辦公室婚最新章節
塗筱檸來到企業,迎接的是那周會計,兩人寒暄了一會兒帶去老闆辦公室。
「我們老爺子一共三個孩子,兩個兒,就這一男苗,老來得子,從小寵的很,錦玉食,也很有個,年前老爺子不大好,就有了退位的打算,這不小爺剛接手就準備改革麼?」周會計邊走邊說。
「我聽說你們公司以前沒跟銀行合作過?」塗筱檸隨口問了一句。
「這公司是老爺子白手起家創立的,他思想保守,不大喜歡跟銀行打道,再加上以前公司效益好,壟斷了c市這一行,賬上流資金足,公司運轉得過來,都是銀行來求我們,可現在這時代不比當年了,同行競爭激烈,早就不是我們一家獨大了,又要生產又要進購原材料,我們原材料都是進口的,這原材料價格據國際市場大環境跟票一樣一天一個價起起伏伏的,有時候我們還虧,資金就難免吃,怎麼可能還像以前一樣端著架子真不找銀行?前幾年就有銀行介合作了。」周會計告訴。
「那這次?」
周會計又看看旁邊,確定沒人湊近一些,「老爺子子骨早就不如前些年健朗了,先前公司這塊就已經慢慢給兩個婿在打理了,我們財務這塊自然也給兩個婿把持了過去,我們這些會計反正也就是做做報表,走賬這些東西也不能多管多問,合作的銀行都是他們找的,可這幾年賬上的財務費用和管理費用數字越來越大,老爺子總覺有點貓膩在裡麵,奈何自己原因沒力過問太多,就一直睜一隻眼閉一隻眼等小爺子回來,可算也給他等到了,小爺一回來就徹查了公司從前的賬務,證實了老爺子的覺是對的,當務之急就是要把公司裡兩個姐夫的人全部清洗大換,尤其財務上,自然銀行也要另找。」
短短時間,塗筱檸覺吃了個家族企業的大瓜,有點消化不良,那這個周會計以前肯定是老爺子的眼線,現在是小爺子的人了,還真是誤打誤撞上一個還算關鍵的人。
「我那天在dr看到你就覺得你人實在又機靈,不像以前接過的虛頭腦的,油腔調的客戶經理,我們小爺剛回國,銀行業人脈還未開啟,他想找個實力較強的銀行,同時客戶經理又能踏實做事,沒那些歪門邪道念頭的,我尋思著你不是合適的,萬一能呢?」周會計又說。
聽得塗筱檸有些不好意思,怎麼就知道不會歪門邪道?不過企業部改朝換代,確實是打進去的一個好機會,得好好把握。
說著話已經來到總裁辦公室,周會計又代,「小爺付軼均,我們喊他小付總,你就付總就。」
塗筱檸點點頭整整服。
周會計輕輕敲了敲門,「小付總,dr的客戶經理來了。」
「請進。」聲音清亮又有磁。
塗筱檸被領進去,跟平常拜訪的企業老闆不一樣,他沒有正襟危坐在老闆桌前,而是站在角落的影印件旁邊。
長玉立,一隻手臂叉在腰間,一隻手臂搭在影印件上,指尖有規律地輕敲著,袖口微卷至腕肘,領帶略顯隨意地在襯衫標袋中,頭髮練細碎,眉稠,鼻子英,眸若清泉,看上去也就三十齣頭,倒也一表人才又帶著些不修邊幅的倜儻。
塗筱檸率先打招呼,「付總您好,我是dr新城區支行的客戶經理塗筱檸。」
付軼均微微掃視了一眼,頷首說了聲,「你好。」然後看向後。
「周會計,這影印機印你會麼?我調了怎麼不對?」
周會計便走過去,「我看看。」
按了幾個鍵,又試了一下,是了,可影印出來的字型方向不對,了一大半容,又按了按,方向對了字大小又不對。
「誒?怎麼弄的來著?」周會計也開始嘀咕起來。
塗筱檸靠上前,一看那影印機跟之前在dr分行辦公室裡是一個牌子,便說,「要不,我試試?」
站影印件邊上那兩人看了一眼均往後退了幾步。
塗筱檸低頭去看影印件螢幕,長發到了額前,習慣地手捋到耳後,出了小巧的耳朵和半個頸子,耳垂上別緻的耳釘也耀眼閃亮,側眸問那小付總,「付總,您想放到多大?」
「能放到一張a4紙上就行。」
便開啟影印蓋,看看裡麵要影印的材料再放回去,然後按了原稿尺寸放50%並調整了紙盒方向,設定為橫向a3,同時紙張設定也調a3,之後拉開影印件下麵的紙盒,把裡麵原本豎放的一疊紙拿出,拉長紙盒裡的塑料固定再把一疊紙橫放進去重新固定住,最後關上紙盒按列印。
一張完整的印就如要求從印表機吐槽裡出來了。
周會計捧起一看,笑了,「現在對了,就是這樣,小塗你行啊。」
塗筱檸也笑笑,「我們經常要給客戶印營業執照正本的,一來二去的就練了。」
周會計點頭,「那倒是的,企業的營業執照正本可大了。」
小付總拿過影印材料看看,然後先擱在了影印機上,他抬眸再看塗筱檸,有些說不上全名,「塗?」
「塗筱檸。」塗筱檸遞給他一張名片。
他接過看了看,然後去自己襯衫標袋,隻出了領帶,他又看,手禮貌地往沙發揚了揚,「先坐吧。」
