蘇寒跟在楊麗娜後,牛總又跟在蘇寒後,楊麗娜一停,蘇寒就停,牛總好幾次差點撞蘇寒上。
楊麗娜看的出神,每見一種布料,腦子裡迅速形一種款式的服,恨不得此刻就將這些圖紙畫下來。
有些激,但也沒忘記此次而來的真實目的。
一圈下來,楊麗娜據春季的款式選擇了幾款布料,牛總拿了樣板,一夥人直接去了牛總辦公室。
牛總辦公室很是簡單,據楊麗娜觀察,牛總雖一乾淨合西裝,腳上穿的皮鞋卻年歲已久,鞋尖的皮都掉了許。
可以從這個人的穿著看得出,這人平時為人很低調。
在看他辦公桌上的洋瓷缸子,部分已經掉漆。
以上兩點足以看出,這個人不喜歡鋪張浪費,很節儉。
楊麗娜久經商場,見的人多了,也學會了察言觀,牛總這人,工作方麵應該還算不錯的。
這麼大一個場子自己打理,很難得。
牛總看楊麗娜年紀小小,表現的很是沉穩,目如秋水,麵若桃花,一雙靈的眼珠子顯得異常聰明伶俐。
「牛總您真是厲害,這麼大場子被你打理的僅僅有條,這次慕名而來,有幸拜訪,實在是我的榮幸。」
楊麗娜舉手投足間盡顯彬彬有禮,落落大方。
一旁的蘇寒看著楊麗娜從容不迫的樣子,很是滿意。
「您過獎了。」牛總笑的合不攏,目落到蘇寒上,話題一轉道:「蘇總,這是您的妻子嗎,長的真漂亮,二位才子佳人,絕配啊!」
楊麗娜聽得差點被口水嗆到,臉紅撲撲的,整個人顯得有些不自在。
本以為蘇寒會解釋,但沒想到蘇寒隻是笑笑,不做任何解釋,將話題轉移到布料上。
一旁的陳鵬看到自己老闆角的笑意,覺得自家老闆的心瞬間好了很多。
「牛總,來之前我們電話裡已經通過,這次過來,主要想給你介紹一個人,這位是我廠裡的副總,以後可以代替我來談工作,關於布料的事,您有什麼問題也可以跟通。」
「好的,沒問題。這是適合的樣品,你們再看看。」
蘇寒來之前,跟牛總電話裡已經說明來意,價位也大概給了個數,這會兒楊麗娜看著牛總提供的樣品,心裡已經有了數。
這樣品,早上在批發市場轉一圈下來,一匹十米長,一米五寬五元,而牛總這裡要六元,很明顯價位要的稍微有點高。
服裝廠用量大,不向別的裁店,每種布料隻拿一米,一匹布多賺一塊多,那千上萬匹下來,可就不簡單了。
「忘了告訴你,我們楊副總還是個設計師,對布料很瞭解,你可不要想著匡我們。」
蘇寒看楊麗娜沒有張,大概已經猜到了價位不合適,便提前給牛總打了一劑預防針。
「蘇總,哪裡的話,我們都合作快一年了,我們廠提供的麵料如何,您是清楚的,顧客就是第一,我哪敢匡你。」
牛總笑笑,做出請的姿勢,示意蘇寒喝茶,蘇寒倒是給麵子,笑的像個紳士,舉止著大總裁的儒雅。
「牛總,我們蘇總對您提供的麵料很滿意,就是這價位吧,恐怕比市場價偏高。
這次過來,我們是打算跟您直接簽訂一年的採購合同,所以價位方麵可能您還需考慮一下。如果可以,我們還是合作關係。」
這話說的很明顯,如果不可以,那就相互不在合作,他麵臨的將是一大筆損失。
這損失,在別的廠可是掙不回來的。
「蘇總、楊總,你們可能不知道,價位的事我沒法做主的,你知道我這個廠以前是國營廠,這也是今年剛承包過來,也沒想著能賺多錢,就想著先把廠裡的工人養活住,你們要我降價,我也做不了主啊。」
據蘇寒所知,這廠子確實是牛總承包的,在第一次用這個廠麵料時,蘇寒已經派人查過牛總的資料。
他不缺錢,而且富的流油,就是人扣,特迷賺錢的覺。
「牛總,我們這次過來的同時,不會打沒準備的仗,既然我跟我們蘇總親自能來,就說明我們選擇的廠有很多家,之所以過來您這裡,是因為相信你們提供的貨源質量,但我們貨比三家後,發現您這邊的價位確實有點高。
做生意嗎,大家都是奔著互惠互利的規則做事,如果錢都被牛總您一個人賺了,這也不太好吧。
再說,我們一次採購的布料就是幾萬匹,對於我們這樣的大客戶,您不覺得需要提供一個合理價位,挽留一下嗎?」
楊麗娜在跟牛總談論價格的同時,蘇寒已經在心裡暗暗算了個賬。
近半年來,自己在採購麵料這方麵,就沒討價還價過,楊麗娜這會一說,他默默掐指一算,當即不悅。
牛總這個老狐貍,才幾月的時間,在他這裡多賺了三四萬。
唉,都怪自己太有錢,被人鑽了空子。
如果要是細心點,麵料上省下來的錢,都夠他給工人發一年的工資了。
蘇寒為他那些已逝的錢表示一陣哀默。
牛總沒想到,蘇寒這次帶過來的副總這麼厲害,一段話中他好幾個要害。
心底裡權衡了一下利與弊,當即做出決定。
「真是沒想到啊,蘇太太不僅人長的這麼漂亮,對財務這方麵也是通啊。」
牛總嘆,論一個功男人背後有個聰明人的重要。
「我不是蘇太太,牛總請我楊副總。」
楊麗娜當即否定,蘇寒麵不,沒有做任何解釋,反倒是牛總顯得有些尷尬。
「牛某看走眼了,實在抱歉。這樣吧,您給說個價,我參考一下,如果價位合理,我們就簽訂合同,你看不?」
牛總是個聰明人,腦子裡早就將合理的價位想了出來,隻是蘇寒不主張口討價還價,他幹嘛自損利益,主張口。
「我們是乾脆人,肯定不會讓您吃虧,一匹最高價四塊五。」
楊麗娜就沒做考慮,直接說到。
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