第536章535.招標蓋樓房（求月票哈）

好春，不如夢一場，夢裡百草香。

這個說法不對，四月的海島春，真是比夢裡還要，島上也真有紅花綠草的香氣。

海島春深易起霧，霧鎖海面，妖嬈朦朧。

但現在太出來的早一些了，而且也暖了起來，芒一撒裊裊春霧便漸漸散去，海洋出真容，懸水而上的島嶼和山巒也出真容。

王憶和秋渭水一路溜達，呼吸著春天的晨霧，覺神清氣爽。

深秋有霜降，春夜有水，這是霧氣遇風化水而，沾島上樹木被海風一吹，便是一場杏花雨。

得到滋潤的還有野菜，不經意間就能看見石頭裡長出了青蔥，但更歡迎的是青艾。

青艾就是艾蒿，得春風雨滋養，現在最是，島上有人早起就來摘青艾。

沒有被照耀過的青艾會有野草氣，外島的婦們會用它來做青艾餅。

王憶隨意跟早起的婦們打招呼：「山花嬸子起的早，起來收拾青艾呀？」

「二嫂你可真行，你摟了這麼多青艾，可以可以……」

婦們回應著跟他打招呼。

滿山花直接將打來的青艾用茅草繩一捆，上去塞給了王憶：「拿回去做艾餅，好吃還能祛風去邪。」

王憶啞然失笑。

太熱了吧。

其他婦也要收拾青艾送給他，他見此趕帶著秋渭水下山去了海邊。

水翻湧，其聲轟轟。

翻湧的白浪力度照舊，可此時海水已經開始碧綠，配上吹面不寒的春風顯得浪花都輕起來。

正所謂新綠黃，最能安人心。

綠的是野菜艾草，黃的是小海鮮，現在的小海鮮活躍起來，特別是黃螺這時節最多——

老話說的好，農曆三月三，黃螺爬上灘。

如今時令已到，有些喜歡趕海的漁民早早起來，在沙灘在島礁上四索，每人邊的竹簍里都有黃螺。

礁石趕海，至是春深夏近時節才會舒服。

不過外島氣候好，這時節氣溫已經攀升，海水不再刺骨，漁民們適應了這個溫度，便捲起下水了。

不黃螺，還有海瓜子、香螺、蛤蜊之類也能收穫，諸多的小海鮮從冬到春積攢了一，都很好吃。

這些東西也是骨鮮！

王向紅蹲在碼頭上一邊煙一邊遙海面，看見兩口子走來便招手打了個招呼。

王憶過來問道：「隊長你是在看風？」

王向紅點點頭：「嗯，看風，看看今天風怎麼樣，海怎麼樣。」

王憶問道：「收音機和電視里都有天氣預報，還用看風嗎？」

看風即是看海看天氣。

正所謂東風帶雨、西風揚土，東風耍渾、西風澄清。

這時節一旦颳起東風來，那外島海水就會有一層黃泥湯翻湧出來，這就是好海——

黃泥湯是海底沉積翻湧而，裡面包含富的有機，如此一來能把藏在海底的魚蝦給帶起來，帶著它們漂浮起來覓食。

而西風卻沒有這個能力，這就導致外島還有俗語，說的是東風不殤海、西風掃地窮。

今天起的就是西風。

西南風。

海水清澈，漂亮歸漂亮，卻不被漁民所喜歡。

王向紅皺起眉頭，說道：「天氣預報廣播的是翁州地區，不夠。」

「老話說，一闕天空一隻鷹、一片海水一陣風，咱要看天氣預報，以天氣預報為參考，但不能依賴天氣預報。」

「老輩積攢下來的經驗，比天氣預報還準呢！」

後面王祥海吃飽喝足下山來到碼頭。

王向紅也跟他打了個招呼：「今天伱們要去芭蕉海那裡？」

王祥海一邊收拾網繩一邊說：「嗯，對，昨天有扁擔島的人過來看電視，跟我說那邊有鰨目魚的好收。」

「他們前兩天運氣好，一船撈上來四千多斤鰨目魚，我想領著船隊過去看看，咱們吃不上跟著喝口湯也好。」

王向紅說道：「要不然去錢塘海那邊捕撈鰻魚苗試試吧？周民棟是海水養的專家，他建議咱們養鰻魚，我覺得可以試試。」