塗筱檸點點頭,往沙發挪步,又聽他喚,「周會計,倒點茶來。」
周會計應聲去倒茶。
小付總去辦公桌拿了名片再走過來,微微弓著子雙手遞給塗筱檸,塗筱檸剛坐下趕起接過。
之前拜訪的老闆給名片不是隨意一給就是放到桌上推給,像他這麼正式謙虛遞名片的還有。
他又抬手請坐,「坐。」舉手投足盡顯紳士。
塗筱檸了一下行重新坐下,為了防止走,兩優雅斜放在一側,坐姿顯得很淑。
「塗經理從業多久了?」付軼均坐下問。
「四年。」塗筱檸打了個邊球,反正他也沒問是不是當客戶經理。
他微微揚眉,此時周會計端著茶進來,塗筱檸接過說了聲謝謝。
送完茶要走付軼均說,「你也拿個本子過來。」
哦了一聲回去拿本子了。
「是這樣,以前公司是我父親掌管,因原因目前轉由我接手,公司部重組,以前合作的銀行我也打算重新選,dr是商業銀行之首,口碑也一直不錯,正好藉機瞭解一下。」付軼均言簡意賅進了主題,之後又大致介紹了一下企業的主營範圍,經營況。
塗筱檸開啟筆記本記的認真,正好周會計也拿著筆記本進來了。
塗筱檸便開始提問,「付總,貴公司一年的銷售在多?開票收又是多?」
「去年一年大概九個億的銷售,開票收我們一直是一比一匹配的。」
塗筱檸一聽果然是大企業,財大氣財務上也正規,便藉機探他融資需求,「我們行產品比較多樣靈活,也可以據客戶自況和需求定製融資方案,不知付總這邊大概是什麼需求?」
「你們行抵押率在多?」付軼均先問。
塗筱檸心想到底是大公司接班人,也不是個一竅不通的,看周會計起給他們添水打斷,順勢轉話鋒反問,「付總是準備拿什麼抵押?」
付軼均往沙發後背上靠了靠,「公司廠房和土地。」
「這是你們的核心資產,之前既有其他銀行介了那麼應該已經抵押給他們了吧?」
「是,分別抵押給三家不同的銀行,但我現在嫌麻煩,想打包給一家銀行做。」
「我們行工業廠房折率在6—7折。」塗筱檸隻給了個範圍。
「那到底是6還是7呢?」付軼均追問。
「這個看企業資質,不過貴公司優質,我會爭取到7。」塗筱檸保守道,也不說死給自己留了餘地。
「那利率呢?」
每個老闆都關心的問題來了,塗筱檸沒急著回答,隻問,「您指的是貸款利率?」
「嗯。」
塗筱檸放了放筆,「付總,聽您剛剛的介紹,你們的原材料都是進口的,進出口貿易很多,之前應該跟其他銀行接過進口信用證業務吧?」
這裡周會計接話了,「有的,有時候大批量向國外上遊採購,我們會以這個方式付款,但是這個業務品種速度沒有貸款快,而且開證期限短,到期還要做那什麼押,什麼來著。」
「押匯或者代付。」塗筱檸幫說。
「對對對,這個業務沒有貸款方便,所以一般我們還是優先考慮貸款。」
「但是我們dr的國際業務很,有一套完善的係,速度不是問題,同時價格也在同業中很佔優勢。」塗筱檸給dr吹了一波彩虹屁。
付軼均靜靠沙發,一隻手扶著下認真在聽。
塗筱檸又繼續,「國業務的話,你們是c市的納稅大戶,有充足的稅|票,與其做貸款為什麼不做國信用證呢?」
付軼均和周會計互看一眼,他有點興趣,「哦?塗經理的想法是?」
「我的想法是給你們做最適合和最節省本的業務。」塗筱檸也直言不諱。
「開證能比貸款便宜到幾個點?」
「要看最終審批,但不管您做進口證還是國證,本肯定是比做貸款要低。」塗筱檸告訴他。
付軼均默了默,似在思考,過了會兒問,「額度方麵呢?」
「如果您是準備置換他行的貸款,額度上我會盡量爭取抬高,至不會比他們低。」塗筱檸稍稍調整坐姿,兩輕輕疊,「如果合作功,屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免,也就是說即使額度上我們沒有優勢,但價格上一定降低你們的總本,為價效比最高。」趁勝追擊。
付軼均手中開始把玩的名片,「塗經理對業務通的。」
謙虛,「吃飯謀生的工,通倒也談不上。」
他笑笑沒再說話。
「那付總,您對我們行還有什麼問題嗎?」塗筱檸捧起茶杯詢問。
「差不多瞭解了。」
塗筱檸喝了一口茶,杯沿留下了淺淺的口紅印。
「我們行在業雖稱不上一枝獨秀,但不論業務靈活度還是價格均有自己獨特的優勢,付總您可以考慮考慮。」沒有窮追不捨地當即要答覆,適時緩了緩節奏。
他視線落在那杯沿的鮮紅印上,角微浮,「好,我考慮考慮。」
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