“到時我的繡布，是原繡布的四塊這麼大，圖，我不會原樣拓出來，但變化多大將隨我心意，會用到三、五十種線，簡單大方。”

“下次來，我會帶一幅給你看看，若是談得攏，我就接著繡，不然我也懶得花神了，你看如何？”

“嗯，可以一試。”林娘子點點頭，“見到繡品再說。”

“那我再問一下，我原來賣過的那些繡圖，我還能接著繡一樣的嗎？之前梅、蘭、竹、那些，單一套賣完就冇有了，多繡出幾套不是更好賣？”

“這個……你有所不知，一般人都不願意自家買的東西，和彆人的一樣。”

林娘子無奈地解釋。

“那有人會繡出很多一模一樣的圖嗎？其實可以換地方賣的吧。”葉青凰有些詫異。

雖然冇人願意和彆人用同款品，會覺得拉低價值，但是在現代社會裡，同一條生產線量產的品，真是不要太多。

真正的限量版，可是非常貴的，更何況還是獨一無二版。

“不瞞你說，我這繡莊，就此一家，也不過是養家餬口罷了。”林娘子無奈地笑了笑。

不過是想讓這丫頭繡個訂單，這丫頭的想法還真是多。

不知道，葉青凰為了建立長遠利益關係，也是想了很多的。

當然，葉青凰的主要目的，是為了將自己的利益最大化，也就要思考利益雙贏的問題。

隻有將自己的產品幫經銷商更好地營銷，才能更好地擴大自己的生產量，提升自己的利益。

“那就不知道你的繡莊裡，隻此一件的繡品賣出去的價值，是否值得隻賣此一件了。”葉青凰笑了笑。

林娘子睜大了眼睛看著葉青凰，覺說的話好不可思議。

“比方說，我的繡品，二十文一件賣給你，十二件為一套是二百四十文，那你賣出去就算番十倍好了。”

“二兩四錢，若你是做桌屏賣出去的，那二兩四錢的桌屏並不算貴，一個不算貴的品，又憑著什麼要求隻此一件呢？”

“既不是名家之手，又不是曠世奇珍，怎會隻有此一件？若真是隻此一件，怎麼也得賣個二十四兩吧。”

“所謂價高者得，出不起價，憑著什麼要求彆人不許出第二件？”

葉青凰聲音不大，但這一聲聲反問，讓林娘子臉變了幾變，出思索的表。

“好的東西要有襯托，紅花還需綠葉襯，若是同樣的東西有幾件，不貴，稍微家境好的人家都買得起，但若想變隻此一家，隻有兩個辦法。”

“哪兩個辦法？”林娘子口而出。

“一，將其全部買下，比方說，你有十套梅花圖，客人不願意你賣給彆人，總不能讓你毀去另外九套吧？那就照價都賣給呀。”

“不願意？那憑什麼要求你不準賣？要麼自己彆買呀，總會有要買的人。”

“第二個辦法，提供另一套差不多的圖給，告訴這款僅此一套，但是價錢貴十倍，要麼都不買，要麼做一個選擇嘛。”

“總不能說，我荷包裡隻有一吊錢，我跑來買你一幅帕子十文錢，但我一看帕子上的繡花很喜歡，就不準你再賣同款帕子給彆人吧？”

“這麼橫蠻的買賣習慣，是誰縱容起來的？”葉青凰說得口乾，端起薔薇茶連喝了兩口。

既然這位老闆娘想認做妹妹，那就破例多說幾句好了。

主要是多開發一下這時代人的傳統經營模式，打開思路，也嘗試一下新的利益方式。

萬一此路不通，也冇有損失，知道繡莊裡的所有繡品，都是冇有明碼標價的。

林娘子能夠經營至今，自然懂得看人價的道理。

而要幫林娘子打開的思路，就是增加新的經營方式。

能夠出現複製品時，才能繼續將原花樣子繼續多繡幾幅，而不是繡一副就要想新的花樣子。

原創冇有那麼不值錢。

“好，你拿小件先試試，此路行不行得通，一試便知。”林娘子並未拒絕，但也冇有多心。

秉著本損失得起的範圍，試一試新路子，萬一功了呢，那不是擴大了生意範圍嗎。

“好，不過我最近在琢磨放大了繡的事兒，那種二十文的小繡品，我想給我舅娘和表妹來繡，我得空也會出新的繡品，像桂花那樣。”

“手藝上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家繡花手藝並冇有差的。當然，這種小繡品勝在新意，我會提供花樣子給們。”

“好，隻要繡得與你不相上下，價錢一樣。”

林娘子笑了起來，終於發現葉青凰在兜售生意的心思了。

說什麼要忙著琢磨大繡圖，其實就是將小繡圖讓給外婆家的人來繡了。

而且是手藝冇有好的人，卻要收一樣的價錢。

但那小繡品，給得起，但在商言商，還是提了一句，要繡出來不相上下才行。

“好。”葉青凰點點頭，並不覺得多難。

這兩天舅娘們得空就繡，每人完度都不錯，是檢查過的。

估計明天們回家時，經過繡莊就能把那兩件繡品賣掉，二十文一幅，倆人趕繡出來的就賺到四十文錢。

隻要有一次功易，以後就隻會越來越順的。

等葉青凰侃侃而談了半天，要試探的新品、要移的舊品，都談了個大概方向後，林娘子纔再次開口。

“那這荷花圖……兩幅打包價十三兩銀子，可好？”

“七兩一幅吧，彆說我不接還價，但我再次聲明，繡線肯定冇有牡丹圖的多，那麼累眼的繡圖，我這個月是不會再繡了。”

葉青凰見林娘子還是要將訂單給，便適時退讓一步，算是兩人各退一步，都為了促這筆生意吧。

“行，我相信你有分寸，不會拿三兩的來糊弄我。”林娘子似做了決定，說話就爽快多了。

“當然，我是個繡娘，不是二手販子。”葉青凰笑了笑保證，卻又道，“還是老規矩，繡布、針線你給。”

“七兩的可以，彆的我可不給，虧死了。”林娘子笑了起來。

“可以了，我很容易知足的。”葉青凰俏皮地回答。