王祥海一聽，說道：「行，那就去錢塘海，可是捕撈鰻魚苗的話，這活咱不通啊。」

王向紅說道：「咱們是自己的勞力自己的船，出海的時候花費會一些，所以這一趟你們就當去學習、去試驗的，積攢經驗，爭取以後再獲佳績。」

王憶說道：「那我跟著過去看看吧，錢塘是大城市，我聽說他們那邊有個面向江浙滬的機械市場。」

「好像市場里現在有一種軋麵條機很好，我想看看能不能買兩臺，咱回來自己開麵條作坊。」

王向紅很興趣：「這得需要多錢？」

王憶說道：「我也不清楚，不過我上有錢，要是價格合適、機不錯那我先墊資。」

這事說定，王祥海開始安排人員回去做準備。

翁州隔著錢塘地區不算遠，也就五百里地，但船跑不快，海上航行時間長，哪怕跑的是一條直線，還是得跑一個白天。

而捕撈鰻魚苗這事他們不專業，去了不得得花費時間進行學習。

如此一來他們此次出海作業的時間會長一些，至得三四天的工夫。

但因為王憶還要主持建築單位的招標活，這樣他暫時走不開，於是錢塘之行得往後拖延個一兩天。

王向紅一共聯繫了六家建築公司，都是私人的建築隊。

不過裡面的工人水平沒的說，他們都是在中建當過臨時工的人。

隨著改革開放後生產建設浪的翻湧，中建在編工人不夠用，於是工地在哪裡，就得臨時從當地招聘農民當工人。

工人在工地上學個一年半載就可以出師，這樣當一塊工地結束，農民工們被解聘，就有人招呼他們組建了私人建築隊。

六個單位負責人來到天涯島，有的是西裝革履打領帶，有的是穿著工服。

王向紅看了穿西裝的說『面』，看到了穿工服的又說『專業』，反正他覺得這些建築單位的老闆都靠譜。

他帶著王憶招呼六人。

教學樓沒有全利用起來，有空置教室當了臨時辦公室，於是這場招標活就在這辦公室里舉行。

王向紅不好意思出面，就讓王憶來主持招標會。

六位老闆這會意氣風發，他們都聽說了天涯島要大搞建設、要給全員家家戶戶蓋起小樓的事。

於是他們被來后，還以為大傢伙要共同參與這蓋樓的工程。

這年頭的老闆們只是膽子大，還沒有什麼壞心眼和套路，不知道王憶即將給他們上一課。

王憶很客氣的給他們上茶，上的是西湖龍井。

老闆們對此大為開心。

這個帥氣文雅的青年真是人太好了，他給我們上的茶水可真香啊，跟人民幣的油墨香味差不多呢。

然後王憶開始給他們介紹招標的信息。

據他的查詢，招標這回事早在二十世紀初的清朝末期就出現了。

但後來新中國立，從那開始到十一屆三中全會期間，國家實行的是高度集中的計劃經濟制，在這種制下本不可能也沒有必要採用招標投標的方式來開展經濟活。

改革開放后，招標投標才開始跟國家的生產活進行掛鉤。

其中1980年，中央在《關於開展和保護社會主義競爭的暫行規定》中提出，「對一些適應承包的生產建設項目和經營項目，可以試行招標投標的辦法」。

這是國第一次在政策上提到招標和投標，然後放到國的建築業上，招標工作是1981年首先在鵬城試行的，然後慢慢的推廣至全國各地。

這裡的老闆們都是土老闆，文化程度不高，但是卻很有膽識很有頭腦。

他們很關注業態，加上江南省走在了改革開放的前列。

因此這裡六個老闆都知道招標的意思。

這樣他們對此大為鬱悶。

他們對王憶的好一下子沒了，覺得這個青年怎麼這麼賊這麼狡猾？

