的白陶瓷茶杯,倒了一杯茶水,走了幾步放在對麵單人位沙發前的茶幾上。
“請坐吧,喝茶。”隨後他自己走到另外一側的單人位沙發上坐了下來。
“抱歉,我子比較急,所以約你今天就來了。今天是周日,二樓辦公的員工們正常休息的,希你別介意。”其實他是為了避免夜長夢多,想早點跟談妥。他一邊說,一邊重新起,把麵對大馬路的窗戶也打開了。
李星河深呼吸了幾次,讓繃的放輕鬆下來。偌大的辦公室,隻有他們兩個人,這確實讓不適很重。男人的話語跟行為,算是讓能稍微放鬆點。
不去喝茶幾上的茶,直接開門見山,“您昨晚說的合作是什麽意思?”
正好莫北也沒想寒暄,他也樂得開誠布公地直奔主題,“雲停市這幾年經濟發展特別快,人們吃得越來越好,國營廠子退休的老人們之間,甚至已經開始流行起了‘憶苦思甜飯’,人們已經開始關注養生之類的問題。以前吃不飽的時候,到了春季人們出城到去挖野菜樹充,這幾年可不會了。現在綠野菜,笨蛋等等食材為了健康的代名詞。”
他拿起自己的水喝了一口,“我母親剛好買到了你的東西。你的東西品質有種出乎意料的好,所以我想,能不能請你在我的超市賣那些東西。我可以問一下,你家是住在郊區嗎?有多大的地?可能,我的超市的需求量會很大。”
李星河點點頭,“那你每天大概需要多呢?”
莫北直接回答,“越多越好吧,可以先從我這個總店開始,口碑打下之後,再擴大到去我所有的連鎖超市。當然,我希你的東西在我這裏是獨家。”
李星河疑問的挑挑眉,莫北領會,解釋道,“就是,雲停市,隻有我的超市有你種出來的菜,還有蛋鴨蛋。”
歪歪腦袋,我的東西這麽好嗎?啊,不對,應該說,我的寶貝空間的東西,這麽好嗎?莫北看著歪著腦袋思考的樣子,穿的還是昨晚那件紅的,領口被暴力拉扯得有點變形,他腦子裏突然浮現了昨晚的形,雪白的肩膀還有那道有些目的刀疤。
他趕停止腦補,自己怎麽這麽猥瑣,莫北不自然地喝了一口茶水。
“我的東西有這麽好嗎”沒想明白,直接提出問題。
“很好,有一種難得的風味。當然,如果想要做大做強,產量倒是第二重要的。最重要的是,你必須要保證,你的品質不變。”
“我沒錢租你的地方。”李星河拋出第二個問題。
“你來的時候看見了吧,收銀臺出來對麵,有一排單獨的商戶。你未來不在超市裏麵,外麵的單獨的店,免費提供給你一個月試水。第二個月開始跟其他商戶一樣租。”
“那你能得到什麽呢?”
“你帶來的人流量。”
“我能帶來人流量?”
“我覺得可以,你保持品質的況下。”
再一次陷了沉思,莫北想了想,“雲停的大型超市,目前隻有我開的連鎖的那幾家。人們對於超市的這種自助購模式也越來越興趣。我想,你無論怎麽考慮,這裏都是比在你在夜市練攤好一百倍的選擇。”
在思考的間隙,他繼續說道,“悅購連鎖超市在雲停郊區有一片地,超市的大型流倉庫在那裏。如果你日後發展起來,需要很大的養規模,你可以在那裏弄一個養基地,你的養場跟超市的倉庫挨著,到時候送貨車送貨都方便。當然,場地費用跟送貨費用之類的,到時候我們再商量合適的合作模式。”
莫北說完了全部想說的話,靜靜地耐心等待的決定。
李星河本來隻是在為難空間這個的問題,有一家店,以後要付租金,而賣的量也許並不比在夜市多很多。
但是以後發展起來,那就不一樣了。聽到莫北說有基地的事,腦海中一亮。有一個自己的基地,那麽再大的產量,都有解釋的借口了。空間的事自然就不會惹人懷疑。
非常好,就這麽辦了。
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