姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然后拿著巾去路邊不遠的小溪邊，準備洗把臉。

后面的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什麼況。姚老板說天氣太熱了，休息一會兒再趕路，免得中暑。

車子里悶得慌，像坐在烤爐里一樣，大家確實有些不了，都下車洗臉喝水休息。

朱建新拿著電話走到離眾人遠一些的樹蔭下，如實匯報道：“廠長，目前有168名商家報了名，但目前只有13人了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實一下再簽合同定金，而且他們想自己開車去拉貨。”

葉蔓很慶幸打了這個電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”

“對。”朱建新估算了一下距離，“咱們走了快一半了，應該再過三個小時就能到奉河。”

主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。

葉蔓看了一眼時間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對了，這些商家有沒有什麼忌諱？”

“忌諱？”朱建新有些糊涂，“什麼忌諱？”

葉蔓說清楚一點：“就飲食、生活習慣之類的。”

朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風里來雨里去的，在車子里都能睡一覺，有什麼忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個省的商家，飲食習慣跟咱們也差不了太遠。”

葉蔓捕捉到了關鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個省？”

是了，飛雪空調的銷售范圍可不是他們老師傅家電這個后起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。

是沒有直接接過這些商家，不了解他們的況。

朱建新說：“對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧。”

葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們。”

掛斷電話后，葉蔓興地看著龐勇說：“龐哥，好機會送上門來了。”

“啊？什麼機會？”龐勇覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎麼機會來了呢。

葉蔓激地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省。現在咱們不是在致力于開發除咱們云中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人里下手呢。這一百多號人不可能只賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多力氣啊！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片。”

龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。

而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，只要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。

龐勇激得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。”

葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又只是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。”

“這也是，那什麼時候提？可這簽完合同后，咱們跟他們就沒什麼接了，這次要是不，以后又得一個一個挨個拜訪啊。”龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。

葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠里拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關系比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麼對待合作伙伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。”

這些商家才被飛雪空調晾了那麼久，心里肯定不怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們出了溫暖的手，妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。

龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯系幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。”

葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好。”

演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反。

龐勇利落地打了電話，了手：“我去外面等他們。”

葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麼糾紛。另外，找一下相的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。”

別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電心的舉肯定能贏得他們不好。

而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好，還有比這更便宜的事嗎？

龐勇也是經常在外面跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。”

趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點后才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老板們。

葉蔓和龐勇走到最前面的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。

“大家遠道而來，辛苦了。”葉蔓客客氣氣地說道。

朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”

葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對面那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然后吃飯，吃完咱們再聊的合同，我跟龐經理在會議室等你們。”

的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。

朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間只有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。”m.biqmgètn

老板們沒想到還有這個待遇。

他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到心啊，這跟自己花錢開房的覺完全不同。他們有種被人重視的覺，看朱建新都舒服了許多。

朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間里。

等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心里不舒服？

這老師傅家電還不錯啊，看來同志當領導的廠也好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麼久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬的話。

吃過飯，換上干凈的服，覺餿了幾天，渾都有怪味的老板們總算清爽了。

大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。

悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但只有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上面著牙簽。

葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麼疑問，一會兒大家可以提問。”

于是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

半個小時后，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上臺講話：“謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然后過來定金。如果有問題的，可以當面提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。”

這只是一次的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，只有幾個人有點小問題，詢問得到解答后，也沒什麼意見了。

大家奔波這麼久，都想早點休息，見沒什麼問題，一一簽了字。

理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麼突發狀況。

他們不回去，但葉蔓和鐘小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。

龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主提起，而是想辦法導這些老板自愿主提起為咱們的經銷商。”

他們主提了，這個效果就要大打折扣了。

龐勇是個直爽的子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧。”

葉蔓也知道他的格，其實他這種格很容易跟人打一片，贏得他人的好。

“龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麼樣，明天就怎麼樣，你以前是怎麼對咱們的經銷商，那明天還怎麼對他們，你只要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。”葉蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱直爽講義氣的格，給他們制定了這個方案。

這倒不難。龐勇樂呵呵地說：“好，我記住了，盡量不主提起經銷商的事，讓他們提。”

“嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。

次日一大早，吃過飯后，沒定金的老板就去銀行排隊，匯款。

花了小半天，將定金都收了之后，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。