要不然老祖宗說面由心生麼，這青年長得尖猴腮，看著就不是好人！

老闆們紛紛低頭，手裡冒著熱氣的茶水頓時不香了。

有個易海川的老闆最先發難，對王向紅說：「王隊長，我雖然不是你們福海人，是吧，但我聽說過你的名聲。」

「都說你王隊長最實在、最講究，你說你把我們過來，然後不用我們不要，畢竟現在國家要搞市場經濟，不能強買強賣，要自由買賣，這個我們都理解。」

「可是你說你們搞這個招標，是不是過分了呀？」

「就是，招標這種事有點瞎胡鬧。」另有名為荊地的老闆面不虞的幫腔。

招標這種行為剛出現在市場上的時候，是到過資本家們抵制的，這被認為是破壞規矩的行為——

剛改革開放后的一些年頭，商人們經商還不講商業頭腦，他們講人、講信譽、講規矩。

王憶可不跟他們扯犢子。

就是要招標！

他先強調了招標的合理合法，將列印出來的《關於開展和保護社會主義競爭的暫行規定》文件發給六人。

然後他又坦誠的說：「我們生產隊要蓋起的小樓至有一百五十座，這是多大的生意，各位老闆清楚。」

「咱們實打實的說，現在市場還很，諸位的生意要做下去，並沒有那麼容易。」

「未來兩到三年市場會一直下去，優勝劣汰，老闆們有人的生意會做大，有人的生意會做不下去。」

「我不敢說各位老闆的買賣會幹的怎麼樣，但我可以保證，誰拿下我們生產隊這筆大買賣，那肯定就能在市場立足！」

易海川毫不客氣的說：「你王老師是大學生，這些話沒問題，可是招標這回事它是有大問題的，那就是老話所說的，好貨不便宜、便宜沒好貨。」

「我們可以在這裡報一個低價，然後呢？然後低價就只能工減料，這樣最後損失的還是你們。」

王憶說道：「我沒讓你們報低價，你們可以合理報價，我也說一句老話，『殺頭的買賣有人做、賠錢的買賣沒人做』。」

「所以老闆們的報價肯定得保留盈利空間，但是，這個空間要小一點。」

「同樣是一句老話，薄利多銷一樣賺錢，一百五十座樓房，哪怕一座樓房只能賺一百塊，這蓋起一百五十座樓房可就是一萬五千塊！」

易海川哂笑道：「王老師你逗樂子呢？我們養那麼多兄弟，蓋一座樓只賺一百塊？圖啥？」

「為人民服務嘛。」王向紅半真半假的說道。

老闆們笑了起來。

王憶說道：「首先我說了，這不是一百塊或者幾百塊的事，這是一萬五千塊或者說幾萬塊的事！」

「其次，我們島上的工程能養你們的建築隊至十年！」

「這十年能賺多錢？」

另一個曹六弟的老闆下意識說道：「十年？那不可能。」

「你們要蓋的樓房不用打地基，我手下建築隊來乾的話，材料齊全況下，一支隊伍二十天就能起來一座！」

「而這樣的隊伍我現在有五支！」

易海川那邊眼珠子滴溜溜的轉。

他明白王憶的意思。

或者說其他五位老闆都明白王憶的意思，他們想干天涯島的生意，甚至願意跟同行平分天涯島的生意是為什麼？

王憶說出答案：「天涯島現在是全縣農村的標桿，你們信不信，我們蓋什麼樣的樓房，以後其他人家蓋樓也會照著我們的去蓋？」

「所以你們不管誰家拿下我們島上的生意，那就等於拿下了外島的生意，以後還不是財源滾滾來？」

易海川笑了起來，笑著搖頭：「王老師你不愧是拿教鞭的人，口才好。」

「但你這樣說也沒用，招標就是有弊端，這是唯主義決定的，我們用工的工錢外面都了解，待會投標的時候就是這麼個價。」

王憶說道：「那還是請各位老闆投標看看吧。」

他準備了投標書。